Pricing und Repricing

So finden Sie den richtigen Produktpreis

(06.04.2023) Produktpreise entscheiden im Onlinehandel generell und vor allem bei Amazon über Erfolg und Misserfolg. Doch wie können Händler den besten Produktpreis festlegen? Unsere Checkliste zeigt Ihnen, worauf Sie bei der Preiskalkulation achten müssen.

Preis schlägt Treue: Marktplätze bleiben Käufers Liebling

(03.02.2023) 83 Prozent der deutschen Verbraucher sind der Meinung, dass Marktplätze die bequemste Art des Online-Shoppings sind - 10 Prozent mehr als im Vorjahr. Eine klare Mehrheit der Verbraucher weltweit stellt den Preis über die Markentreue, was den Einzelhandel unter Druck setzt, sich anzupassen

Preissensibilität: VerbraucherInnen wollen mehr Geld im Online-Handel ausgeben

(31.01.2023) Bequemlichkeit, Zuverlässigkeit und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis - das sind die Dinge, die VerbraucherInnen an Online-Kanälen am meisten schätzen. Zwar werden Einkäufe nach wie vor in Geschäften getätigt, doch angesichts der wirtschaftlichen Lage erhöhen KundInnen ihre ECommerce-Ausgaben auf der Suche nach einem besseren Kundenerlebnis und niedrigeren Preisen. Eine klare Mehrheit der VerbraucherInnen weltweit stellt den Preis über die Markentreue, was den Einzelhandel unter Druck setzt, sich anzupassen.

Rewe weist CO2-Werte statt Preis von Artikeln aus

(18.01.2023) 1,50 Co2e/kg statt 2,79 Euro: Rewe zeichnet seine Angebote mit CO2e-Werten statt dem tatsächlichen Preis aus.

Kunden wollen keinen Aufpreis für Nachhaltigkeit bezahlen

(09.01.2023) Nachhaltigkeit ist nach wie vor ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung, bei welchem Einzelhandelsunternehmen oder welcher Marke VerbraucherInnen einkaufen. Allerdings sind nur 43 Prozent dazu bereit, mehr für ein Produkt zu bezahlen, das sie für nachhaltig halten.

Preise rund um den Black Friday gleichen "Achterbahnfahrt"

(08.12.2022) Uneinigkeit herrscht darüber, ob der Schnäppchentag 'Black Friday' tatsächlich ein Schnäppchentag war. Gleich mehrere Studien haben in den vergangenen Tagen unterschiedliches dazu verkündet. Jetzt zeigt eine neue Studie, dass der Schwarze Freitag wohl vor allem ein dialektischer Freitag war.

Verlage: Personalisierung und Paid Content sorgen für Wachstum

(09.11.2022) Eine Verlagsstudie identifiziert Personalisierung als ein aktuelles Trendthema: Ein Drittel der Verlage hat bereits personalisierte Angebote eingeführt. Daten- und Technologiekompetenz sind notwendige Voraussetzungen dafür.

Novemberdelle: Wie Weihnachten die Preise beeinflußt

(26.10.2022) Die preisliche Entwicklung von Weihnachtsgeschenken folgt einem typischen Rhythmus. Eine Untersuchung von 600 Produkten aus 12 Kategorien zeigt, wie sich Preis- und Kaufdruck zueinander verhalten. Das überraschende Fazit: Einige Wochen vor Weihnachten gibt es eine regelrechte Preisdelle.

Trotz Krise: "Kundenservice" schlägt "günstige Preise"

(18.10.2022) Das Image von Unternehmen hängt maßgeblich von der Kundenservicequalität ab - und die Ansprüche der Verbraucher bleiben auf allen Kanälen weiterhin sehr hoch. Gerade Chatbots sind sehr unbeliebt, auch wenn immer mehr Unternehmen die Kunden zu deren Nutzung drängen.

5 Tipps, um Black Friday-Trafficspitzen zu meistern

(07.10.2022) Fünf Tipps um Performance, Skalierbarkeit und Prozessmanagement zu verbessern

Nachhaltigkeit: Höhere Toleranz bei regionalen Produkten

(29.09.2022) Das größte Hemmnis bei der Umsetzung eines nachhaltigen Lebensstils ist das Thema Preis. Aber auch hier gibt es Unterschiede.

Das unsichtbare Spiel: Mit Neuropricing den richtigen Preis finden

(13.09.2022) Wie der Neurowissenschaftler Prof. Dr. Kai-Markus Müller mit Gehirnscans herausgefunden hat, was der richtige Preis ist. Und wie man das "unsichtbare Spiel" gewinnt: Preise zu machen, die KundInnen wünschen und trotzdem den eigenen Gewinn steigern.

Preiskommunikation: Diese Kanäle punkten bei der Schnäppchenjagd

(12.09.2022) In Zeiten der Inflation rücken Produktpreise wieder stärker in den Fokus. Zu glaubwürdigen Informationsquellen zählen für die preissensible VerbraucherInnen das Geschäft vor Ort, Prospekte - und Amazon.

Viele Firmen wollen ihre Preise erhöhen

(08.09.2022) Die deutschen Unternehmen wollen in großem Umfang ihre Preise erhöhen. Das geht aus der aktuellen Umfrage des ifo Instituts hervor.

Onlinepreise: Diese Fehler sollten Sie vermeiden

(01.09.2022) Preisgestaltung ist ein zentraler Punkt im Marketing-Mix. Das gilt ganz besonders für Onlineshops, denn im Internet können die Kaufinteressierten verschiedene Anbieter problemlos miteinander vergleichen. Sieben häufige Fehler, die Onlineshop-Betreibende beim Pricing vermeiden sollten.

Inflation: steigende Nachfrage nach preiswerten Weihnachtsgeschenken

(19.08.2022) Unternehmen müssen sich in diesem Jahr auf ein besonders umkämpftes Weihnachtsgeschäft im Online-Handel einstellen: Günstige Preise und schnelle Lieferoptionen stehen für deutsche KonsumentInnen bei der Auswahl der Weihnachtsgeschenke in diesem Jahr im Vordergrund.

Checkliste: Sieben Fehler bei der Preisgestaltung im Onlinehandel

Deutschland ist Weltmeister - im Preisvergleich

(21.06.2022) Nirgendwo sonst vergleichen VerbraucherInnen Preis und Produkt so häufig wie hierzulande.

Verkaufspsychologie für B2B und B2C: Der Preisspirale entkommen

(13.04.2022) Viel zu oft wird bei Produkten oder Dienstleistungen über den Preis argumentiert. Gerade wenn sie kaum ein Alleinstellungsmerkmal bieten, entsteht daraus schnell ein Problem. iBusiness zeigt, wie Sie der tödlichen Preisspirale entkommen.

Preistreiber Regularien: Ein Drittel der Onlinehändler gibt Mehraufwand an Kunden weiter

(26.01.2022) Regularien bestimmen zunehmend den Onlinehandel - und sorgen für immer größeren Aufwand bei Onlinehändlern. Viele Onlinehändler geben den Mehraufwand, der dadurch entsteht, in Form von Preiserhöhungen an die Kunden weiter, um nicht auf den Kosten sitzen zu bleiben.

Versandkosten-Studie: Gratis-Lieferungen nehmen wieder zu

(02.03.2021) Der Onlinehandel brummt, die Liefer- und Kurierdienste ächzen - und trotzdem ist in diesem Jahr der Anteil des Gratis-Versands gestiegen. Der Wettbewerbsdruck unter Onlinehändlern steigt.

Versicherer investieren kaum in digitale Plattformen

(09.10.2020) Die Versicherer in Deutschland und im deutschsprachigen Raum halten sich bei digitalen Plattformen finanziell zurück. 80 Prozent wollen bis 2025 wenig oder gar nichts investieren. Dabei planen sie selbst Plattformen zu betreiben und die eigenen Angebote auch woanders zu integrieren. Doch das Geld geben sie lieber aus, um bestehende Abläufe zu verbessern und neue Apps auf den Markt zu bringen.

Nachfrage und Preise bei Home-Office-Produkten stark gestiegen

(31.08.2020) Eine Untersuchung zur Nachfrage- und Preisentwicklung bei Home-Office-Produkten der letzten acht Monate zeigte nun, dass in diesem Bereich ein enormer Anstieg zu Beginn der Corona-Krise festzustellen war.

Coronakrisa: Preise sinken wegen schwacher Nachfrage

(17.07.2020) In Folge der Coronakrise senken viele Unternehmen die Preise. Der Grund dafür ist, dass die gesunkene Nachfrage für die Unternehmen schwerwiegender ist als Einschränkungen auf der Angebotsseite.

Preise, Sicherheit, Hygiene: Die Anforderungen an Onlinehändler steigen

(05.06.2020) Nach einem kontinuierlichen Anstieg im April hat sich das ECommerce-Wachstum im Mai 2020 stabilisiert. Gleichzeitig stellen Verbraucher höhere Anforderungen an den Onlinehandel.

Exklusiv-Analyse Versandkosten: Gratis-Versand stirbt aus

(19.02.2020) Trotz gestiegener Paketkosten befinden sich die Versandkosten für Verbraucher eher im Sinkflug. Allerdings: Immer weniger Händler bieten eine bedingungslose Gratiszustellung an. Die Lieferung nach Hause scheint einen Wert zu haben.

3 Tipps für eine effizientere Preisgestaltung

(30.01.2020) Eine stimmige Preisgestaltung entscheidet mit über den Geschäftserfolg. Viel zu oft werden Preise jedoch nur mit Blick auf den Wettbewerb festgelegt. Diese Fremdbestimmung birgt Risiken. Wie eine effektivere Preisstrategie gelingt und warum Silodenken dabei hinderlich ist.

Psychologie und Daten: Fünf Tipps für eine positive Preiswahrnehmung

(02.01.2020) Die richtigen Preise sind wichtig. Doch noch wichtiger ist die richtige Preiswahrnehmung. Wenn Kunden nicht davon überzeugt sind, dass ein Einzelhändler angemessene Preise für die verkauften Produkte verlangt, werden sie sich nach Alternativen umsehen.

Verbrauchern ist guter Kundenservice wichtiger als niedrige Preise

(11.11.2019) Die Leistung des Kundendienstes beeinflusst 88 Prozent der Konsumenten in ihrer Kaufentscheidung. Bei der Kontaktaufnahme bevorzugen sie noch die klassische Kanäle und misstrauen Chatbots.

Logistik: Preisdruck bestimmt Onlinehandel

(08.11.2019) Eine aktuelle Logistik-Studie zeigt, dass sich deutlich mehr Online-Händler als 2018 der Nachhaltigkeit verpflichtet fühlen. Doch große Mengen beschädigter Retouren und der starke Kostendruck bestimmen weiterhin den Online-Handel.

Gütesiegel beeinflussen Kauf- und Preisbereitschaft erheblich

(24.10.2019) Einer aktuellen repräsentativen Studie zufolge steigt die Preisbereitschaft für ein Produkt um 15 Prozent, sobald dieses mit einem Gütesiegel versehen ist. Darüber hinaus profitieren Produkte in zahlreichen Fällen von positiven Imagetransfers, die sich im Zuge einer passgenauen Siegelauszeichnung einstellen.

Online-Shopping-Vergleich: Mode-Bestellungen im Ausland deutlich preiswerter

(25.09.2019) Wer bei einem Online-Versandhändler seine Produkte in Großbritannien anstatt in Deutschland bestellt, kann dabei viel Geld sparen. Im Vergleich von insgesamt sieben führenden Online-Modehäusern unterscheiden sich die Preise für die gleichen Produkte in den beiden Ländern um bis zu 40 Prozent.

Warum Dynamic Pricing nicht für jeden Händler geeignet ist

(18.09.2019) Einzelhandelskunden kaufen bevorzugt bei Lidl, Aldi, Rewe und dm ein. Wie Kunden die Preisgestaltung wahrnehmen, welche Rolle der Net Promoter Score spielt und wie hoch die Kundenakzeptanz für eine dynamisierte Preisgestaltung ist, hat eine aktuelle Studie ermittelt.

Kaufverhalten: Preis, Geschwindigkeit und Komfort sind am wichtigsten

(09.08.2019) Bequemlichkeit ist für die Deutschen beim Einkauf Trumpf. Webshops und Ladengeschäfte sollten sich deshalb bei Investitionen in Instore-Technik und IT-Systeme vor allem an diesem Anspruch orientieren.

Prudsys kündigt neue Lösungen für Dynamic Pricing und Personalisierung an

Preisstrategien: Wie Händler zur optimalen Marge kommen

(22.03.2019) Identische Produkte, austauschbare Usability, vergleichbarer Service: Wer als Händler keine Marke wird, kann sich nur über den Preis unterscheiden. Automatisierte Repricing-Tools verschärfen nun den Wettbewerb weiter. Acht Strategien, wie Sie den Preiswettbewerb trotz Preisautomatisierung überleben.

Vorsicht mit dem Repricing

(22.03.2019) Der Wettbewerb unter den Onlinehändlern wird schärfer, nun rüsten die Lager technologisch auf: Repricing-Tools sind wichtige Werkzeuge, um einen Preiskampf zu überleben.

Pricing: Nicht alle Kunden akzeptieren dynamische Preise

(07.01.2019) PwC-Studie zu Preisstrategien im Handel: 60 Prozent der Deutschen halten dynamische Preise grundsätzlich für vertretbar, sofern sich diese nicht zu häufig ändern. 60 Prozent der Kunden würden auch bei digitalen Preisschildern ihr Einkaufsverhalten nicht ändern. Aber: Sieben von zehn lehnen schwankende Preise für Medikamente ab.