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Bild: Caza_No_7 / Flickr
Wie Retargeting den Marketingmix beschädigt
06.06.2011 - Skalierbar, personalisiert, gezielt - Dienstleister überbieten einander mit Erfolgsgeschichten über die Stärken von Retargeting. Keiner weist auf eine Nebenwirkung des vermeintlichen Allheilmittels hin: Oftmals erscheint es effektiver, als es ist. Wie man verhindert, dass falsche Attributionen Marketingmix und Sales schwächen.
von Sebastian Halm
Retargeting ist ein Online-Marketinginstrument, mit Hilfe dessen Besucher einer Website anschließend im Web wiedererkannt und gezielt mit Werbung angesprochen werden. Ziel ist es, Kunden, die sich zunächst nicht zum Kauf entschieden haben, später zu reaktivieren.
Durch die zielgruppenspezifische Ansprache sollen Streuverluste minimiert, Conversion Rates erhöht und letztendlich die Akquisitionskosten gesenkt werden. Zwar ließen die Performance-Kennzahlen des neuen Marketinginstruments die Augen vieler Marketing Manager anfangs noch glänzen, doch nun wird den ersten klar, dass die Rechnung nich
Durch die zielgruppenspezifische Ansprache sollen Streuverluste minimiert, Conversion Rates erhöht und letztendlich die Akquisitionskosten gesenkt werden. Zwar ließen die Performance-Kennzahlen des neuen Marketinginstruments die Augen vieler Marketing Manager anfangs noch glänzen, doch nun wird den ersten klar, dass die Rechnung nich
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