Affiliate-Marketing: Quelle lässt Publisher eigene Partnerprogramme entwickeln

Wie bringt man Publisher im Affiliate-Netzwerk dazu, eigene Werbemittel zu entwicklen? Ganz einfach: Man startet einen Wettbewerb. Das Versandhaus Quelle   und sein Affiliate-Dienstleister Affilinet    haben den Wettbewerb Publisher Innovationspreis 2008    initiiert. Die kreierten Werbeformate sollen nach dem Wettbewerb allen Partnern im Affiliate-Marketing zugutekommen.

Bis Ende Juli werden Publisher gesucht, die eine besonders gelungene Werbestrategie für die Quelle-Angebote entwickeln. Bewertet werden kreative Leistung, Integration in die Website sowie Flexibilität des Werbeformats. Alle Affilinet-Partner haben Zugriff auf die vollständigen Quelle-Produktdaten im CSV- oder XML-Format, die alle wichtigen Artikelinformationen, bis hin zu EANs und Verfügbarkeit enthalten.

Die Konkurrenz bewertet die Aktion als "sehr gute Idee", wie Axel Schönau , Geschäftsführer von TradeDoubler Deutschland  , gegenüber iBusiness erklärt. Zwar sei es seit vielen Jahren üblich, dass Publisher die von den Merchants zur Verfügung gestellten Werbemittel anpassen und verändern können, aber das sie vollkommen eigene Formate entwickeln dürfen, sei bisher neu.

"User generated Content wird im Affiliate-Marketing sicherlich zunehmend wichtiger werden", ist sich Schönau sicher. Allerdings sei das Werbemittel nur eine von drei Säulen, auf denen sich das Affiliate-Marketing stütze. Die Kommunikation zwischen Merchant und Publisher und natürlich das Vergütungsmodell seien ebenso wichtig. "Was nutzen mir als Merchants die tollsten nutzergenerierten Werbeformate, wenn die Konkurrenz dem Publisher einfach mehr Geld pro Verkaufsabschluss auszahlt", fragt Schönau.

Apropos Vergütung: Den Gewinnern des Publisher Innovationspreises winken neben Sachpreisen am Ende "Top-Provisionen"; allerdings nur für seine eigenen Sales. Allerdings, so bestätigte Quelle-Unternehmenssprecher Manfred Gawlas , blieben die Rechte am Werbemittel beim Entwickler. Zwar könne Affiliate-Werbung schon mit mit relativ wenig Aufwand programmiert werden, sagt Schönau, aber je aufwendiger ein Werbemittel angelegt sei, umso höher seien auch die Entwicklungskosten. "Aufwendig programmierte Formate, die beispielsweise tagesaktuelle Preise anzeigen, können in der Entwicklung schon mal bis zu 10.000 Euro kosten", weiss Schönau.