Online-Shops müssen sich neu orientieren

Im Online-Markt, der weltweit 2006 voraussichtlich um 20 Prozent zulegen soll, verändern sich derzeit die Strukturen dramatisch, argumentiert Pascal Finette Experte für Online-Marketing und Vice President Channeladvisor   Deutschland. So sinke der Marktanteil von herkömmlichen Online-Shops, die von Kunden direkt über die URL aufgesucht werden, 2006 auf 18 Prozent gegenüber 33 Prozent im Vorjahr. Während Marktplätze wie Ebay   oder Amazon   ihre Position wohl behaupten können.

In diesem Jahr vergrößern vor allem die Suchmaschinen wie Google   oder Yahoo   ihre Position im Markt: Sie können ihren Anteil an den gesamten, weltweiten Online-Umsätzen von 36 Prozent auf 45 Prozent steigern.

"Der klassische, direkte Zugang zu Internet-Shops per URL-Eingabe funktioniert künftig nur noch für die ganz großen wie Otto.de   oder Quelle.de  ", erläutert Finette die Situation. Für andere Shops soll der indirekte Zugang über Suchmaschinen oder Marktplätze entscheidend sein. Darauf müssen die Shops laut Finette ihr Marketing ausrichten. Denn wer bei Suchmaschinen und Preisvergleichern nicht vertreten sei, der werde nicht gefunden und könne auch nichts verkaufen.

Finette weist außerdem darauf hin, dass die derzeit viel diskutierten Preisfinder mit neun Prozent nur einen relativ geringen Marktanteil aufweisen. Seiner Meinung nach benutzen jedoch viele Käufer die Preisfinder zur Absicherung von Kaufentscheidungen, die dann anderswo realisiert werden. Insofern ist es für Anbieter trotz des geringen Marktanteils wichtig, bei Preisfindern und Preissuchmaschinen präsent zu sein.