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Bild: Michael Hirschka/PIXELIO

Retargeting als Revenue-Stream: Datenmarktplätze für Shops

02.03.2011 - 97 von 100 Kunden verlassen einen Shop ohne Einkauf. Bisher nutzen ECommerce-Portale die Daten dieser Abspringer nur für das Retargeting. Doch indem sie die Daten zusätzlich auf Online-Marktplätzen anbieten, können sie den Return of Invest ihrer Marketingausgaben steigern.

von Sebastian Halm

Auf ECommerce-gespeisten Datenmarktplätzen können Shops etwas zu Geld machen, das sie bereits besitzen: Die Daten der abgesprungenen Kunden. Um die auf ihre Seite zu locken, haben die Shops schließlich gehörig bezahlt - für die entsprechenden Marketingkampagnen. Wenn Shops ihren ROI verbessern möchten, muss zum Retargeting also das Recycling, die Zweitverwertung der teuer bezahlten Daten kommen.

Aktuell ist Retargeting eher ein Marketinginstrument der Nische - über seine Effektivität lässt sich streiten und sein Potenzial ist prinzipiell begrenzt. Doch die dabei anfallenden Daten sind mehr al

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Chart-Archiv Marktzahlen zu dieser Analyse

Einstellung von Nutzern zu personalisierter Werbung

(22.03.2011)

Der Effekt von Retargeting- und anderen Kampagnen auf die Seitenbesuche

(28.02.2011)

Entwicklung der Klickraten in Deutschland seit 1995

(28.02.2011)

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Bild: Till Göhre

Till Göhre
(MediaMarktSaturn)

Die unsichtbare Conversion: Wie Omnichannel-Daten den wahren Wert von Retail Media sichtbar machen

Online recherchiert, dann im Store gekauft - Kunden sind längst omnichannel unterwegs. Doch die klassischen Retail Media Metriken drehen sich weiterhin um Klicks und Onlineshop-Performance, stationäre Käufe nach Entscheidung im Onlinestore tauchen in der Kampagnenmessung häufig gar nicht erst auf. Dabei sind sie mittlerweile ein wesentlicher Teil der Wirkung von Retail Media. Wie können omnichannel-Daten diese unsichtbare Conversion messbar machen und zum echten Business-Treiber werden? Gerade bei komplexen Kaufentscheidungen wie im Consumer-Electronics-Bereich entscheidet nicht die Reichweite, sondern die Fähigkeit, den Weg vom ersten Kontakt bis zum Kaufabschluss datenbasiert nachzuvollziehen. So wird Retail Media vom Werbekanal zur Commerce-Infrastruktur - und der wahre Wert einer Kampagne erst sichtbar.

Vortrag im Rahmen der Transformation des Handels 26 am 20.10.26, 09:00 Uhr

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