Unsichtbare Marktpotenziale mit Kaufkraftdaten erschließen
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Eigene Daten zeigen oft nur einen Teil des Bildes. Erfahren Sie, wie Kaufkraft-, Markt- und Regionaldaten zusätzliche Perspektiven auf Kunden, Regionen und Standorte eröffnen. Anhand konkreter Praxisbeispiele lernen Sie, wie sich bislang verborgene Marktpotenziale erkennen und gezielter nutzen lassen.
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Expert-Talk: GEO-PR: "Es geht um Relevanz in KI-Systemen"
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Wer in ChatGPT, Gemini oder Perplexity sichtbar sein will, darf sich nicht auf die eigene Website verlassen. Denn KI-Systeme prüfen, was andere über eine Marke sagen - auf Fachportalen, Bewertungsplattformen, Vergleichsseiten, Reddit oder YouTube. Hier setzt GEO-PR an. Video-Podcast ansehen
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Zehn Trends, die das Affiliate-Marketing verändern werden
von Sebastian Halm
19.11.2010 Keine Nische, sondern im Gegenteil ein Wachstumsmarkt: Das ist das performanceorientierte Affiliatemarketing. Neben den Erwartungen an Online-Marketing steigt aber auch der Kostendruck. iBusiness hat die 10 wichtigsten Trends zusammengestellt, die darüber entscheiden, wohin sich der Wachstumsmarkt Affiliate-Marketing bewegt.
- Cookieloses Tracking gewinnt an Bedeutung
Schuld daran ist die Rechtsunsicherheit in Sachen Datzenschutz. Sollte die EU das Setzen von Cookies stärker reglementieren, beispielsweise durch ein Opt-in, werden viele Nutzer diese Einverständniserklärung verweigern. Das gilt besonders im Datenschutz-überempfindlichen Deutschland. Fingerprint ist ebenfalls rechtlich umstritten - Innovationen auf dem Gebiet des cookiefreien Trackings werden dankbar angenommen werden.
- Die Analyse wird zum Bestandteil des Trackings
Vom bloßen Affiliate-Provisionierungs-Tool wird die Tracking-Weiche immer mehr zum umfassenden Kontrollinstrument. In sie werden zunehmend Analyse-Werkzeuge zur Verbesserung der Performance mit implementiert. Noch nutzen zu wenige Advertiser die intelligenten Tracking-Weichen, die erkennen können, wo die eigentliche Werbeleistung stattfindet. Dabei könnte das den Unternehmen wertvolle Erkenntnisse dazu liefern, wie sie ihr Werbebudget effektiv verteilen.
- Postview bleibt ein Spalter
Die Branche zerfällt in Postview-Befürworter und Postview-Gegner. Wer seinen Umsatz mit Klicks bestreitet, verdammt Postview, wer über Sichtkontakt Provisionen abschöpft, befürwortet es. Die Debatte nimmt wieder an Dynamik zu. Eine Lösung könnten neuartige Analyse-Technologien bringen, die feststellen können, welchen Werbe-Efffekt ein View tatsächlich hat.
- Trendjobs: Performance- und Affiliate-Marketing-Manager
Mit der wachsenden Bedeutung des Performance-Marketings steigt auch das Bewusstsein für dessen Komplexität. Advertiser werden zunehmend in Beratung investieren, egal ob die von außen oder aus dem eigenen Haus kommt. Der Affiliate-Marketing-Manager wird zum Trend-Job.
- Hierarchisierung der Provisionen
Die Tracking-Weiche wird beliebter und erlaubt maßgeschneiderte Provisionierungen. Im Dialog mit den Publishern können die Advertiser festlegen, welches Gewicht dem First-Cookie, dem Last-Cookie und dem Weg dazwischen zukommt. Gerechte Vergütung schafft Zufriedenheit bei den Publishern. Was nur im Interesse der Advertiser ist, weil die zunehmend erkennen, was sie an guten Publishern haben.
- Die Bedeutung von Content steigt weiterhin an
Die Nutzer wollen Inhalte - auch in der Nische. Wer Informationen über ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung sucht, will nicht auf inhaltsarmen Seiten im Amateur-Layout landen. Hat der Klick auf die Affiliate-Seite dann aber einen Mehrwert, bringt das Nutzen für alle Beteiligten: Dem Nutzer Mehrwert, dem Advertiser Traffic und dem Publisher Provision.
- Netzwerk-Macht wandert in die Nische ab
iBusiness hat es bereits in einer Analyse vorhergesagt: Aus der Nische kommt die Kraft. Das Internet ist ein Tummelplatz für den Special Interest. Hier engagieren sich zunehmend professioneller agierende Affiliates und schaufeln ihren ebenfalls in der Nische beheimateten Publishern Traffic zu. Das setzt die großen Netzwerke unter Leistungsdruck. Ihre Macht hat nachgelassen.
- Tracken auf allen Kanälen
Die Betrachtung der Affiliates findet bei vielen Advertisern losgelöst vom Blick auf das restliche Performance-Marketing statt. So werden Dopplungen übersehen, Lücken nicht erkannt, Schwachstellen nicht verbessert. Die Zukunft gehört dem integrierten, auf allen Kanälen überprüfenden Controlling. Dazu werden künftig verstärkt intelligente Tracking-Weichen eingesetzt werden, die zugleich Analyse-Tools sind. Doch in erster Linie braucht es menschlichen Sachverstand, der die verschiedenen Kanäle überwacht, auswertet und abstimmt. Das schafft Jobs und Berateraufträge für Experten in Sachen Performance-/Affiliate-Marketing. Die Zuteilung von Marketingbudgets zu den einzelnen Kanälen wird stark von Analysen abhängen, die konkret feststellen was Display, Mailing, SEO und Co. im Einzelnen wert sind.
- Und auch die Branche wird breiter
Nicht nur in den Unternehmen wird künftig auf allen Performance-Kanälen gesendet. Die (professionellen) Affiliates entwickeln sich immer mehr zu gut informierten Experten für die gesamte Bandbreite des Online-Marketings. Was nicht bedeutet, dass das klassische Affiliate-Geschäft als Rückgrat des performancebasierten Marketings verschwindet. Es wächst in die Breite. Affiliate-Marketing bleibt eine Kernkompetenz, die Spezialisierung auf das reine Publisherdasein geht jedoch zu Ende.
- Verlorenes Vertrauen zurückgewinnen
Doch, es gibt sie: die schwarzen Schafe. Die Agenturen, die ihre Advertising-Kunden nicht fair über doppelte Honorierungen in Kenntnis setzen. Die Affiliates, die in der Nacht Webseiten kopieren und so Traffic- und Cookies von den seriösen Publishern abschöpfen. Mit "Codes of Conduct" versuchen die unterzeichnenden Affiliates und Netzwerke Vertrauen zurückzugewinnen, das die Branche - zum Teil nicht ganz ohne Mitschuld - verloren hat. Auch wenn Freiwilligkeit keine bindenden Vorgaben ersetzt: Vertrauensbildung, zum Beispiel über solche Ehrenkodizes, wird essenziell für die Branche sein.
Thema:
Weichenstellung für die Zukunft: Affiliate-Marketing im Umbruch
Nur wenige Branchen sind so intransparent und komplex wie das Affiliate-Marketing. Doch die Branche befindet sich im Umbruch: Der Wandel betrifft vor allem das Tracking, die Transparenz, den Status der Affiliates und das steigende Bewusstsein der Merchants.
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Bild: Coniaric
Kommentar von Sebastian Halm
Die Selbstreinigung ist im Gange
Ad-Jacking, Provisonsfrust, Doppelabrechnungen und zweifelhafte Erfolgs-Reportings: Solche Zustände haben dem Image des Affiliate-Marketings in der Vergangenheit geschadet. Doch die aktuellen Entwicklungen können den Grundstein für einen Wandel legen.
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Bild: HighText Verlag
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