Expert Talk: "Verzahnung von Marketing und Vertrieb hat riesigen Effekt"
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"Effizienz" ist 2024 zu einem der wichtigsten Stichworte erfolgreicher Unternehmen geworden. Das gilt insbesondere für die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb - die Budgets sind schließlich überall knapper geworden. Wie sich Unternehmen richtig aufstellen, damit die Umsätze flutschen, erklärt HubSpot-Managerin Josephine Wick Frona im iBusiness Expert Talk.Video-Podcast ansehen
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Digitalamateure: Vertriebsprofis können mit Digitaler Transformation nichts anfangen
von Susan Rönisch
06.07.2015 Kompetenzlücken, fehlende Strategie, mangelhafte Nutzung, verschenktes Potential: Die Digitale Transformation ist bisher nicht in den Köpfen der Vertriebsprofis angekommen. Sie nutzen etwa Business-Netzwerke - wenn überhaupt - nur laienhaft und ohne strategische Vertriebsansätze. Führungskräfte verschenken so nicht nur Reichweite, Kontakte und Vertriebspotentiale, sondern setzten den Ruf ihres Unternehmens aufs Spiel.
Bild: Wonderlane, Flickr
zeigt, dass Vertriebsprofis das Potential von dem Business-Netzwerk Xing
nur zu gut einem Drittel und das von LinkedIn 
nur zu einem Fünftel nutzen. Außerdem pflegt jeder zweite Professional sein angelegtes Profil überhaupt nicht, die übrigen nutzen es nur in Ausnahmefällen. Rechtschreibfehler und unangemessene Profilbilder sorgen in vielen Fällen für einen verheerenden ersten Eindruck. In Kategorien wie Netzwerkverständnis, Sichtbarkeit, Kompetenz und Kontaktpotential schneiden demnach die Professionals fast durchweg mittelmäßig bis schlecht ab. Laut Studie spiegeln sich fehlende strategische Vertriebsansätze in der laienhaften Nutzung der Business-Netzwerke wider. Weitere Ergebnisse im Überblick:
- 46 Prozent aller Profile von Vertriebsprofis sind Karteileichen
- Keines Unternehmen nutzt das Potential seiner Netzkontakte strategisch
- Deutsche Teams betonen zwar karriererelevanten Qualifikationen, vernachlässigen aber die aktive Positionierung ihres Unternehmens etwa durch das Veröffentlichen und Teilen von professionellen Beiträgen
- Die Zahl der durchschnittlichen Netzwerkkontakte zeigt: Deutsche Vertriebsprofis unterschätzen vor allem die Kontaktreichweite und Geschäftsrelevanz des internationalen stark aufgestellten Business-Netzwerk LinkedIn
Der Networking Benchmark
untersucht wie strategisch und professionell sich Vertriebsmitarbeiter aus zehn namhaften Unternehmen in Business-Netzwerken präsentieren. Dazu wurden 500 Profile analysiert. Anhand von mehr als 10.000 Datenpunkten wurde halbautomatisch evaluiert, wie optimal sich die einzelnen Teams auf Xing und LinkedIn präsentieren.
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