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Was sind die Erfolgsrezepte des chinesischen Billig-Marktplatzes? Und wie kann man seiner Strategie begegnen? Das iBusiness-Dossier stellt exklusive Zahlen und Analysen zu TEMU zusammen.
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Bild: RyanMcGuire / Pixabay.com

Studie Neukunden-Akquise: Wie Agenturen künftig Kunden gewinnen werden

13.03.2017 - Interaktivagenturen sind nicht nur extrem nah am digitalen Wandel dran - sie sind auch selbst betroffen. Neuausrichtung und beständige Neukundengewinnung gehören daher zum anstrengenden Tagesgeschäft. iBusiness hat in einer Studie untersucht, mit welchen Strategien Agenturen bei der Auftrags-Akquise am erfolgreichsten sind.

von Dominik Grollmann

HANDLUNGSRELEVANZ

	Operativ	Strategisch	Visionär
Technik
Medien
Wirtschaft
	heute	morgen	übermorgen

Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.

TL;DR

Lead-Generierung und Lead-Nurturing gewinnen bei Interaktivagenturen in den kommenden Jahren an Bedeutung.

Interaktivagenturen haben es auch 2017 nicht einfach. Die Kunden befinden sich in einem Transformationsprozess und stellen immer neue Anforderungen. Wo früher Unterstützung im Tagesgeschäft gefragt war, fordern sie heute strategische Beratung. Und auch der Agenturmarkt wandelt sich: Netzwerke entstehen, neue Wettbewerber rücken aus den Reihen der Consultants nach. Keine einfache Situation also für Interaktivagenturen. Sie müssen sich wandeln und neue, lukrative Geschäftsfelder erschließen (iBusiness: Digitale Prozessintegration - Wachstumsmarkt für Agenturen

). Und sie müssen sich wieder vermehrt der Neukunden-Ak

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Chart-Archiv Marktzahlen zu dieser Analyse

Umsatzentwicklung ausgewählter Agenturdienstleistungen 2008 bis 2014

(13.03.2017)

Akquise - Mit welchen Mitteln Agenturen 2017 neue Aufträge und Kunden akquirieren

(13.03.2017)

Akquise - Gewinn und Verlust 2017 gegenüber Vorjahr (2016)

(13.03.2017)

Welche Akquisemethoden werden in den kommenden 18 Monaten wichtiger

(13.03.2017)

Verteilung der Antworten zu kontrovers diskutierten Akquisemethoden

(13.03.2017)

Wer für das Marketing verantwortlich ist

(13.03.2017)

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