TikTok-Shop-Report attestiert Social-Commerce-Boom

Der neue 'Shop Report Deutschland 2025' von TikTok   sagt im Wesentlichen aus: Der sogenannte Discovery Commerce verändert den Einzelhandel nachhaltig. Im ersten Halbjahr 2025 sei die Zahl der Suchanfragen auf der Plattform im Vergleich zum Vorjahr um 191 Prozent gestiegen. Parallel hätten Hashtags wie DopamineDecor oder FestivalSeason dreistellige Wachstumsraten verzeichnet. Seit dem Start von TikTok Shop im März 2025 nahm die Zahl der Käuferinnen und Käufer in Deutschland monatlich durchschnittlich um 43 Prozent, so TikTok. Insgesamt bieten über 14.000 HändlerInnen ihre Produkte in Deutschland an.

Kultur als Wachstumstreiber

So seien 2025 in Deutschland mehr als 25 Millionen Bücher über BookTok verkauft worden - mehr als doppelt so viele wie im Vorjahr. Bei der Fußball-EM der Frauen erzielte der DFB über 100 Millionen Videoaufrufe. Solche Ereignisse wirken als Katalysatoren für den Social-Commerce-Boom.

Fashion: Retro-Nostalgie und Festival-Looks

Suchtrends wie Flared Jeans, Barrel Jeans oder Bubble Skirts befeuern eine Renaissance der Y2K- und 2010er-Ästhetik. Marken wie Longchamp profitieren davon, dass Konsumentinnen und Konsumenten ikonische Styles wiederentdecken. Besonders gefragt sind

• Festival-Outfits mit Neon, Glitzer und Mesh
  
• figurformende Shapewear (plus 371 Prozent Aufrufe von Shapewear im Jahresvergleich)
  
• Celebrity-Momente wie Bianca Censoris Grammy-Outfit

Beauty: Sensible Haut und Selfcare

Ein Megatrend sei laut Report "SensitiveSkin": Die Videoaufrufe nahmen demnach um 435 Prozent zu. Weleda   ging mit seinem Rosmarin-Haartonikum viral, das mehrfach ausverkauft war und 47,5 Millionen Views erzielte. Der Erfolg basierte auf Creator-Kampagnen mit hohem Authentizitätsfaktor.

Home & Living: Von Dopamine Decor bis Smart Living

Einrichtungstrends sind gespalten: Während skandinavischer Minimalismus weiter gefragt ist, erleben bunte "Dopamine Decor"-Konzepte ein Plus von 500 Prozent bei den Aufrufen. Discokugeln, Bananen-Couchtische oder Obstvasen setzen verspielte Akzente. Gleichzeitig steigt das Interesse an smarter Technik: Hashtags wie SmartKitchen legten um das 57-Fache zu, SteamCleaner um 276 Prozent.

Lebensmittel & Getränke: Food-Kultur als Gemeinschaftserlebnis

Die Suche nach Matcha "explodierte" 2025 um 969 Prozent - von Verletzten berichtet der Report aber nicht . Dessert-Kunstwerke des französischen Patissiers Cédric Grolet   führten zu einem Siebzehnfachen Anstieg der Views für Fruitcakes. Lebensmittel werden zum Lifestyle: Von Mukbang-Videos bis zu Protein-Power-Trends wie #HighProtein (125 Millionen Videoaufrufe) oder #GutHealth (110 Millionen Videoaufrufe).

Marken im Fokus

• Lidl   nutzte TikTok Shop frühzeitig und war mit "Dubai-Schokolade" binnen Stunden ausverkauft.
  
• Creamy Fabrics steigerte durch Creator-Affiliates den Umsatz wöchentlich um durchschnittlich 78 Prozent.
  
• Hitschies   startete einen "TikTok First"-Ansatz und erzielte mit gefrorenen Drachenzungen und Collabs Millionenreichweiten.

"Wie Deutschland einkauft, hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Mit TikTok erhalten Händler aktuelle Perspektiven zu den Konsumentenpräferenzen - und genau das brauchen sie für ihre Strategien in Einkauf, Marketing und Werbung", so Sahra Al-Dujaili, Group Vertical Director Consumer Goods & Head of Agencies (interim) bei TikTok.

Die Ergebnisse basieren auf internen, nicht von der Redaktion validierten TikTok-Daten zu Suchtrends, Hashtag-Entwicklungen und Shop-Bestellungen in Deutschland zwischen Januar und Juni 2025. Die folgenden Ergebnisse beruhen dagegen auf Recherchen von iBusiness.de:

Ernüchterung statt Umsatzsensation

Nach gut zwei Monaten im deutschen Markt ist vom anfänglichen Hype um den TikTokShop   wenig übriggeblieben. Erste Erhebungen zeigen ein schwankendes Bild: Während das Nürnberger Institut für Marktentscheidungen Mitte April noch berichtete, dass 27 Prozent der TikTok-Nutzerinnen und -Nutzer bereits einen Kauf getätigt hätten, kam die Agentur OMG Germany   bei einer repräsentativen Befragung von 1.500 Personen in Deutschland auf lediglich 2,5 Prozent. Besonders ernüchternd war die Praxis für große Händler: About You  -Chef Tarek Müller sprach öffentlich von "schwachen Konversionsraten" und nannte auf der OMR einen Umsatz von rund 5.000 Euro in zwölf Tagen - "eine Summe, die wir in zehn Stunden auf dem Flohmarkt erreicht hätten".

Auch der Blick in den Shop selbst lässt kaum Euphorie aufkommen: Viele Angebote erinnern an Billigsortimente von Temu  , oft ohne kreativen Zusammenhang und mit uneinheitlicher Darstellung. Agenturen wie Moo Content   oder Addfame   berichten zudem, dass vor allem günstige Mitnahmeartikel zwischen 10 und 30 Euro funktionieren:

• Tech-Gadgets wie Mikrofone und Stative
  
• Beauty-Produkte wie Cremes oder Supplements
  
• einfache Mode- und Lifestyle-Artikel
  

Die große Umsatzmaschine bleibt bislang aus.

Hohe Bekanntheit, geringe Nutzung

Eine aktuelle, repräsentative Befragung der Mediaagentur OMD Germany   verdeutlicht die Diskrepanz zwischen Wahrnehmung und Realität: Rund 34 Prozent der 1.499 Befragten zwischen 16 und 69 Jahren gaben an, den TikTok Shop zu kennen. In der Kernzielgruppe der 18- bis 29-Jährigen liegt der Wert sogar bei 47 Prozent. Doch die tatsächliche Nutzung bleibt verschwindend gering: Lediglich 2,5 Prozent der Befragten haben bisher im TikTok Shop eingekauft. Zwar äußerten acht Prozent Kaufinteresse, doch bis zu einem relevanten Anteil am E-Commerce-Markt ist es noch ein weiter Weg.

OMD-Geschäftsführer Gino Mamoli sieht die Plattform daher eher als Spielfeld für "First Mover, die durch frühzeitige Erfahrung und passgenaue Inhalte einen Vorsprung erzielen können". Für die breite Masse im Handel ist der TikTok Shop derzeit jedoch weder Umsatztreiber noch Garant für nachhaltiges Wachstum.

Quelle und Methodik

Die Einschätzungen beruhen auf Befragungen der Institute Nürnberger Institut für Marktentscheidungen und OMD Germany im Frühjahr 2025.

Quellen dieser Einschätzungen sind die iBusiness-Artikel Nach Fehl-Start: Wie Agenturen TikTok-Shops doch noch zum Erfolg führen und die Neuhandeln-Analyse TikTok Shop Deutschland: Hohe Bekanntheit, geringe Nutzung.