Dmexco-Publikum, analysiert: Wer nach Köln reisen wird und warum

Ein kurzer Schnelldurchlauf, falls Sie die letzten paar Staffeln verpasst haben:

Staffel 2016: Bei 33 Grad erlebt die Messe neben erhöhten Temperaturen erstmals deutlich erhöhte Sicherheitsmaßnahmen: Wegen Terrorgefahr müssen 2016 alle Besucher durch eine Oktoberfestartige Schleuse, um danach eine erstaunlich geerdete Messe zu betreten: Höhenflüge, Hypes und Buzzwords sind eher Mangelware, stattdessen stehen Strategien und Optimierungen der bekannten Tools und Kanäle im Mittelpunkt. 50.700 Besucher schauen sich 1.013 Aussteller an.

Staffel 2017: Erboste Zuschauer: Wer die neuen Folgen von Dmexco sehen will, soll bis zu 399 Euro bezahlen - erstmals erhob die Messe für jeden Besucher Eintrittspreise, die nach einem wenig beliebten Frühbucher-System gestaffelt sind. Kurz bevor sich in Köln die Tore öffnen, beschließt man von Seiten der Organisatoren deswegen einen Einheitspreis von 99 Euro, egal wann man kauft. Trotzdem ist es nicht so leicht, an seine Dosis Dmexco zu kommen, weil nahezu die komplette Airberlin in einen nur halbseiden als Grippewelle getarnten Streik tritt, viele Flieger gen Köln fallen aus. Nur 40.000 Besucher schauen sich die rund 1.100 Messestände an.

Staffel 2018: Zwei Hauptrollen werden neu besetzt. Das schadet dem Erfolg aber nicht, sondern unter den neuen Organisatoren stabilisieren sich die Messe-Zahlen bei leichtem Wachstum: 41.000 Zuschauer sehen sich 1.100 Messestände an - aber ist die Dmexco nun an ihre Wachstumsgrenzen geraten? Die Auflösung gibt es am 11. und 12. September 2019 in Köln, eine Anaylse, warum Menschen die Dmexco besuchen oder dort ausstellen, schon jetzt.

Jedes Jahr fragt iBusiness in einer offenen Online-Umfrage, ergänzt durch ein Mailing an ausgewählte Marketing-Entscheider, was Besucher und Aussteller von der Dmexco erwarten.

Die Ergebnisse zeigen in diesem Jahr an, dass die Dmexco auf dem Weg ist, sich als bedeutendes Branchenevent weiter zu etablieren. Den Status DAS Branchenevent des Jahres zu sein, hat die Veranstaltung in den Augen der meisten Besucher und Aussteller indes noch nicht erreicht - bei einigen dagegen schon.

Besucher-Prioritäten vs. Aussteller-Prioritäten: Die Aussteller haben klarere Prioritäten als die Besucher. Neuneinhalb von zehn Ausstellern wollen Kunden treffen. Die Top-Priorität der Besucher, sich allgemein zu informieren, teilen dagegen nur sechs von zehn Besuchern.

Lead-Messe Dmexco: Neun von zehn Ausstellern wollen Leads haben - dabei verfolgen die meisten ihre Leads jenseits des Messegeländes weiter, den Vertrag wollen explizit nur drei von zehn vor Ort abschließen. Man benötigt aber keinen Messestand, um in Köln auf Lead-Jagd zu gehen, denn einer von drei Besuchern sucht ebenso nach Leads wie die Aussteller.

Bild: Sebastian Halm

Spiegelungen von Besuchern in einem Display - aufgenommen 2017

Wichtiges Event - aber (noch) nicht das wichtigste: Was die Bedeutung für Branchenmitglieder angeht, hat sich die Dmexco einen starken Stand erobert: Für fast sechs von zehn Ausstellern ist die Dmexco ein Pflichttermin, das ist obendrein noch einer mehr als im Vorjahr (2018: fünf von zehn). Bei Besuchern dagegen sieht nur jeder vierte eine Teilnahmepflicht. Aber: Für drei von zehn Besuchern und fast vier von zehn Ausstellern ist die Messe DIE wichtigste des Jahres. Bei den Ausstellern stagniert diese Einstellung, die Besucher schätzen die Dmexco dieses Jahr tendenziell wichtiger ein als noch 2018 (hier sahen nur zwei von zehn die Kölner Veranstaltung als die wichtigste des Jahres an). Und immerhin jeder fünfte Besucher sieht in der Dmexco die EINZIGE relevante Messe des Jahres, bei den Ausstellern sind es anderthalb von zehn.

Bild: Sebastian Halm

Abschiedsgruß an die Besucher auf der vergangenen Dmexco

Netzwerken jenseits der Parties: Ausstellern sind die Parties tendenziell egal, bei den Besuchern locken sie nur jeden fünften an - genetzwerkt wird also außerhalb der Parties, mit dem Label 'Feierbirne' auf der Stirn reisen nur wenige an.

Gute Größe, Besucher mit Ziel: Die Dmexco sei zu groß oder drohe zu groß zu werden, ist ein immer wiederkehrendes Thema bei Gang-Gesprächen in Köln, die Teilnehmer unserer Umfrage teilen es indes kaum und empfinden die Dmexco nicht als zu groß. Auch eine alternative Fachveranstaltung zu besuchen ersetzt den Weg nach Köln nur für eine Minderheit.

Geldwertes Event: Gut schneidet die Messe bei der Zufriedenheit der Aussteller mit dem Preis-Leistungs-Verhältnis ab: Vier von zehn Ausstellern finden, der Stand in Köln ist sein Geld wert: Das ist etwa das Vierfache des Wertes vom Vorjahr, als nur einer von zehn Umfrageteilnehmern aus dem Aussteller-Pool diese Antwort abgab. Zu teuer findet den Stand nur noch jeder vierte Aussteller, im Vorjahr waren das noch fast die Hälfte (vier von zehn in 2018).

Die Umfrage zeigt, dass die Dmexco auf dem Weg ist, sich als Branchenevent mit Nutzwert zu etablieren: Wer im September nach Köln kommt, lässt sich nicht treiben, sondern hat ein konkretes Informations- oder Akquiseinteresse. Die erheblichen Standpreise empfinden dabei immer mehr Aussteller als angemessen und immer weniger als zu hoch, auch in Größe und Internationalität der Messe sind die Werte positiv, eine Fachmesse als Alternative zur Dmexco ist nicht in Sicht.