Studie: Jeder dritte deutsche Händler verkauft über Ebay

Für deutsche Händler gewinnt Ebay   als zusätzlicher Verkaufskanal immer mehr an Bedeutung. Zu diesem Ergebnis kommt die Studie 'Internet im Handel 2006' des Kölner Marktforschungsinstituts ECC Handel  . Demnach verkauft bereits mehr als jeder dritte deutsche Händler (35 Prozent) seine Waren über Ebay. Bei der Vorgängerstudie im Jahr 2004 hatten noch deutlich weniger Händler Ebay als Verkaufskanal genutzt. Eine genaue Zahl kann das Markforschungsinstitut auf Nachfrage der iBusiness-Redaktion zwar nicht liefern. Laut Studienautor Andreas Duscha ist aber die Zahl der deutschen Händler auf Ebay in den vergangenen beiden Jahren "deutlich" gestiegen.

"Über Ebay erreichen vor allem stationäre Händler im Internet schnell und einfach ein sehr breites Publikum", erklärt Duscha das Ebay-Interesse. Allerdings warnt Duscha stationäre Händler vor allzu großen Erwartungen an das Ebay-Geschäft. Zwar erreichen Händler auf der Online-Auktionsplattform eine große Zielgruppe. "Als Händler kann man aber letzten Endes nur über den Preis und die Zahl der positiven Bewertungen Kunden gewinnen", erklärt Duscha. Wer daher nicht im Preis-Dumping mitmischen kann oder will, hat beim Ebay-Geschäft Duscha zufolge eher schlechte Karten. Händler sollten daher Ebay vor allem dazu nutzen, um auf sich aufmerksam zu machen und Kunden in ihren eigenen Onlineshop zu locken.

Auch im B2B-Geschäft hat Ebay als Verkaufskanal an Bedeutung gewonnen. 27 Prozent der deutschen Großhändler verkaufen bereits über die Auktionsplattform, weitere sechs Prozent planen den Einstieg ins Ebay-Business. Die Großhändler haben im vergangenen Jahr bereits durchschnittlich fünfzehn Prozent ihres ihres Online-Umsatzes über Ebay erwirtschaftet. 60 Prozent der B2B-Händler verkaufen über Auktionen und die 'Sofort-Kaufen'-Option. Ein Viertel greift ausschließlich auf die Festpreis-Option zurück.

Die Studie 'Internet im Handel 2006' erscheint Anfang November. Das 'ECC Handel' hat dafür 2.390 deutsche Händler befragt.