Temu hat immer mehr US-Händler - und bald wohl auch deutsche

Der chinesische Billiganbieter Temu wurde berühmt durch seine Haushaltswaren und Textilien zu unwiderstehlichen Preisen. Dazu mit einem punktgenauen Targeting im Internet, das einen gnadenlos im Internet verfolgt, sobald man einmal Kontakt zu dem Onlineshop hatte. Das Erfolgsgeheimnis: ein ausgeklügeltes Warenwirtschaftssystem, das es erlaubt, unter Ausschaltung der Lagerhaltung gleich nach Herstellung direkt aus der Fabrik zu versenden. Bestellt wird dort nicht auf Halde, sondern nur in kleinen Testmengen. Hochgefahren wird erst bei bestätigtem Erfolg. Factory-to-Consumer (F2C) gilt deshalb als das neue Erfolgsmodell im E-Commerce.

Existent war es bei Temu aber seit Gründung vor gut zwei Jahren stets nur für chinesische Händler, die aus ihrem Heimatland verschifft haben. Aber das hat gereicht, um bereits 2023 einen Umsatz von 17 Milliarden Dollar zu generieren und damit an die Weltspitze im E-Commerce heranzurücken. Amazon ist gewarnt und versucht derzeit, das Temu-Modell mit Billigware aus China zu kopieren.

Was wiederum Temu gerade zur Gegenreaktion veranlasst: Händler, die aus den USA statt aus China verschicken, sind bereits für ein Fünftel des gesamten US-Umsatzes von Temu verantwortlich (10 Milliarden Dollar erwirtschaftet Temu insgesamt in den USA), hat The Information   herausgefunden.

Das F2C-Modell soll deshalb weiter ausgeweitet werden. Ein eigenes US-Team kümmert sich um willige Händler in den USA, Versandrabatte sollen ihnen das Onboarding schmackhaft machen. Hinzu kommen Werbemaßnahmen im Online-Shop: Die Angebote der US-Händler werden als "Local Warehouse" gekennzeichnet und herausgehoben. Was nicht nur den Patriotismus triggern, sondern vor allem die schnelleren Lieferzeiten hervorkehren soll. Vier Tage statt bis zu drei Wochen für Sendungen aus China sind eine deutliche Zeitersparnis für US-KäuferInnen. Unternehmen, die auch auf Amazon verkaufen, ist der Zugang zu Temu dabei ausdrücklich nicht verboten. Es gibt zahlreiche Beispiele für identische Angebote auf den beiden Plattformen, aber mit unterschiedlichen Preisen, die billigeren natürlich bei Temu. Noch wehrt sich Amazon nicht dagegen.

Und Temu geht weiter in die Offensive: Nachdem der Versand außer aus China und Hongkong jetzt auch aus den USA für einheimische Händler möglich ist, soll das Angebot bald auf Europa ausgeweitet werden, so ein Temu-Sprecher gegenüber The Information. Deutsche Online-Händler auf Temu, die aus Deutschland verschicken? Kommt.

Christian Gehl, iBusiness-Analyst

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