Studie: Empfehlungsmarketing basiert auf fetten Werbe-Investitionen

Mund-zu-Mund-Propaganda greift umso stärker, je mehr Marketing-Verantwortliche zuvor in Werbung für ein Produkt investiert haben. Das ist das Ergebnis einer Studie von Nielsen BuzzMetrics  . Dazu hat das Marktforschungsunternehmen Blog-Einträge, Anzeigenbudgets und Produktverkäufe miteinander verglichen.

Bei der Studie wurden 80 Konsumgüter untersucht, die zwischen 2005 und 2006 auf den Markt kamen. Die Studie zeigt: Zehn Prozent dieser Produkte sind in 85 Prozent der untersuchten Blogs zu finden. Interessanterweise handelt es sich bei diesen Produkten um die Güter, wo Unternehmen zuvor am meisten in Werbung investiert hatten. Hier hatten die Unternehmen durchschnittlich 20 Millionen US-Dollar pro Produkt an Werbebudget bei der Markteinführung des Produkts investiert.

Weitere 40 Prozent der Produkte werden dagegen nur in zwölf Prozent der Blogs erwähnt. Hier lag das durchschnittliche Werbebudget bei nur noch 15 Millionen US-Dollar pro Produkt.

Die restlichen 50 Prozent der Produkte sind dagegen nur noch in gerade einmal zwei Prozent der Blogs zu finden. Hier hatten die Werbetreibenden im Vorfeld noch weniger ins Marketing investiert: im Schnitt rund fünf Millionen US-Dollar an Werbegeldern pro Produkt.