Webinar: Produkte da, aber im E-Commerce unsichtbar?
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Wenn die Shop-Suche Treffer verpasst und Marktplätze Produkte nicht optimal ausspielen, stecken oft uneinheitliche Merkmale, Kategorien und Produktdaten dahinter. Im Webinar sehen Sie, wie KI und SAP-Integration Daten besser nutzbar machen und manuellen Pflegeaufwand reduzieren.
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Studie: Operative Herausforderungen für Agenturen
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Unsere exklusive Erhebung zeigt: Steigender Effizienzdruck, unsichere Datenlagen und der Einfluss von KI zwingen Agenturen dazu, operativen Strukturen und Geschäftsmodell grundlegend neu auszurichten.
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Verkaufsverhandlungen
Richtig pitchen: Fünf Tipps, die Erfolg versprechen
17.10.2023 - Ein effektiver Pitch ist oft der entscheidende Faktor zwischen Erfolg und Misserfolg. Mit wachsender Produktvielfalt und dem Internet als Vergleichsplattform steigt der Druck auf Sales-Verantwortliche, in kürzester Zeit zu überzeugen. Dabei wird der Spielraum für Fehler immer geringer.
von Joachim Graf
"Die meisten Vertriebler denken, sie müssten sich für jeden Kunden eine neue Art und Weise einfallen lassen, um ihn zu überzeugen. Dabei muss nur der eine Pitch perfektioniert werden, um ihn dann immer und immer wieder anzuwenden", argumentiert Fabian Durek . Er ist Vertriebstrainer und immer noch selbst als Verkäufer aktiv. Er verrät seine Erfolgstipps, um erfolgreich Neukunden zu gewinnen.
Tipp 1: Auf den Punkt kommen
Mit seinem legendären Ipod-Produktversprechen "1.000 songs in your pocket " revolutionierte Steve Jobs nicht nur die Musikwelt, sondern brach auch sämtliche Verkaufsrekorde. Denn dahinter versteckt sich eine wichtige Botschaft, die Verkäufer berücksichtigen sollten: Kleine Worte sorgen für große Wirkung. Die Aufmerksamkeitsspanne ist heutzutage kurz. Wer die ohnehin knappe Zeit dafür verschwendet, sein Unternehmen langwierig vorzustellen und seinePremium-Inhalt
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