Studie enthüllt die Marketingstrategien der größten deutschen Onlineshops

Aufgesang hat die vierte Auflage ihrer Online-Shop-Studie zum Einsatz von Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenwerbung und Social Media veröffentlicht. Dafür hat das Unternehmen die Werbestrategien von 177 der umsatzstärksten Online-Shops Deutschlands analysiert und mit den Vorjahresergebnissen verglichen. Dies sind die wichtigsten Erkenntnisse der Studie:

SEO: Organische Suche ist am wichtigsten

• Die organischen klassischen Suchmaschinenergebnisse bleiben für deutsche Onlineshops mit 81,66 Prozent der mit Abstand wichtigste Kanal für Besucher aus Google  , gefolgt von Adwords mit 9,34 Prozent (ohne Shopping) und Universal-Search-Ergebnissen mit 9,05 Prozent.
  
  
• Die organische Sichtbarkeit spielt insbesondere für die Arzneimittel-, Elektronik- und Kleidung-Shops eine überdurchschnittliche Rolle. Beim Bereich Büroausstattung setzen die großen Shops deutlich weniger auf die organische Sichtbarkeit in Form der klassischen Suchergebnisse. Hier spielen Adwords und die Universal-Search-Ergebnisse insbesondere die Einblendungen der Bilder-Suche, eine überdurchschnittliche Rolle im Verhältnis zu anderen Branchen.
  
  
  

  SEO- und SEA-Aktivitäten deutscher Onlineshops 2013-2014 (Grafik: Aufgesang Inbound Online Marketing)
• Bei Heimwerker- und Auto-Zubehör- sowie Komplettsortiment-Shops spielen Google-Places- bzw. Maps-Einträge eine deutlich überdurchschnittliche Rolle im Vergleich zu anderen Universal-Search-Ergebnissen. Die Sichtbarkeit der regionalen Ergebnisse scheint im Bereich Heimwerker am höchsten.
  
  
• Komplettsortiment-Shops besitzen im Schnitt die höchste organische Sichtbarkeit, gefolgt von den Shops für Kleidung, Heimwerker und Elektronik.
  
  
• Im Vergleich zu 2013 konnten die klassischen organischen Suchergebnisse um gut 3 Prozent im Verhältnis zu Adwords und Universal Search zulegen. Durchweg haben fast alle Shops in der organischen Sichtbarkeit gewonnen. Nur die Shops für Kleidung und Kosmetik haben leicht verloren.
  
  
• Die Präsenz der Universal-Search-Ergebnisse hat im Vergleich zu 2013 um gut 3 Prozent zugenommen. Das liegt in erster Linie an Ergebnissen aus Google Places bzw. Maps und Videos. Die Relevanz der Bilder-Suche ist im Verhältnis zu Video- und Google-Places-Ergebnissen leicht zurückgegangen.
  
  
• Die Präsenz von Universal-Search-Ergebnissen im Gesamten (Video, Places, Bilder) hat insbesondere für die Shops aus den Branchen Medien, Möbel, Büroausstattung und Heimwerker zugenommen.

SEA: Paid Visability nimmt ab

• Die bezahlte Sichtbarkeit hat im Jahresvergleich zum Teil stark abgenommen. Dies ist höchstwahrscheinlich auf eine intensivere Nutzung von bezahlten Google-Shopping-Kampagnen zurückzuführen bzw. darauf, dass Google die Präsenz der Shopping Ads in den letzten 12 Monaten erhöht hat. Diese Verluste fallen insbesondere bei den Shops für Medien, Komplettsortiment und Heimwerker sehr hoch aus.
  
  
• Bei den untersuchten Heimwerker-, Medien- und Komplettsortiment-Shops kann die deutlich gestiegene organische Sichtbarkeit zu einer deutlichen Reduzierung des Adwords-Budgets geführt haben.
  
  
• Die untersuchten Spielwaren-Shops scheinen eine Zweikanal-Strategie zu verfolgen. Trotz leicht gestiegener organischer Sichtbarkeit hat sich auch die Sichtbarkeit bei den bezahlten Anzeigen leicht erhöht.

Social Media: Google+ überholt Twitter

• Fast alle Branchen haben ihre Aktivitäten über alle Socia-Media-Kanäle hinweg erhöht. Insbesondere die untersuchten Shops für Kleidung, Komplettsortiment und Spielwaren stechen hervor.
  
  
• Facebook   ist für alle untersuchten Shops und Bereiche der Social-Media-Kanal Nummer eins.
  
  
• Im ECommerce-Bereich scheint Google+ endgültig Twitter   überholt zu haben, was schon in der Studie 2013 absehbar war. Während Twitter bei den Shops für Arzneimittel und Büroausstattung im Vergleich noch vergleichsweise relevant ist, spielt Google+ insbesondere für die Auto-Zubehör-, Elektronik-, Möbel-, Spielwaren- und Medien eine überdurchschnittliche Rolle.
  
  
• Social-Media-Marketing spielt für die Shops aus den Bereichen Komplettsortiment, Elektronik und Kleidung eine überdurchschnittliche Rolle.