Unsichtbare Marktpotenziale mit Kaufkraftdaten erschließen
Jetzt zum Webinar anmelden
Eigene Daten zeigen oft nur einen Teil des Bildes. Erfahren Sie, wie Kaufkraft-, Markt- und Regionaldaten zusätzliche Perspektiven auf Kunden, Regionen und Standorte eröffnen. Anhand konkreter Praxisbeispiele lernen Sie, wie sich bislang verborgene Marktpotenziale erkennen und gezielter nutzen lassen.
Jetzt zum Webinar anmelden
Jetzt zum Webinar anmelden
Expert-Talk: GEO-PR: "Es geht um Relevanz in KI-Systemen"
Video-Podcast ansehen
Wer in ChatGPT, Gemini oder Perplexity sichtbar sein will, darf sich nicht auf die eigene Website verlassen. Denn KI-Systeme prüfen, was andere über eine Marke sagen - auf Fachportalen, Bewertungsplattformen, Vergleichsseiten, Reddit oder YouTube. Hier setzt GEO-PR an. Video-Podcast ansehen
November 2026 · Unser Geburtstagsgeschenk
35 Jahre iBusiness.
Im November alles frei lesen.
Zum Jubiläum öffnen wir alle iBusiness-Inhalte: vom 1. bis 30. November, für alle, ohne Anmeldung und ohne Bezahlschranke.
Alle Inhalte im November kostenlos
Heute frei lesen. Morgen nichts verpassen.
Registrieren Sie sich kostenlos und abonnieren Sie anschließend den iBusiness-Newsletter. So bleiben Sie bei den Themen auf dem Laufenden, die für Sie zählen.
Acht Stellschrauben für höhere Konversionsraten
von Olaf Groß
05.01.2009 Mit eine der härtesten Währungen im E-Commerce ist die Konversionsrate. Diese zu steigern, sollte auf der Prioritätenliste von Shopbetreibern stets ganz oben stehen. Mit unter reichen wenige Veränderungen um gute Ergebnisse zu erreichen.
Bild: Karl Gruber
- Machen Sie dem Kunden den Bestellprozess einfach. Der Kunde sollte textlich und visuell durch den Warenkorb und den Check-out geführt werden. Dabei ist es wichtig die Punkte zu kennen, bei denen die Kaufabbrecher aus dem Bestellprozess aussteigen, um diese Schwachstellen dann gezielt optimieren zu können.
- Optimieren Sie den Shop für Suchmaschinen. Oftmals reicht dazu valides HTML, eindeutige Überschriften und klare Kategorien.
- Der Kunde muss wissen wo er sich im Shop aufhält. Nutzer, die über eine Suchmaschinen direkt auf eine Produktseite gelinkt werden, müssen wissen, wo sie sich im Shop befinden. Hierbei helfen visuelle Orientierungselemente. Wie auch bei einem Katalog, sollten auf jeder Produktseiten die vollständigen Kontaktinformationen vorhanden sein und zudem immer ein Link zur Homepage.
- Funktionen und Elemente, die die Kunden wenig oder kaum nutzen, gehören ausgemistet.
- Nutzen Sie intelligente Suchfunktionen. Sollte die Suchanfrage eines Kunden im Shop zu keinem Ergebnis führen, bieten Sie ihm automatisch verwandte Produkte an, die mit seinen Wünschen zu tun haben. Das können beispielsweise Beststeller oder auch alternative Suchwörter sein, die den Kunden trotzdem im Shop halten.
- Motivieren Sie den Kunden bereits auf der Homepage zum Kauf. Dies erreichen Sie durch aktivierende Teaser. Nutzen Sie diese Teaser zum Verkauf, nicht zur Information. Zusätzlich steigert die Offenlegung der Unterkategorien in der Navigationleiste das Bewusstsein beim Kunden für die Breite der Produktpalette.
- Zentrale Funktionen des Shop wie beispielsweise der Warenkorb, die Suche, AGB und andere wichtige Elemente sollten direkt von der Homepage aus erreichbar sein.
- Testen Sie das Layout und die Farbgebung von Aktions-Buttons im Shop. Wollen Sie den Kunden zu einer Aktion auffordern, beispielsweise ein Produkt in den Warenkorb zu legen, unterlegen Sie diesen Button mit einer Signalfarbe. Welche Farben und Formen hier funktionieren, lässt sich nur durch regelmäßiges Testen herausfinden.
Neuer Kommentar
Kommentare:
Schreiben Sie Ihre Meinung, Erfahrungen, Anregungen mit oder zu diesem Thema. Ihr Beitrag erscheint an dieser Stelle.
Verwandte Beiträge zu dieser Analyse
alle Veranstaltungen Webcasts zu diesem Thema:
Dienstleister-Verzeichnis Agenturen/Dienstleister zu diesem Thema:
