Affiliate-Marketing: Die zehn wichtigsten Trends für 2011

Welche Trends werden das Affiliate-Marketing im Jahr 2011 bestimmen? Die Redaktion von iBusiness hat folgende Trends für das kommende Jahr zusammengestellt (vielen Dank für den Input unter anderem von Soeren Eisenschmidt von Eisy   ):

1. Trend: Gutscheine, Coupons und Deal-Sites

Um Traffic auf eine Seite zu schaufeln, haben etliche Affiliates Gutscheine, Coupons und Deal-Sites für sich entdeckt. Weil einerseits Social-Media-Marketing immer wichtiger wird und andererseits es für die Kommunikation eines (Affiliate-)Links in Social Networks einen guten Grund braucht, gewinnen Rabatte und Gutscheine immer mehr an Bedeutung. Ergebnis: Im Jahr 2011 ist verstärkt mit solchen Angeboten von Affiliates zu rechnen.

Der Zuwachs in diesem Bereich ist bereits gewaltig, wie Branchenkenner bestätigen. Aber noch ist wohl genug Luft in diesem Geschäft, um weitere Mitbewerber auf den Zug aufspringen zu lassen. Der Boom in 2011 dürfte allerdings nicht mehr zu übersehen sein. Interessierte Werbetreibende sollten sich rechtzeitig darauf einstellen.

Wahrscheinlichkeit des Trends: sehr hoch

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2. Trend: Aus der Nische kommt noch Kraft

Parallel zu vertikalen Netzwerken, die verschiedene Webseiten zu einem Nischenthema bündeln, erleben in jüngster Zeit Nischenthemen auch bei Affiliates einen kräftigen Aufwärtstrend. Seiten wie MyStofftier.com   oder Spreadshirt   erfahren von Affiliates kräftigen Zuspruch. Der Vorteil aus der Nische: Individuelle Ansprache wird durch die Zielseite gewährleistet. Eine erste Erfolgsgeschichte für Affiliates war MyMüsli  , die unter Insidern so etwas wie einen Startschuss auf ähnliche Seiten auslöste. Dieser Trend wird sich 2011 verstärken, weil gute Renditen nur im Longtail zu erwarten sind.

Wahrscheinlichkeit des Trends: äußerst hoch

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3. Trend: Spiele, Finanzen und Druckindustrie

Weiterhin erfolgreich sind und bleiben 2011 die klassischen Themen und Branchen des Affiliate-Marketings: Spiele und Finanzen. Spiele boomen weiter, nun aber eher kostenlose Browser- und Onlinespiele. Rasante Zuwächse erfahren zudem die Social Games auf sozialen Netzwerken. Diese Themen wandern 2011 für Affiliates auf der Agenda ganz nach oben. Weiterhin ebenfalls ein ertragreiches Geschäft bleibt das Segment mit Drucksachen (Visitenkarten, Flyer, etc.).

Wahrscheinlichkeit des Trends: sehr hoch

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4. Trend: Neue Themen und Branchen

Hinzugekommen sind in jüngerer Zeit frei verkäufliche Medikamente und der ganze Bereich von Video-Services: Video-Portale, Video-on-Demand-Dienste und IPTV. Gerade im Bereich Video müssen Portale relativ schnell große Reichweiten aufbauen. Da Bewegtbild im Netz eines der Trendthemen generell ist, werden sich für Affiliates hier noch weitere Kundenkreise öffnen.

Wahrscheinlichkeit des Trends: hoch

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5. Trend: Lifetime in Netzwerken

Für Affiliates ein ganz wichtiges Thema, denn es geht um ihre angemessenen Vergütungen und Provisionen. Je besser die Tracking-Technik innerhalb eines Netzwerks, desto genauer und exakter läßt sich der Weg des Kunden vom ersten Banner-Kontakt bis zum Lead oder Kauf verfolgen.

Wer im Rahmen dieser Cookie-Lifetime mehr als einmal die Seite eines Affiliate-Partners besucht, könnte dann auch mehr als eine Vergütung erhalten. Viele Merchants in Deutschland sind, so eine Klage aus der Affiliate-Szene, beim Thema der Mehrfachvergütung "sehr zurückhaltend". Hinzu kommt: Bei Inhouse-Netzwerken ist die Tracking-Technik nicht unbedingt immer auf dem allerneuesten Stand. Es soll sogar größere Anbieter geben, aus deren Statistiken sich selbst 2010 noch immer keine Lead-Rate entnehmen lässt oder die nicht angeben können, auf welcher Seite ein Lead oder Verkauf erzeugt wurde. Hier wird fraglos 2011 ein Wettbewerb einsetzen. Anbieter, die nicht neueste Tracking-Technik einsetzen, werden entweder von den Affiliates eingeholt, die selbst in diese Tracking-Technik investieren oder am Ende der Nahrungskette landen.

Wahrscheinlichkeit des Trend: hoch

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6. Trend: Affiliate via sozialer Netzwerke

Auch das Affiliate-Marketing hat bereits die sozialen Netzwerke wie Facebook   oder Twitter   entdeckt. Partnerlinks werden schon länger in Tweets und Statusmeldungen gepackt. Es gibt schon Accounts auf Twitter, die ausschließlich für Produkte werben. Dieser Trend wird sich 2011 mit Sicherheit verstärken.

Die Gefahr ist nur groß, dass sehr schnell die Sättigungsgrenze bei den anderen Nutzern des Netzwerks eintritt; ab dann funktionieren solche reinen Verkauf-Accounts nicht mehr in ausreichendem Maße. Die spezielle Kommunikationsstruktur sozialer Netzwerke zwingt zu einer hohe, nicht-werblichen Relevanz des Social-Media-Accounts (und damit auch von den darüber distribuierten Affiliate-Links). Testberichte, Gutscheine oder Neuheiten-Empfehlungen sind inhaltliche Konzepte, die das garantieren und darum 2011 an Boden gewinnen. Nur mit ihnen kann gleichzeitig verkauft werden, ohne zu spammen.

Insbesondere auf dem wesentlich größeren US-Markt funktioniert Produkt-Empfehlungsmarketing noch sehr gut, weswegen auch deutsche Affiliates sich einen US-Account zulegen und den englischsprachigen Markt von hier aus bedienen. Themen sind hier vor allem digitale Produkte wie E-Books, Musik oder Softwaretools.

Wahrscheinlichkeit des Trends: bis zur Sättigungsgrenze hoch

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7. Trend: Netzwerke unter Druck

Das Affiliate-Geschäft ist in den vergangenen Jahren ein Mainstream-Business geworden - mit sinkenden Margen. Vor allem die großen Netzwerke jammern darüber, dass immer weniger Merchants einsehen, viel Geld für die Dienstleistung des Netzwerks selbst zu bezahlen. So geraten die Marktführer 2011 noch stärker als bisher unter zweifachen Druck: Bei den kleinen spezialisierten Netzwerken einerseits, die die Margen zusätzlich ramponieren und dem Drang der Merchants andererseits, sich auf wenige, hoch-performante Affiliates zu konzentrieren - und das Geschäft letztlich selbst zu machen. Für das Netzwerk bleibt dann maximal das wenig lukrative Geschäft des technischen Dienstleisters. 2011 wird darum das Jahr der Marktbereinigung auf dem Netzwerk-Markt.

Wahrscheinlichkeit des Trends: mittel

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8. Trend: SEM frisst Affiliate

Viele Affiliates schalten ohnehin nur Suchwortanzeigen - warum also das Geschäft nicht selber machen? Je besser die Auswertungssysteme bei den Merchants werden - und je eher sie in der Lage sind, auch kanalübergreifende Analysen zu fahren, um so eher werden sie von dem Affiliate-Kanal Abschied nehmen und ihr Heil darin suchen, das (SEM-)Geschäft selber zu machen oder preiswertere Performance-Marketing-Agenturen einzuschalten.

Wahrscheinlichkeit des Trends: langfristig hoch

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9. Trend: Professionalisierung der Affiliates

Laut iBusiness-Hochrechnungen verdienen rund 163.000 Menschen mit Affiliate-Links ihr Geld. Diese Zahl wird sich 2011 zwar nicht reduzieren. Aber der Longtail derjenigen, die ihr Geld ausschließlich mit Affiliate-Umsätzen generieren wird auch im kommenden Jahr zurückgehen. Denn der Aufwand, sowohl die Content-Köder zu produzieren als auch sie auszuwerfen und lukrative Fische einzuholen wird steigen. Das ist nur von hochprofessionell arbeitenden Experten möglich. Umgekehrt zwingt der Margendruck auch die Merchants dazu, sich auf diejenigen Kanäle zu konzentrieren, die wirklich Rendite abwerfen. Gratisangebote wie Google Products schmälern Gewinnaussichten zusätzlich, was zu einer weiteren Professionalisierung und zu einem Ausdünnen der Branchen führen dürfte.

Wahrscheinlichkeit des Trends: langfristig hoch

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10. Trend: Das Sterben des Postview-Trackings

Die Vergütung für das Anzeigen eines Werbemittels ohne Klick ist durchaus umstritten in der Affiliate-Branche. Im kleineren Stil bringt es kaum nennenswerte Einnahmen, bei großen Seiten nähert es sich dem 'Cookie-Dropping' in neuem Gewand. Merchants wiederum scheuen eventuell anfallende Doppelt- und Mehrfachvergütungen, die via Postview-Tracking zustande kommen. Damit könnte Postview-Tracking 2011 zu den Auslaufmodellen im Affiliate-Marketing werden.

Wahrscheinlichkeit des Trends: mittel auf kurze Sicht, höher auf mittlere bis längere Sicht

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