Kaufdown: Süddeutsche Zeitung startet Live-Shopping

Die Süddeutsche Zeitung   hat zum Wochenanfang einen eigenen Live-Shopping-Dienst mit Namen Kaufdown   gestartet. Der Dienst folgt dem Prinzip der klassischen Rückwärtsauktion. Je länger der Nutzer wartet, desto günstiger wird der Preis.

Sechs Wochen lang werden täglich wechselnde Angebote von Münchner Einzelhändlern präsentiert. Denn bei Kaufdown handelt es sich nicht um eine neues Geschäftsfeld im E-Commerce, "sondern um eine zeitlich begrenzte Marketing-Aktion", erklärt Thomas Löpke , Projektmanager bei Kaufdown, gegenüber iBusiness. Dabei übernimmt der Live-Shopping-Dienst die Vermittlerrolle zwischen Käufer und Händler. Hat ein Nutzer ein Produkt ersteigert und bezahlt, erhält er von Kaufdown ein Zertifikat, mit dem er sich die Ware im Ladengeschäft des Händlers abholen kann. Alternativ kann der Käufer auch direkt mit dem Händler die Zustellung auf dem Versandweg vereinbaren.

Im Gegenzug erhält der Händler von Kaufdown Anzeigenraum in der Süddeutschen Zeitung und zwar im Gegenwert der verkauften Stückzahlen seines Produktes zum Einstellpreis bei Kaufdown. Werden also beispielsweise 100 Stück eines Artikels zum Startpreis von 150 Euro auf Kaufdown abgesetzt, erhält der Händler Anzeigen im Wert von 15.000 Euro. Zudem bindet die Süddeutsche Zeitung den Händler eines jeden Tages in lokale Marketingaktionen, wie beispielsweise Radiospots oder Infoscreen-Spots in der Münchner U-Bahn, mit ein. Laut Löpke testet Kaufdown zudem Suchmaschinen-Anzeigen auf Google  .

Die Aktion läuft insgesamt sechs Wochen und soll "bei Erfolg vor Weihnachten wiederholt werden", skizziert Löpke den weiteren Weg. Ziel sei es, die Marke Süddeutsche bei den Nutzern wieder ins Gespräch zu bringen und somit neue Leser zu gewinnen beziehungsweise ehemalige Leser zu reaktivieren. Dazu fehlen auf Kaufdown allerdings sämtliche Cross-Selling-Mechanismen. Zwar ist die Kampagne gebrandet, aber es gibt keine Anstöße den Kunden von Kaufdown auf die Süddeutsche zu leiten. Keine Links, keine Banner, keine Eye-Catcher oder andere Werbeelemente, mit denen das eigentliche Ziel, nämlich Kundengewinnung, erreicht werden kann.

"Auf der nach oben offenen Excitement-Skala eine glatte 3,5", bewertet Jochen Krisch das Shopkonzept. Aber bei der Frage nach der erhofften Marketingwirkung bleibt auch der ECommerce-Experte ratlos zurück. Die Pflichtelemente, wie Countdown, Produktdarstellung etc., seien "gelungen" umgesetzt worden. Allerdings fehle, so konstatiert Krisch, die "Web-2.0-Kompetenz."