Studie warnt: "Generation 50plus existiert für Werbetreibende nicht"

Wer älter als 49 Jahre ist, existiert für die Werbeindustrie in Deutschland de facto nicht. Zu diesem alarmierenden Ergebnis kommt eine Untersuchung der internationalen Strategie- und Technologieberatung Booz Allen Hamilton   (BAH). Demnach zielen gerade einmal drei bis fünf Prozent der gesamten Media-Ausgaben von deutschen Werbekunden auf die Generation 50plus ab.

"Die Debatte über die Auswirkungen des demographischen Wandels wird bereits seit mehreren Jahren geführt", weiß Dr. Rolf Habbel , Senior Partner bei BAH. "Reagiert hat die Industrie auf die veränderten Verhältnisse hingegen immer noch nicht."
Laut der BAH-Studie verfügen die über 50-jährigen in Deutschland über eine Kaufkraft von 643 Milliarden Euro. Das ist mehr als die Hälfte der gesamten privaten Kaufkraft. Und die kaufkräftige Gruppe der 'Best Ager' gewinnt immer stärker an Bedeutung. So waren laut BAH im Jahr 2005 30 Prozent der deutschen Bevölkerung bereits über 55 Jahre und älter. Die Unternehmensberater gehen davon aus, dass schon im Jahr 2050 fast 45 Prozent der deutschen Bevölkerung der Generation 55plus angehören. Bereits jetzt können die Best Ager pro Kopf rund 2.000 Euro im Jahr mehr ausgeben als Personen unter 50 Jahren.

Um die Generation 50plus als Kunden zu gewinnen, müssen Unternehmen laut BAH bei Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb "ganz neue Wege" einschlagen. "Best Ager sind jung geblieben und interessiert an neuen Produkten sowie innovativen Dienstleistungen", erklärt Dr. Wolfgang Zink , Projektleiter bei BAH. "Daher bieten sich hier für Unternehmen ideale Voraussetzungen, um Konsumbedürfnisse zu befriedigen."
Allerdings sind Produkte, die speziell auf Best Ager zugeschnitten sind, laut BAH nicht automatisch ein Erfolg. Flops haben ihre Ursache häufig darin, dass Unternehmen die rüstige Zielgruppe nur vordergründig verstehen. BAH-Partner Habbel: "Die Älteren möchten keine typischen Seniorenprodukte, sondern leicht zu bedienende und dennoch dem neusten Stand der Technik und des Designs entsprechende Produkte."
Da Deutschland immer älter wird, sind auch zunehmend Best Ager im Web unterwegs. Wie Internet-Händler und Onlineshop-Betreiber die kaufkräftige Zielgruppe im Web am besten erreichen, zeigt eine exklusive iBusiness-Analyse.