'Herr Koegler, warum verstecken sich Affiliate-Agenturen eigentlich unter einem Stein?'

Für die Affiliate-Agenturen, Netzwerke und Dienstleister lief es schon einmal besser: Das Cookie-Ende sorgt dafür, dass sich auch die Letzten um ihr (für Affiliate nötiges) Tracking kümmern müssen. Vor allem Google macht die Schotten dicht. Zuletzt hat mit Icrossing eine der größten deutschen Affiliate-Agenturen mangels Erfolg ihre Geschäftstätigkeit in Deutschland abgewickelt.

Von dem mehr als zwanzig Milliarden Euro großen Werbemarkt können sich Erhebungen zufolge die Affiliates nur einen Mikroanteil sichern:

Gleichzeitig wächst laut unserer jüngsten iBusiness-Befragung der Anteil von (online-)werbetreibenden Unternehmen deutlich, die sich mit dem Thema Affiliate-Marketing beschäftigen - wenn auch nicht so stark wie diejenigen, die sich mit dem Thema Performance-Marketing auseinandersetzen.

Bei der iBusiness-Outsourcing-Studie ("Outsourcing-Studie: Welche Dienstleistungen Unternehmen an Agenturen geben") hatten wir zudem konstatiert, dass es im Affiliate-Marketing einen hohen Dienstleister-Anteil gibt: "Zwar ist der Anteil der Unternehmen, die auf Affiliate verzichten, mit 54 Prozent sehr hoch, vom verbliebenen Rest engagieren jedoch immerhin 29 Prozent einen Dienstleister."

Diese (offensichtlich für die Tool-Akzeptanz so wichtigen) Dienstleister machen sich in der Kommunikation des Onlinemarketings allerdings rar.

Für iBusiness-Herausgeber Joachim Graf ist Affiliate-Marketing deshalb so etwas wie der elektrische Strom: Irgendwie immer da, aber niemand nimmt ihn wirklich wahr. Er wirft der Affiliate-Branche vor, dass sie nerdig und Bauchnabel-orientiert mehr um sich selber kreist, als offensiv den Kanal promoted - zum Schaden vor allem der werbetreibenden Unternehmen.

Wem man nicht vorwerfen kann, dass er sich im öffentlichen Diskurs unter einem Stein versteckt, ist der Performance-Consultant   André Koegler . Der Vorsitzender der Fokusgruppe Affiliate Marketing des BVDW   erwidert: "Die Performance-Branche befindet sich im Wandel." Die Branche werde immer breiter aufgestellt und werde vor allem im E-Commerce immer wichtiger. Er sagt allerdings: "Die Advertiser müssen nur mehr Verantwortung tragen": 50 Prozent der Shops, vor allem der kleinen und mittleren, hätten noch Third-Party-Cookies. Das sei eine "Herausforderung.".

In unserem Video-Streitgespräch unterhalten sich die beiden über die Schwierigkeit, überhaupt herauszufinden, wie viel Umsatz im deutschen Affiliate-Markt tatsächlich fließt. Sie sprechen über den Siegeszug der Private Networks und den Unterschied zwischen "Affiliate-" und "Partner-Marketing". Sie diskutieren darüber, warum Menschen außerhalb der Affiliate-Branche einen so anderen Blick auf dieses Onlinemarketing-Segment haben - und wie man das gegebenenfalls ändern kann.

---

Das aktuelle Ranking der Affiliate- und Performance-Agenturen finden Sie auf iBusiness.de/performance-ranking/. Die diesjährige Erhebung zum Performance-Ranking 2022 können Dienstleister ab sofort bis zum 10. Juli ausfüllen.