Kunden werden Verkäufer: Neuer Affiliate-Trend kommt nach Deutschland

Gleich zwei neue Anbieter von Affiliate-Shops sind in Deutschland gestartet: Das französische Portal Zlio   und myStores  , der 1&1  -Tochter Smartshopping.de  .

Diese spezielle Form von Affiliate-Programmen setzt auf die Mechanismen des Social Commerce. Internetnutzer können virtuelle Shops mit Produkten der Vertragspartner zusammenstellen und diesen individuellen Shop dann an Freunde weiterempfehlen oder anderweitig im Internet verbreiten. Über diese Partnershops generierte Umsätze werden dann von den Anbietern verprovisioniert. Die Bestellbearbeitung, Versand, Faktura übernehmen die Produktanbieter. Auch die Einbindung der Shops als Widget in Soziale Netzwerke wie Facebook   oder Myspace   ist bei vielen Anbietern möglich.

Partnershop-Programme "werden in Zukunft verstärkt von den klassischen E-Commerce-Händlern in ihre Affiliate-Strategie" eingebunden werden, gibt sich Alexander Kösters , von Zlio Deutschland, optimistisch. Wie aus Branchenkreisen zu hören ist, planen Otto & Co., ihren Kunden eigene Partnershop-Programme zu Verfügung zu stellen.

Bei Zlio können die Nutzer aus einem Gesamtsortiment von über sechs Millionen Artikeln auswählen. Darunter sind große deutsche Online-Shops wie Otto  , Quelle   oder MyToys  .

Ursprünglich war der Start von Zlio schon für Oktober vergangenen Jahres vorgesehen. Die bestehenden Aktivitäten in Frankreich und den USA brachten 2007 einen Umsatz von rund acht Millionen Euro zusammen. Dabei handelt es sich nur um den Provisionsumsatz, den die angeschlossenen Händler an Zlio ausgeschüttet haben und nicht um das Transaktionsvolumen. Laut Zlio liegt der durchschnittliche Kommissions-Umsatz von Zlio-Shops bei 300 Euro im Monat, bei den besten aber auch 2000 Euro. Dass in Deutschland Otto dabei ist, liegt nahe - in Frankreich nutzt 3Suisses   Zlio.com, um an neue, jüngere Zielgruppen heranzukommen.

Zlio hat zudem weitere Funktionen aus dem Social Commerce integriert. So gibt es ein übergreifendes Shop-Verzeichnis, Community Tools wie Shop-Bewertungen, Shop-Contests oder EMail-Empfehlungen.

Die Nutzer des Partnershops MyStores können ihre Shops mit den Produkten des Preisvergleichs-Portals Smartshopping.de bestücken. Insgesamt sind laut Michael d'Aguiar , Unternehmenssprecher bei 1&1 Internet, rund 1.500 Online-Shops gelistet, darunter Neckermann  , Otto und Amazon  . Abhängig von den erzielten Umsätzen zahlt Smartshopping seinen Affiliates bis fünfzehn Prozent Provision.

Dritter im Bunde ist das Portal Handeln.de Dort können die Nutzer zurzeit ihre Onlineshops mit Produkten von Myby  , Bücher.de   oder Discount24   ausstatten.

Blogger Thorsten Boersma hat Zlio einmal in der Praxis getestet und ist zufrieden: "Die Errichtung des Shops war insgesamt recht einfach. Teilweise hapert es noch an der richtigen deutschen Übersetzung", berichtet er   über seinen Selbstversuch. Allerdings habe er nur "mit Mühe" einige seiner Lieblingsprodukte gefunden und diese in den Shop eingefügt. "Alles echte Empfehlungen", lobt er.

Neben Affiliate bietet Zlio noch andere Refinanzierungsfuznktionen an. So kann der Nutzer zusätzlich Module einbinden wie zum Beispiel Google AdSense   und Google Analytics  .