SEA als effektive Basis für erfolgreiches SEO

So lassen sich beispielsweise mittels SEA vorteilhafte Keywords für das SEO definieren. Und anders als im Bereich SEA, wo sich aufgrund der Dynamik der Prozesse die besten Keywords durchaus auch durch Ausprobieren ermitteln lassen, sollte im SEO schon von vornherein klar sein, welche Keywords sich für die Maßnahmen eignen. Ansonsten würde man Gefahr laufen, unnötig hohe Kosten zu produzieren. Im schlechtesten Falle könnte man ein ungeeignetes Keyword durch die Langwierigkeit der Prozesse im SEO erst nach Monaten bemerken.

Bild: Hightext Verlag

Der Beitrag ist ein Vorabdruck aus dem iBusiness Dossier 'SEM/SEO für Onlineshops', das registrierte iBusiness-Nutzer kostenlos online anfordern können.

Die Tabelle "SEO-Learnings aus SEA-Daten" zeigt deutlich, wie Kennzahlen aus dem SEA-Bereich die Auswahl des geeigneten Keywords erleichtern. Sortiert man zuerst nach "Conversions" und anschließend die besten Werte aus der Spalte "Lokale Suchanfragen pro Monat", erhält man das für SEO am besten geeignete Keyword.

Adwords-Kampagnen können heute hervorragend getrackt und ausgewertet werden. Jedes einzelne Keyword kann auf seine Performance-Kennzahlen wie Conversion Rate, Umsatz, Cost per Order (CPO), Return on Investment (ROI) und Kosten-Umsatz-Verhältnis (KUV) hin analysiert und geprüft werden. Daraus ergeben sich wertvolle Erkenntnisse, die sowohl für die Weiterentwicklung von SEA-Kampagnen als auch für Optimierungs-Maßnahmen im Bereich SEO von Bedeutung sind. So lässt sich z.B. anhand des KUV die optimale Gebotshöhe im SEA wesentlich leichter definieren, da sich aus dieser Kennzahl die Gewinnmarge jedes einzelnen Keywords ableiten lässt.


Bei einer negativen Gewinnmarge, z.B. bedingt durch zu hohe Klickpreise, liegt daher die Entscheidung nahe, ein Keyword im SEA zu drosseln oder ganz rauszunehmen und dafür im SEO zu pushen. Dies macht insbesondere dann Sinn, wenn das Keyword ein hohes Suchvolumen und keine allzu hohe Konkurrenzdichte in der organischen Suche aufweist.

Auch umgekehrt kann es aus Kostensicht Sinn machen, Keywords vom SEO ins SEA zu verlagern. Verglichen mit dem Aufwand von SEO-Maßnahmen können Adwords-Kampagnen für manche Keywords erheblich günstiger ausfallen. Hinzu kommt, dass die Anzahl der Keywords, die für die Suchmaschinenoptimierung einer Zielseite herangezogen werden können, recht begrenzt ist. Mit Adwords dagegen können Kampagnen für beliebig viele Keywords erstellt werden. Das verhindert, dass vermeintlich irrelevante Suchbegriffe aussortiert werden müssen. Auf diese Weise können die für die jeweilige Website wichtigsten Keywords im SEO gepusht werden, während sich spezifischere Suchbegriffe auch in SEA-Kampagnen platzieren lassen. So können Unternehmen durch die Nutzung beider Disziplinen sicher gehen, ALLE relevanten Keywords zur optimalen und kosteneffizienten Generierung von Traffic heranziehen zu können.