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Das aktualisierte Dossier Temu-Strategie

Der umstrittene China-Anbieter Temu sorgt mit aggressiver Werbung und extrem niedrigen Preisen für Aufregung im deutschen E-Commerce. Unser neues Dossier liefert Zahlen und Details zur Strategie des chinesischen Marktplatzes, der mit einem 'Factory to Consumer'-Geschäftsmodell und hohen Social-Ad-Spendings signifikante Marktanteile zu gewinnen scheint.

Bild: Midjourney/jg

Jeder vierte Deutsche zwischen 16 und 65 Jahren hat nach eigenen Angaben bei Temu eingekauft, so eine Appinio-Panelbefragung. Temu nähert bereits den Zahlen von Otto (30 Prozent) und Ebay (44 Prozent) an. Auch wenn diese Angaben mit Vorsicht zu genießen sind: Ungestützt nach Marktplätzen gefragt, nennen 4,8 Prozent Temu (Amazon: 62 Prozent, Ebay: 34,5 Prozent, Otto: 11 Prozent). Fragt man den Namen ab, dann können immerhin zwei von drei Menschen mit dem Namen etwas anfangen - ähnlich viele wie mit Kaufland.

(Grafik: iBusiness/Neuhandeln)

Ein wesentlicher Treiber für den Erfolg von Temu ist die Investition der App in bezahlte soziale Medien. Laut Media Radar investierte Temu 76 Prozent seiner Werbeausgaben in soziale Medien und nur 13 Prozent in Display-Ads und jeweils weniger als fünf Prozent in Online-Video, TV und native Formate.

Die iBusiness-Untersuchung ergab: Dabei variieren die Anzeigenmotive sehr, auch die Call-to-Actions differieren. Aber der Fokus aller Kampagnen richtet sich ganz klar auf die Bedarfsweckung. Bei den angebotenen Produkten dominieren Mode für Frauen und Mädchen sowie Utensilien für den Haushalt. Klassische Männerprodukte sind eher Mangelware.

Die Temu-Werbestrategie (zumindest für den deutschen Markt) zeigt sich in unserer Stichprobe als deutlich auf Masse und auf Schnelldreher ausgelegt.

In unserem Temu-Dossier stellen wir aktuell Zahlen zu Reichweite, Umsatz, Werbestrategie und Gegenmaßnahmen vor.

Das vollständige Dossier enthält

Analyse der Temu-Preise im Verhältnis zu Preisen deutscher Onlineshops
Analyse zu den Temu-Umsatzzahlen und zum Traffic
Die Hintergründe des Temu-Geschäftsmodells 'Factory to Consumer'
Analyse des Werbeverhaltens von Temu
Wie deutsche Shopverantwortliche mit der Temu-Herausforderung umgehen
Sieben Argumente, warum der Temu-Tsunami ausbleiben wird
Temu und Shein - Zahlen, Daten, Fakten

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iBusiness-Analysen und Beiträge in diesem Dosssier:

Bild: Temu

Preisdruck im E-Commerce: Was Kunden zu Temu und Shein zieht

(02.01.2026) Billigplattformen wie Temu und Shein spielen im deutschen Onlinehandel eine zunehmend relevante Rolle. Nach Angaben des Bundesverbands E-Commerce und Versandhandel (bevh) entfielen zum Jahresende 2025 bereits 4,9 Prozent aller Onlinebestellungen aus Deutschland auf diese Anbieter. Eine aktuelle bevh-Befragung untersucht nun, warum Verbraucher trotz bekannter Qualitäts- und Sicherheitsbedenken weiterhin bei den asiatischen Plattformen einkaufen.

Bild: iStock

Temu-Strafzoll kommt schon ab Juli 2026

(15.12.2025) Bisher konnten Pakete im Warenwert von bis zu 150 Euro zollfrei nach Europa eingeführt werden. Ab Juli 2026 führt die EU eine Drei-Euro-Abgabe ein. Das soll ein Dämpfer werden vor allem für Temu, Alibaba und Shein.

Die neuen Zölle setzen Temu und Shein stark zu. (Generalzolldirektion)

Bild: Generalzolldirektion

Dämpfer für Temu und Shein: Wachstum lässt nach

(13.11.2025) Die beiden führenden Online-Discounter Temu und Shein werden im kommenden Jahr deutlich langsamer wachsen als bisher, aber immer noch mehr als derzeit im E-Commerce üblich.

Bild: Midjourney/jg

Bundeskartellamt leitet Verfahren gegen Temu ein

(08.10.2025) Das Bundeskartellamt hat ein Verfahren gegen die irische Whaleco Technology Limited, Betreiberin der Onlineplattform Temu, eingeleitet. Die Behörde untersucht, ob Temu auf dem deutschen Marktplatz unzulässige Vorgaben für die Preisgestaltung der angeschlossenen Händler macht.

Donald Trump hat die Grenzbestimmungen für EU-Waren erst einmal wieder gelockert. (tomwieden / pixabay.com)

Bild: tomwieden / pixabay.com

Zollpause: Was hohe US-Zölle für den deutschen Online-Handel eigentlich bedeuten würden

(10.04.2025) Am 9. April 2025 verlangten die USA 20 Prozent Zusatzzoll auf alle Importe aus der EU - am 10. April nicht mehr. Donald Trump hat eine dreimonatige Zollpause verordnet. Was wären die Folgen für den E-Commerce, sollten mögliche Verhandlungen mit der EU scheitern und die USA die ursprünglichen Zollsätze doch einführen?

Bild: Temu

HDE reicht Beschwerde gegen Temu beim Bundeskartellamt ein

(10.04.2025) Wegen kartellrechtswidrigen Verhaltens hat der Handelsverband Deutschland (HDE) eine Beschwerde gegen Temu beim Bundeskartellamt eingereicht.

Bild: Temu

Löst sich das Temu-Problem bald in Wohlgefallen auf?

(28.03.2025) Temu, Shein und andere Billigmarktplätze drücken mit Dumpingpreisen auf die westlichen Märkte. Doch nun könnte ein Ende der Billigflut gekommen sein - und auch den deutschen E-Commerce entlasten.

Keine andere Shopping-App wurde im vergangenen Jahr so häufig heruntergeladen wie Temu. (Temu)

Bild: Temu

"Begeisterte Resonanz" im Handel: Was Temu jetzt in Deutschland vorhat

(20.01.2025) Mit einem vereinfachten Onboarding will der Billig-Versender sein lokales Angebot auf 80 Prozent aller Verkäufe ausweiten. Erste Markenhersteller zeigen Interesse.

Bild: Gehl

Temu drängt an die Spitze

(20.01.2025) Temu nutzt das Momentum für den Ausbau seines "Local to Local"-Programms und eröffnet damit Agenturen ein neues Geschäftsfeld im E-Commerce.

Bild: Leonardi.ai/jg

Die Temu-Lüge: So billig ist Temu wirklich

(13.01.2025) Wie billig ist Temu wirklich? Unsere Untersuchung zeigt, dass der chinesische F2C-Marktplatz von deutschen Shops durchaus geschlagen werden kann - sogar preislich.

Bild: Leonardo.ai/jg

Vorbilder Temu und Shein: "F2C ist die nächste Evolutionsstufe im E-Commerce"

(04.12.2024) Temu und Shein rollen den Markt in Deutschland mit billigen Preisen und interaktivem Webdesign auf. Größter Erfolgsgarant ist aber der Betriebsablauf in China. Deutsche Online-Shops und ihre Agenturen können sich viel abschauen.

Bild: HTV

Das sind die größten Onlineshops Deutschlands 2024

(01.10.2024) 77,5 Milliarden Euro Netto-ECommerce-Umsatz haben die 1.000 größten B2C-Onlineshops in Deutschland im abgelaufenen Geschäftsjahr 2023 erwirtschaftet. Das sind 200 Millionen weniger als im Vorjahr - der zweite Rückgang in Folge.

Bild: HTV

Unsere Studie findet nur zwei erfolgreiche Marktplatz-Apps in Deutschland

(02.09.2024) Auf Deutschlands Smartphones ist eine ganze Reihe von Marktplatz-Apps installiert. Aber nur wenige sind verbreitet. Und noch weniger werden intensiv genutzt, wie unsere Deutschlandstudie ermittelt hat. Was Amazon von Temu unterscheidet - und Otto von Zalando.

Bild: HTV

Nutzung der Marktplatz-App von Temu.com

(02.09.2024) Nutzung für Produktsuche und Onlinekauf per App in den vergangenen sechs Monaten (Anteil der Nutzenden, die die App installiert haben).

Bild: Temu

Temu sucht deutsche Anbieter für seinen Marktplatz

(22.08.2024) Temu beginnt nun, sein im April angekündigtes 'Local-to-Local'-Modell für Europa auch hierzulande zu bewerben. Auch für deutsche Unternehmen steht der chinesische Marktplatz offen. Doch das Angebot ist nicht für jedermann.

Findet vermutlich nicht statt: Der Temu-Tsunami (Midjourney/jg)

Bild: Midjourney/jg

Sieben Argumente, warum der Temu-Tsunami ausbleiben wird

(31.07.2024) Eine Milliarde Temu-Umsatz in Deutschland, zehn Milliarden in den USA, 350 Millionen in der Schweiz. Doch es gibt Argumente, warum das Geschäftsmodell des chinesischen Billigstversenders endlich ist.

Temu-Händler in den USA dürfen aus der Heimat verschicken. Bisher war der Versand nur aus China möglich. (Bing Image Creator)

Bild: Bing Image Creator

Temu hat immer mehr US-Händler - und bald wohl auch deutsche

(16.07.2024) Zwei Milliarden Dollar generiert Temu mittlerweile über den Versand aus den USA. Der Erfolg der US-Händler könnte das Konzept auch in andere Länder schwappen lassen. Kommen Temu-Pakete bald von deutschen VerkäuferInnen?

Amazon will jetzt wohl zurückbeißen (Midjourney/jg)

Bild: Midjourney/jg

Amazon plant offenbar den Temu-Killer

(27.06.2024) Amazon will Berichten zufolge für chinesische Unternehmen auf seinem Marktplatz eine Billigsektion einrichten und damit Temu und Shein Paroli bieten.

"Shoppe wie ein Milliardär" lautet die Temu-Losung. (Temu)

Bild: Temu

Die Hälfte aller Deutschen unter 30 kauft bei Temu oder Shein ein

(23.05.2024) Temu verdankt den Erfolg auch seinem massiven Werbedruck verdankt: 35 Prozent der Deutschen bekommen jede Woche mehrmals Online-Werbung von Temu angezeigt. Die lang etablierten Anbieter sehen die BundesbürgerInnen aber nicht in Gefahr.

Bild: Midjourney/jg

Wo und wie Temu seine Werbemilliarden ausgibt

(17.05.2024) Nach nur einem Jahr liegt Temu bereit auf Platz 6 der meistbesuchten Online-Shops in Deutschland. Billige Preise sind ein Grund, massive Werbung der andere. Wo und wie die PDD Holding das Geld verteilt, analysiert iBusiness im folgenden Videopodcast.

Bild: Temu

So organisiert Temu seine App-Werbung

(15.05.2024) Der umstrittene China-Anbieter Temu drückt seine Shopping-App vor allem mittels Social-Media-Werbung auf den deutschen Markt. Wir haben ausgewertet, wie er dabei vorgeht.

Temu, aktuell auf dem Weg Amazon zu zerschmettern (Bild für aktuelle Consulting-Präsentationen) (Midjourney/jg)

Bild: Midjourney/jg

Temu ist deutlich kleiner als geschätzt

(25.04.2024) Ein Zeichen der Entwarnung: Temu ist nicht das neue Amazon. Es ist kleiner als geschätzt. Und schrumpft wohl im Westen schon wieder.

Bild: Midjourney/ Sebastian Halm

Temu schon auf Rang sechs unter den Online-Shops in Deutschland

(15.04.2024) Überraschungserfolg: Unter den 20 meistgesuchten Online-Shops in Deutschland befindet sich der chinesische Onlinehändler Temu bereits auf Position sechs. Auch Shein holt auf.

Strickjacke für 1,89 Euro, Sweatshirt für 2,14 Euro und eine Damenjacke für 96 Cent, Schmuck oder Getränkekanister als Gratisgeschenk: Die Preise auf Temu sind unschlagbar. (Temu)

Bild: Temu

Zwischen Angst und Gelassenheit: Wie deutsche Shopbetreiber auf Temu reagieren

(10.04.2024) Er ist Herausforderung und Bedrohung gleichermaßen: Der Billigmarktplatz Temu rollt mit Niedrigstpreisen den E-Commerce in Europa und den USA auf. Deutsche Onlinehändler erzählen, wie sie sich dagegen wehren.

Chart-Archiv Marktzahlen in diesem Dosssier