Eigene Vermarktungs-Unit: Otto steigt ins Werbe-Business ein

Der Online-Versender Otto   will in Zukunft als Werbevermarkter auftreten. Die Pläne dazu sind schon sehr weit gediehen: Seit wenigen Tagen werden auf der Hauptseite Otto.de bereits erste Werbeeinblendungen getestet, die entweder auf Produkte im eigenen Shop hinweisen oder auf externe Seiten führen.

Wie der Blog Online Marketing Rockstars   berichtet, prüft Otto zudem den Aufbau einer eigenen Vermarktungseinheit unter der Führung von Thorsten Ahlers . Ahlers, der derzeit im Bereich "Interims Management & Consulting" für die Otto Group tätig ist, ist ein Experte in der Online-Vermarktung und hat bereits für Next Audience  , Wunderloop und AOL Deutschland die Geschäfte geleitet.

Werbung ist Paradedisziplin für Händler

Wie iBusiness analysierte (iBusiness: Warum der (Online-)Handel bei Big Data die besten Karten hat, Programmatic Buying: Wie man der Big-Data-Falle der Onlinewerbung entkommt), verfügen Händler über ideale Voraussetzungen, um in die datengetriebene Werbevermarktung einzusteigen: Sie verfügen über eine Vielzahl von Kundenkontakten und wertvollen Daten zu Einkaufsverhalten und Wohnort der Nutzer. Diese Daten lassen sich auf zwei Weisen nutzen:

• Zum einen können eigene Produkte deutlich günstiger beworben werden.
• Zum anderen kann für externe Partner Werbung an interessante Kundenprofile eingeblendet werden.

Auch Amazon und Ebay haben dieses Potential erkannt und planen ihre Werbevermarktung deutlich auszubauen (iBusiness: Warum Amazons Werbenetzwerk nicht für Google, sondern für Händler gefährlich wird). Amazon Deutschland hat dazu mit dem ehemaligen Interactive-Media-Geschäftsführer Philip Missler ebenfalls einen Top-Werber angeheuert und will unter seiner Führung im kommenden Jahr eine 120 Mann starke Vermarktungsmannschaft installieren.

Während die Reichweiten von Amazon  , Ebay und Otto eigene Vermarktungsunits erlauben, vermarkten andere Dienstleister, wie der Frankfurter Anbieter Kupona    auch kleinere Shops. So kann beispielsweise ein Hersteller von Gartengeräten in einem Baumarkt gezielt die Profile von Gartenbesitzer adressieren. Seit wenigen Monaten ist zudem das US-Unternehmen Triad Retail Media   in Deutschland aktiv. Das Unternehmen vermarktet dort bekannte Shops wie Walmart   oder Ebay und soll in Deutschland das Mandat für Quelle.de erhalten haben.