Unsichtbare Marktpotenziale mit Kaufkraftdaten erschließen
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Eigene Daten zeigen oft nur einen Teil des Bildes. Erfahren Sie, wie Kaufkraft-, Markt- und Regionaldaten zusätzliche Perspektiven auf Kunden, Regionen und Standorte eröffnen. Anhand konkreter Praxisbeispiele lernen Sie, wie sich bislang verborgene Marktpotenziale erkennen und gezielter nutzen lassen.
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Expert-Talk: GEO-PR: "Es geht um Relevanz in KI-Systemen"
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Wer in ChatGPT, Gemini oder Perplexity sichtbar sein will, darf sich nicht auf die eigene Website verlassen. Denn KI-Systeme prüfen, was andere über eine Marke sagen - auf Fachportalen, Bewertungsplattformen, Vergleichsseiten, Reddit oder YouTube. Hier setzt GEO-PR an. Video-Podcast ansehen
November 2026 · Unser Geburtstagsgeschenk
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Checkliste: Preisstrategien für Onlineshops
von Joachim Graf
06.03.2007 Vier unterschiedliche Strategien können Onlineshops fahren, um ihre Preise festzulegen: Von der Hochpreis- bis zur Niedrigstpreis-Strategie ist im Kampf um Kunden alles erlaubt - wenn man die richtige Strategie für das richtige Goal verwendet. Die iBusiness-Checkliste hilft dabei.
| Preisstrategien für Onlineshops | |||
|---|---|---|---|
| Preisstrategie | Art | Wann | Wie |
| Rahm abschöpfen | Hochpreispolitik ("Market Skimming") bei geringem Gesamtbestellvolumen | Sie sprechen eine Nische an oder Sie verfügen über ein spezielles, schwer kopierbares, durch besondere (Marken-Rechte) abgesichertes Sortiment oder Sie zielen auf Innovators ab und haben ein cooles Produkt sehr früh | Setzen Sie auf Marge statt Masse |
| Marktdurchdringung | Kundenkontakte aufbauen, ohne Image zu zerstören | Sie betreten einen besetzten Markt | Setzen Sie auf niedrige Einstiegspreise, aber vermeiden Sie Preisführerschaft durch Billigheimer-Image, sonst werden Sie später Preise nie wieder nach oben drücken können |
| Preisführerschaft | Niedrigstpreise ("Floor Pricing", Preise in Höhe des Wareneinsatzes ohne Marge) | Sie wollen Märke besetzen und Leads gewinnen | Verkaufen Sie Basisprodukte zu Einstandspreisen und kalkulieren Sie Ihren Gewinn ab dem zweiten Verkauf oder fangen Sie mit After-Sales-Services (Wartung, Installation....) die verlorene Marge wieder auf ("Cross-Benefit-Pricing") |
| Wettbewerbs-Preise | Preise orientieren sich stets am Wettbewerb, sind aber selten vergleichbar | Es gibt einen klaren Marktführer im Segment, der nicht Sie sind | Differenzieren Sie sich über den Unterschied zum Wettbewerb. Die bekannteste Form ist die Niedrigpreis-Garantie ("Wenn Sie den Artikel innerhalb von 14 Tagen zu einem günstigeren Preis finden, erstatten wir Ihnen die Differenz") |
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