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Acht Faktoren, Neukunden über Online-Marketing zu gewinnen

11.06.2008 - Firmen, die das Einmaleins der Lead-Generierung beherrschen, können im B-to-B-Geschäft qualifizierte Kontakte schaffen, die zu mehr Erfolg führen.

von Thomas Kletschke

Laut einer US-Studie wollen 17 Prozent der B-to-B-Marketer neue und bessere Leads schaffen; auch der Return on Marketing Investment (ROMI) ist für 15 Prozent der Marketingverantwortlichen ein wichtiges Thema. Auch hierzulande können Unternehmen mit einigen technischen Hilfsmitteln Kontakte im Web analysieren und so das Neukundengeschäft in Schwung bringen.

Wichtig für jeden Lead - also den Kontakt zu einem potenziellen neuen Kunden - ist ein Mehrwert.

Da es sich um eine spezielle Zielgruppe handelt, können Firmen hier mit ihrem eigenen Know-how werben und dadurch Interessenten gewinnen. Je hö

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Prof. Dr. Claudia Bünte
(KIRevolution: Institut für Marketing-Innvovation)

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