Ranking: Die wichtigsten Interaktiv-Awards für Agenturen und Kunden

Agentur-Awards haben zwei Seiten: Auf der einen können sie viel mediale Aufmerksamkeit mit sich ziehen, Kunden beeindrucken und bei der Akquise unterstützen. Auf der anderen Seite aber kosten sie viel Geld sowie Ressourcen und bringen unter Umständen keinen messbaren Vorteil - außer vielleicht den Stolz der Agenturmitarbeiter. Die Erfahrungen der Digitalagenturen zum Award-Marketing sind sehr unterschiedlich, wie eine aktuelle Umfrage von iBusiness unter rund 150 Agenturen zeigt. 60 Prozent der Befragten geben an, dass sie grundsätzlich nicht an Awards teilnehmen. Von den restlichen 40 Prozent, die bei Wettbewerben mitmachen, sagen immerhin gut sieben Zehntel, dass sich die Teilnahme an Awards für die Agentur lohne. Doch auch knapp 30 Prozent verneinen die Frage; für die lohne sich die Teilnahme nicht.

Noch weniger Digitalagenturen werden von ihren Kunden oder potenziellen Neukunden auf gewonnene Awards angesprochen: Von den Awardteilnehmern bekommen nur 57 Prozent positives Feedback von Kunden oder werden von ihnen auf Awards angesprochen.

Die Bedeutung von Awards scheint im Vergleich zu einer ähnlichen Umfrage von iBusiness von vor zwei Jahren gesunken zu sein. Der Anteil derjenigen, die an Kreativawards teilnehmen, sank im Zwei-Jahres-Vergleich um 16 Prozentpunkte. Damals waren es 56 Prozent. Auch die Zufriedenheit der Award-Teilnehmer schrumpfte: von 2015 bis heute ebenfalls um 16 Prozentpunkte (damals: 87,5 Prozent).


Außerdem haben wir Unternehmen jeder Art zum Award-Marketing von Agenturen befragt. Die Agenturkunden unter den iBusiness-Lesern sozusagen. Von ihnen sagen nur rund 30 Prozent, dass ihnen Agenturen besonders auffallen würden, die relevante Awards gewonnen haben. Der Rest verneint die Frage.

Nicht für jeden ist Award-Marketing die richtige Strategie

Die Zahlen lassen vermuten, dass Award-Marketing für Agenturen durchaus eine lohnenswerte Strategie sein kann. Aber sie muss nicht - und ihre Bedeutung schrumpft. Will man als Agentur wirklich jede Möglichkeit der Kundenakquise und -bindung ausloten, dann gehört Award-Marketing definitiv dazu. Unter Umständen rechtfertigen namhafte Gewinne sogar höhere Preise. Und ein Kunde, dessen Projekt erst kürzlich eine Auszeichnung abgeräumt hat, wird sicherlich nicht so schnell die Agentur wechseln.

Kundenbindung und Kundenakquise sind laut der iBusiness-Studie die wichtigsten Argumente für Agenturen, an Kreativwettbewerben teilzunehmen. 79 Prozent fahren diese Strategie, um dem Kunden eine Bestätigung über die Qualität der Arbeit abzuliefern. 77 Prozent begrüßen den Werbeeffekt in der Öffentlichkeit und 73 Prozent nutzen die Awards als Akquise-Argument gegenüber potenziellen Kunden.

Für die Award-Verweigerer dagegen ist das wichtigste Argument, dass Kosten und Zeitaufwand höher seien als der positive Effekt (75 Prozent). Deutlich wird der große Zeitaufwand (70 Prozent) von deutlich mehr Befragten bemängelt als die Kosten (34 Prozent). Dass sie nicht an Awards teilnehmen, weil ihre Auftragsbücher schon voll seien, sagen nur 34 Prozent. Selbstbewusst sind dagegen fast alle: Denn nur 12,5 Prozent nehmen aus dem Grund nicht teil, weil sie angeblich keine Chance hätten zu gewinnen.

Das sind die bedeutendsten Awards der Branche

Darüber hinaus haben wir Agenturen und Unternehmen gefragt, welchen die für sie bedeutendsten Awards sind. Die folgenden zehn Awards haben sich als die mit dem meisten Zuspruch herauskristallisiert. Von ihnen haben wir den Gewinneranteil unter allen Einreichungen berechnet. Er zeigt, wie viel Prozent der eingereichten Projekte etwa eine Auszeichnung erhalten. Er ist also ein Maß dafür, wie viel Gewicht die Auszeichnung hat. Der Wert variiert zwischen unter zwei Prozent beim IF Design Award und ganzen 12 Prozent beim Deutschen Digital Award. Wer also eine hohe Gewinnchance will, sollte seine Arbeiten eher beim Deutschen Digital Award oder auch beim German Design Award einreichen. Zehn eingereichte Projekte ergeben statistisch gesehen einen Award. Wer dagegen ein unschlagbares Projekt in petto hat und viel Wert auf einen prestigeträchtigen Sieg legt, sollte lieber am IF, beim Shop Usability Award oder den Cannes Lions teilnehmen.

Die wichtigsten Awards für die deutschsprachige Interaktiv-Branche
Award	Thema/Bereich	Geografische Ausrichtung	Gewinneranteil	Einreichungsfrist	Bekanntgabe Gewinner
ADC	Werbung	Deutschland	ca. 7 Prozent	Anfang 2018 (für 2018); für 2017 bereits verstrichen	8. - 21. Mai 2017; 2018: noch nicht bekanntgegeben
Annual Multimedia	Digitale Marken-kommunikation	Deutschland	ca. 30 Prozent	Ende August 2017	Anfang Oktober 2017
Cannes Lions	Werbung	International	ca. 3 Prozent	20. April 2017	17. - 24. Juni 2017
Clio Awards	Werbung, Design,  Kommunikation	International	< 5 Prozent	28. April 2017	11. September 2017
Deutscher Digital Award	Digitalmarketing	Deutschland	ca. 12 Prozent	24. Feburar 2017	24. April 2017
German Design Award	Design	Deutschland, international	ca. 10 Prozent	30. Juni 2017 (für 2018); für 2017 bereits verstrichen	2017 bereits vorbei; für 2018 steht noch kein Termin fest
IF Design Award	Design	International	< 2 Prozent	20. Oktober 2017 (für 2018); für 2017 bereits verstrichen	10. März 2017; 9. März 2018
Red Dot Award	Kommunikations-design	International	< 10 Prozent	09. Juni 2017	27. Oktober 2017
Semy	Suchmaschinen-marketing	Deutschland	k. A.	vsl. Dezember 2017	14. März 2017; 2018: noch nicht bekanntgegeben
Shop Usability Award	E-Commerce	Deutschland	ca. 3 Prozent	30. April 2017	22. Juni 2017

Es wundert nicht, dass unter den zehn bedeutendsten Wettbewerben für Interaktivagenturen einige Schwergewichte sind. Allen voran die Cannes Lions mit gut 43.000 Einreichungen beim letzten Mal. Oder der ADC Wettbewerb, zu dem rund 7.000 Projekte eingereicht wurden, sowie der IF Design Award mit knapp 6.000 Einreichungen. Klein aber branchenspezifisch ist dagegen der Deutsche Digital Award, der letztens gut 400 Projekte erhielt, sowie der Shop Usability Award mit rund 500 Bewerbungen jährlich.

Weitere wichtige Awards der Branche

Darüber hinaus gibt es zahlreiche weitere Awards in der Interaktiv-, Werbe- und Kommunikationsbranche, die sich für Agenturen lohnen können. 29 von ihnen hat iBusiness mit Einreichungsfrist und thematischer Ausrichtung aufgelistet:

Weitere wichtige Awards
Award	Thema/Bereich	Einreichungsfrist
B2B Marketing Awards	B2B-Marketing	26. Juni 2017
Best of Swiss Web	Web- und ICT-Projekte	2017: abgelaufen; 2018: steht noch nicht fest
Comprix	Healthcare-Kommunikation	10. März 2017
Constantinus	Beratungs- und IT-Leistungen	17. März 2017
Criteo Performance Marketing Awards	Performance Marketing	22. März 2017
CSS Design Awards	Webentwicklung/-design	Einreichungen jederzeit möglich
D&AD Professional Awards	Design	15. Februar 2017
DDC Gute Gestaltung	Design	15. Oktober 2017
Deutscher Marketing-Preis	Marketing	31. März 2017
Deutscher Mediapreis	Medien	2017: abgelaufen; 2018: steht noch nicht fest
Deutscher Online-Handels-Award	E-Commerce	2017: abgelaufen; 2018: steht noch nicht fest
Deutscher Preis für Onlinekommunikation	Digitale Kommunikation	7. April 2017
Digital Champions Award	Digitalisierung und Transformation	28. Februar 2017
Digital Leader Award	Leadership in der digitalen Transformation	6. März 2017
Effie	Marken-kommunikation	Anfang Juni
European Design Awards	Design	17. Februar 2017
European Digital Media Awards	Digitale Kommunikation	7. März 2017
European Search Awards	Suchmaschinenmarketing	24. Februar 2017
German Brand Award	Markenführung	17. Februar 2017
German Stevie Awards	Leistungen in der Arbeitswelt	15. Februar 2017
Innovationspreis-IT	IT-Produkte und -Lösungen	24. Februar 2017
Internationaler Deutscher PR-Preis	Public Relations	2017: abgelaufen; 2018: steht noch nicht fest
Internet World Business Shop-Award	E-Commerce	2017: abgelaufen; 2018: steht noch nicht fest
Katalog/Onlineshop des Jahres 2017	Versandhandel	30. Juni 2017
Marketing Intelligence and Innovation Awards	Marketing	steht noch nicht fest
Max Award	Dialogmarketing	28. April 2017
Sabre Awards EMEA	Public Relations	2017: abgelaufen; 2018: steht noch nicht fest
Swiss E-Commerce Award	E-Commerce	6. Februar 2017

Einige Agenturen investieren fünfstellig

Dass Award-Marketing für viele Agenturen zu einem wichtigen Bestandteil des Marketingmixes wird, zeigen die Beträge, die die von iBusiness befragten Agenturen in diesen Bereich investieren. Die Mehrheit der antwortenden Agenturen investiert bis zu 5.000 Euro im Jahr. Das Gros zwischen 2.000 und 5.000 Euro. Aber einige stecken sogar einen fünfstelligen Euro-Betrag pro Jahr in ihr Award-Marketing.


Wie schon bei der iBusiness-Umfrage 2015 sind die deutschen Awards weiterhin die wichtigsten; sowohl bei den Agenturen (82 Prozent) als auch bei Unternehmen (64 Prozent). Allerdings scheint die Bedeutung abzunehmen, denn vor zwei Jahren lag der Zuspruch unter den Befragten noch bei 88 Prozent. Die Bedeutung von europäischen und internationalen Awards dagegen stiegt. Vor zwei Jahren fanden noch 48 Prozent der Befragten internationale Awards und 36 Prozent europäische Awards wichtig. Heute sehen 56 Prozent der Agenturen europäische Awards und 49 Prozent internationale Awards als bedeutsam an. Unter den Kunden sind es 34 beziehungsweise 42 Prozent.

Bei einem Awardtyp ist das Potenzial sehr hoch

Aus thematischer Sicht sind absteigend Branchen-Awards mit Online-Kategorien wie der Touristikaward, Marketing- & Werbe-Awards wie der ADC sowie Produzentenbranchen-Awards wie der Semy für Suchmaschinenmarketing die wichtigsten. Dies gilt sowohl für Agenturen als auch aus Unternehmenssicht. Allerdings sind die Zustimmungswerte seitens der Unternehmen grundsätzlich kleiner. Das lässt darauf schließen, dass sie Awards grundsätzlich weniger Bedeutung beimessen. Die Tendenzen ähneln sich jedoch.


Nur bei einem einzigen Awardtyp gehen die Einschätzungen von Agenturen und Unternehmen deutlich auseinander: Publikum-Awards finden nur knapp 10 Prozent der Agenturen, aber ganze 45 Prozent der Kunden bedeutend. Agenturen sollten sich also in Zukunft wesentlich stärker auf solche Auszeichnungen konzentrieren.

Allerdings haben auch die Wettbewerbsveranstalter hier Nachholbedarf, denn Publikums-Awards sind bisher selten; einen bedeutenden gibt es in der Branche nicht. Das liegt aber vor allem daran, dass die faire Konzeption eines solchen Awards schwierig ist, weil Konsumenten oft nach Bekanntheit wählen und weil die Umfragen leicht manipulierbar sind. Solche Wettbewerbe trotzdem auf die Beine zu stellen, sollte sich die Branche - vor allem die Verbände - für die nächsten Jahre auf die Agenda schreiben.