Affiliate und SEM: So werden saisonale Such-Trends optimal genutzt

'Valentinstag' oder 'Blumenversand' - nach solchen Keywords wird insbesondere rund um den Valentinstag und Muttertag besonders häufig gesucht. Wie solche Such-Trends für das professionelle Suchmaschinenmarketing von Affiliates erfolgreich genutzt werden können, hat das Affiliatenetzwerk Zanox   im Live-Test mit der Landingpage Blumenkuriere.de   herausgefunden.

Dazu hat Denis Maibaum , Global Product Manager bei Zanox, mit Blumenkuriere.de   ein eigenes exemplarisches Affiliate-Projekt erstellt und mit dem der hauseigenen Tracking-Lösung 'Look@Landingpages' gemessen. Die Microsite bildet Affiliate-Programme von Blumenversendern ab und vergleicht deren Service. "Im letzten Jahr war der Peak zwar kurz, dafür aber umso steiler und profitabler: Es gab eine Verzehnfachung der Suchanfragen und eine Erhöhung der Conversion Rate um mindestens 50 Prozent", fasst Maibaum die Ergebnisse des Tests zusammen.

Aus diesen Erfahrungen des vergangenen Jahres lassen sich laut Maibaum Strategien für den kommenden Valentinstag am 14. Februar 2009 für Affiliates und Agenturen ableiten:

1. Heraufsetzen der Cost-per-Click-Gebote in der Woche vor dem Valentinstag, aber nur maximal bis 11 Uhr am Valentinstag selbst - danach ist das Suchvolumen zwar noch noch, aber die Verkäufe nehmen extrem ab, die Conversion Rates brechen zusammen.
   
2. Bei einigen Versendern werden bereits ab dem 13. Februar, 15 Uhr, keine Aufträge mehr angenommen - dies sollte bei den CPC-Geboten beachtet werden.
   
3. Sobald der Zeitpunkt erreicht ist, sollten die CPC-Gebote deutlich unter Normalniveau abgesenkt werden, damit nicht unnötig Geld verbrannt wird.

Mit dieser Strategie konnte Maibaum im Februar vergangenen Jahres 1.546 Sales mit einem Gesamtumsatz von 5.675 Euro mit nur einer einzigen HTML-Seite erzielen. "Wichtig ist, die richtige Nische zu finden und dann konsequent am Ball zu bleiben", sagt Maibaum. Für Affiliates sollte das Keyword-Tracking für ihre Partnerprogramme mittlerweile ein Standardprozess sein, fordert Maibaum.

Die Vorteile des ausgewählten Bereichs Blumenversand: Geringe Stornoquoten, da es um ein stark emotionales Produkt geht, noch dazu mit wenig Retouren und guter Zahlungsmoral. Diese Vorteile kennt auch Lars Enneper , Online Marketing Manager bei Fleurop  , dem Marktführer der Online-Blumenversanddienste. "Der 'verliebte Mann‘ ist als Zielgruppe für uns hochinteressant, weil der so genannte Warenkorbwert (WKW) besonders hoch liegt", weiß Enneper zu berichten. "Neben dem Aufbau von Landingpages und dem gezielten Suchmaschinenmarketing, nutzen wir auch andere, männeraffine Umfelder, um noch mehr Traffic auf die Seiten zu bekommen: Beispielsweise Sport- und Auto-Seiten." Die Zielgruppe zeichne sich auch dadurch aus, dass sie eher kurzfristig agiere: Kein Wunder also, dass im vergangenen Jahr die meisten Verkäufe über blumenkuriere.de nur zwei Tage vor Valentinstag generiert wurden - die Spitze lag bei 313 Verkäufen an jenem 13. Februar 2008. "Wer diese Tipps beherzigt", so Denis Maibaum abschließend, "kann auch noch dieses Jahr saftige Gewinne erwirtschaften."

Welche Keywords zu welchen saisonalen Anlässen besonders häufig von den Nutzern im Internet gesucht werden, wertet Affiliate-Experte Karsten Windfelder in seinem Dienst Affiliate-Kalender.de   (iBusiness berichtete)