Richtig pitchen: Fünf Tipps, die Erfolg versprechen

"Die meisten Vertriebler denken, sie müssten sich für jeden Kunden eine neue Art und Weise einfallen lassen, um ihn zu überzeugen. Dabei muss nur der eine Pitch perfektioniert werden, um ihn dann immer und immer wieder anzuwenden", argumentiert Fabian Durek . Er ist Vertriebstrainer   und immer noch selbst als Verkäufer aktiv. Er verrät seine Erfolgstipps, um erfolgreich Neukunden zu gewinnen.

Tipp 1: Auf den Punkt kommen

Mit seinem legendären Ipod-Produktversprechen "1.000 songs in your pocket   " revolutionierte Steve Jobs nicht nur die Musikwelt, sondern brach auch sämtliche Verkaufsrekorde. Denn dahinter versteckt sich eine wichtige Botschaft, die Verkäufer berücksichtigen sollten: Kleine Worte sorgen für große Wirkung. Die Aufmerksamkeitsspanne ist heutzutage kurz. Wer die ohnehin knappe Zeit dafür verschwendet, sein Unternehmen langwierig vorzustellen und