(Alexander Hummelt)
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(Harold Wolf)
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Die Jagd auf kalte Kontakte ist nur für große Agenturen Teil des Marketing-Mix (Bild: Olaf Wieghorst/Wieghorstmuseum.org)
Bild: Olaf Wieghorst/Wieghorstmuseum.org
Die Jagd auf kalte Kontakte ist nur für große Agenturen Teil des Marketing-Mix

Lead-Marketing: Wie Agenturen 2013 Neukunden gewinnen

10.10.2012 - Deutschsprachige Interaktiv-Agenturen setzen 2013 - der sich abschwächenden Konjunktur folgend - mehr als bisher auf Leadmarketing. Neben Messeständen setzen die Interaktiv-Geschäftsführer auf Whitepapers und Webinare. Dabei hängen die großen Agenturen die mittelständischen und kleineren Agenturen zunehmend ab.
von Joachim Graf
Das Geschäft von Interaktiv-Dienstleistern ist schwierig zu erklären und noch schwieriger zu verkaufen. Erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen sind in der Regel mit Mundpropaganda zu verkaufen oder mit Anschluss-Geschäft. Aber im B2B-Umfeld sind weder Empfehlungsmarketing noch Upselling planbar.

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Die iBusiness-Handlungsmatrix zeigt, wie langfristig die vorgestellten Aufgaben angegangen werden müssen.
Und Kaltakquise ist nicht die allererste Wahl in einem Geschäft, bei dem es um Vertrauen geht und um Kompetenz. Auch mit klassischem Direktmarketing gewinnen Interaktiv-Agenturen nur selten eine ausreichende Anzahl von Blumentöpfen.

Statt dessen wird an digitalen Market

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Chart-Archiv Marktzahlen zu dieser Analyse
Interaktiv-Dienstleister-Marketing-Umfrage 2012 - Welche Marketing-Instrumente nutzen sie vs. welche Marketing-Instrumente gewinnen 2012 an Bedeutung?

Interaktiv-Dienstleister-Marketing-Umfrage 2012 - Welche Marketing-Instrumente nutzen sie vs. welche Marketing-Instrumente gewinnen 2012 an Bedeutung?

(18.01.2012)
Leadgenerierung bei deutschen Interaktiv-Agenturen 2012-2013

Leadgenerierung bei deutschen Interaktiv-Agenturen 2012-2013

(10.10.2012)
Von Agenturen zur Lead-Generierung genutzte Messen

Von Agenturen zur Lead-Generierung genutzte Messen

(09.10.2012)
Interaktiv-Dienstleister-Marketing-Umfrage 2012 - Wie viel Geld geben Sie 2012 für Marketing aus?

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(18.01.2012)
Interaktiv-Dienstleister-Marketing-Umfrage 2012 - Wer erledigt Marketing oder Akquise in ihrem Unternehmen?

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(18.01.2012)
Interaktiv-Dienstleister-Marketing-Umfrage 2012 - Welche Messen und Kongresse nutzen sie als Marketinginstrumente?

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(18.01.2012)
Welche digitalen Kanäle Agenturen bei ihren Marketing-Maßnahmen nutzen

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(24.04.2012)
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