Drei Grundregeln für erfolgreiche Facebook-Ads

Beim Facebook-Marketing haben Werbetreibende die Qual der Wahl: Mit den Marketplace Ads, den Sponsored Stories und den Engagement Ads stehen Werbetreibenden auf den ersten Blick zwar nur drei Werbeformate zur Verfügung. Im Detail unterscheiden sich diese Werbemittel dann aber so voneinander, dass man schnell den Überblick verlieren kann.

In einem ersten Schritt empfiehlt es sich daher in der Regel, mit den klassischen Marketplace Ads ins Social Media Advertising einzusteigen. Alleine schon, weil die anderen Werbemittel selbst für erfahrene Social-Media-Agenturen bislang noch Neuland darstellen.

Bei den Marketplace Ads dagegen sind bereits einige Erfolgsfaktoren bekannt. Interessant ist dieses Werbemittel demnach für alle Unternehmen, die folgende Bedingungen erfüllen:

1. Unternehmen sollten nach Möglichkeit eine Fanpage oder App bewerben:
   Erste Erfahrungswerte belegen, dass Anzeigen prinzipiell eher geklickt werden, wenn Unternehmen ihre Fanpage oder eine Facebook-App bewerben. Deutlich schwieriger wird es, Mitglieder des Social Networks über Facebook Ads auf externe Seiten zu locken. Gerade Onlinehändler tun sich daher oft vergleichsweise schwer, wenn sie über Facebook Ads verkaufen möchten. Das kann aber durchaus funktionieren. Vorausgesetzt, dass Werbetreibende den nächsten Punkt beachten.

2. Die Anzeigen sollten Lust auf außergewöhnliche Produkte wecken:
   Die Erfahrung lehrt: Im Facebook-Kosmos sprechen Nutzer nur dann über Produkte, wenn sie selbst damit ihre soziale Reputation stärken können (siehe iBusiness-Analyse Wie Shops von Facebook profitieren). Für Händler ist es daher immer lukrativer, beispielsweise abgefahrene Star Wars Sneakers   zu bewerben als stinknormale Adidas Turnschuhe  . Denn nur bei ungewöhnlichen Produkten drücken Nutzer den Like-Button auf einer Anzeige, was Werbetreibenden wertvolle Viralität sichert. Das wiederum führt direkt zum nächsten Punkt.

3. Social Media Advertising erfordert eine neue Kampagnen-Denke:
   Facebook-Ads erinnern irgendwie an Google AdWords   und auch ein wenig an klassisches Display-Advertising. Mit traditionellen Werbeformen hat Social Media Advertising dennoch wenig gemein. So kann ein Klick auf eine Anzeige virale Reichweite schaffen, was bei Klicks auf Banner oder Google AdWords erst gar nicht möglich ist. Insofern können Vergleiche zwischen diesen Werbemitteln immer nur hinken. Es bringt daher auch wenig, klassische Erfolgsfaktoren von anderen Onlinemarketing-Maßnahmen auf Facebook-Ads zu übertragen. Das zeigt sich bereits dadurch, dass bei Facebook-Ads natürlich wirkende Profilfotos besser performen als Hochglanzaufnahmen von Models oder nüchterne Produktabbildungen. Google-Nutzer mit konkretem Kaufinteresse dagegen dürften sich sehr für anschauliche Artikelfotos interessieren.