Stirbt die inhabergeführte Agentur?

Digitalagenturen sehen sich beim Kampf um Aufträge und KundInnen einem neuen Spiel gegenüber. Denn das lukrative Geschäftsfeld rund um Strategie, Beratung und digitale Geschäftsprozesse zieht nicht nur bei den Digitalagenturen weiterhin stark an. Immer mehr branchenferne Konkurrenten mit Digital- und Interaktiv-Know-how drängen in den Markt. Parallel steigen die Ansprüche von Agentur-Auftraggebenden: Diese erwarten einen ganzheitlichen Blick und wollen alles aus einer Hand.

Unsere jetzt entwickelte Landkarte der deutschen Digitalagenturen und ihrer Netzwerke 2022 belegt die daraus resultierenden Entwicklungen im deutschen Agenturmarkt, die sich in Detaildaten des iBusiness-Internetagentur-Ranking   manifestieren:

Immer mehr Agenturen schließen sich zu Netzwerken oder Verbunden zusammen, um durch das Bündeln unterschiedlicher Kompetenzen Full-Service anbieten zu können.

Größere Agenturen, die sich Full-Service-Dienstleistungen auf die Fahne schreiben, kaufen kleine Spezialagenturen dazu, um das eigene Portfolio zu erweitern - um sowohl Generalist als auch Spezialist in einem zu werden.

Branchenfremde Unternehmen und Netzwerke kaufen digitale Expertise durch Agenturübernahmen zu.

Die iBusiness-Auswertung der 50 umsatzstärksten deutschen Agenturen und deren Beteiligungen, Gruppen und Netzwerke zeigt deutlich, wie stark der Netzwerktrend im Agenturmarkt geworden ist. Fazit: Den Mammutanteil des Agenturumsatzes streichen wenige Großagenturen ein - das sind in der Regel Netzwerke. Zudem zeigt unsere Rankingauswertung, dass die klassisch inhabergeführte Fullservice-Internetagentur auf dem Rückzug ist.

Im Videopodcast arbeiten iBusiness-Analystin Susan Rönisch und Herausgeber Joachim Graf heraus, warum die klassische inhabergeführte beziehungsweise unabhängige Agentur auf dem Rückzug ist. "Ganz groß wird man kaum noch als eigenständige Agentur", argumentiert Susan Rönisch. Das schaffen Agenturen nur noch durch Zusammenschlüsse, Akquisen oder im Agenturverbund. Wer also in Zukunft wachsen und zu den ganz Großen gehören wolle, der werde das kaum durch organisches Wachstum schaffen: "Dafür benötigt man entweder einen starken Partner im Rücken, der einem zum Beispiel Aufträge zuschiebt. Oder man muss sich mit anderen zusammenschließen."

Die inhabergeführten und eigenständigen Agenturen sind unter den mittelgroßen Agenturen zu finden. Die Top 50 zeigen folgenden Zusammenhang: Je niedriger der Umsatz, desto eher ist eine Agentur inhabergeführt oder eigenständig. Dieser Trend setzt sich in den niedrigeren Rängen jenseits der Top 50 fort. "Inhaberagenturen vor!", fordert darum Joachim Graf und kündigt zusätzlich ein eigenständiges 'Ranking der deutschen inhabergeführten Digitalagenturen' an. Inklusive eines lizenzierbaren Siegels (Details  ), mit dem Agenturen kommunikativ ihre Sichtbarkeit erhöhen können.

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