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iBusiness Themen-Dossier: Marketing und Vertrieb für Agenturen und Internet-Dienstleister
Das Dossier enthält komprimiert Checklisten, Grundlagenartikel und Handlungsempfehlungen zum Vertrieb bei PR-, Digital-, Internet- und Werbeagenturen, Freelancern sowie IT-Systemhäusern: Von der Akquise-Checkliste und Grundlagen des Employer-Brandings über Anleitungen zum Telefon-Vertrieb und zum Vermarkten von Dienstleistungen zur Digitale Transformation bis hin zu Marktzahlen und Pro-Kopf-Umsätzen in der Digitalen Wirtschaft.
iBusiness analysiert ständig alle verfügbaren Marktzahlen zum deutschsprachigen Agentur- und Dienstleistungsmarkt und erhebt regelmäßig eigene Daten dazu, wie es um den Fachkräftemangel aussieht, mit welchen Mitteln Agenturen mehr Umsatz und mehr Gewinn machen und wie das Neukundengeschäft erfolgreich funktioniert.Mit dem iBusiness Newsletter informieren wir Sie ständig über neue Marktentwicklungen und liefern Zahlen, wie sich der interaktive Dienstleistungsmarkt verändert.
Trendberichte zum Thema
Vor der Rezession: Was Agenturen bei der Akquise jetzt erwartet
Je normaler die Digitalwirtschaft wird, um so anfälliger wird sie für konjunkturelle Zyklen. Der deutsche Wirtschaftsboom geht zu Ende. Worauf sich Agenturgeschäftsführer für die kommenden Monate bei Neu- und Folgegeschäften einstellen müssen.
Agentur vs. Kunde: Die sieben missverständlichsten Marketingbegriffe
Marketing-Hypes werden so schnell zu Buzzwords und Agentur-Dienstleistungen, dass kaum Zeit bleibt, sich zu fragen: Was bedeuten sie eigentlich? Kunden-Dienstleister-Debakel sind da programmiert. Sieben Fachbegriffe, die fast jeder anders verwendet.
Programmatic Advertising: Wenn Marken ihre eigenen Agenturen werden
Vodafone macht sein Programmatic Advertising selbst, eine Viertelmilliarde Mediaetat löst sich auf. Was würde es für Agenturen bedeuten, wenn mehr Marken das machen? Eine Szenarien-Analyse.
Amazon SEA: Engere Handschellen für Shops, mehr Druck für Agenturen
Amazon hat Google als wichtigste Suchmaschine für Produkte überholt, jetzt bereitet der Shop-Gigant die Übernahme der Suchmaschinenwerbung vor. Was Agenturen wissen und Shops tun müssen.
Blutzoll bei den Digitalagenturen
Im kommenden Internetagentur-Ranking werden so wenig Agenturen präsent sein wie seit über einem Jahrzehnt nicht mehr. Das liegt vor allem daran, dass in einem boomenden Markt Agenturen immer schlechter aufgestellt sind - wenn auch aus zwei unterschiedlichen Gründen.
Digitale Transformation bei Agenturen: Wie sich die Geschäftsmodelle ändern
Agilität wird für die Geschäftsführer von Interaktivagenturen im Tagesgeschäft immer wichtiger, um der wachsenden Geschwindigkeit und den steigenden Kundenanforderungen Herr zu werden. Jetzt beginnen die ersten Agenturen auch ihr Geschäftsmodell zu ändern. Langfristig ist das bitter nötig.
Wie Alexa das Onlinemarketing erobern wird - und Agenturen das überleben
Der Anteil von Sprachagenten an Internetzugriffen und ECommerce-Umsatz steigt. Bis auch die Onlinewerbung zu Alexa und Co. umzieht, ist es nur eine Zeitfrage. Deutsche Start-ups und Agenturen brauchen eine Strategie, um gegen Amazon und Google bestehen zu können.
Blockchain, Bot, Big-Data-Hype: Wie Sie 2018 vermeiden, in die Megatrend-Falle zu laufen
Wollen wir wetten, dass 'Blockchain' das ganz große Thema auf der Dmexco 2018 sein wird? Warum es als Entscheider wichtig ist, nicht über jedes Trendstöckchen zu springen, das Ihnen ein Berater hinhält. Und wie Sie Technologie-Entwicklungen richtig einschätzen.
Interaktiv-Trends 2018/2019 (10): Influencer-Marketing ist das neue Affiliate
Glaubwürdigkeit und direkten Zugang zum Kunden versprechen Influencer ihren Werbepartnern. Wenn Unternehmen wirklich davon profitieren wollen, muss Influencer-Marketing in die Gesamtstrategie einbezogen und langfristige Beziehungen aufgebaut werden.
Interaktiv-Trends 2018/2019 (5): Agentur-Wirtschaftlichkeit
Das Agentur-Geschäft wird schwieriger, Kundenanforderungen steigen, der Wettbewerbsdruck nimmt zu und der Fachkräftemangel hält an. Für die Agenturen heißt es wirtschaftlich zu arbeiten, denn vor allem kleine Agenturen manövrieren sich in problematische Gefilde.
SEO: Wie die Agentur von morgen aussieht und wo sie ihre Mitarbeiter findet
Wir dokumentieren ein Streitgespräch, wie sich die Zukunft der SEO-Agenturen verändert. Wir analysieren, welche Herausforderungen es bringt, wenn ein neuer Agenturtyp entsteht. Und wir zeigen, wo die neuen Mitarbeiter zu finden sind, den ein neuer Agenturtyp braucht.
Hype-Tod: Wieso Agenturen bei der Akquise nicht mehr auf Technik-Trends setzen dürfen
Sie sind vorbei, die Zeiten, in denen digitale Marketingzauberer vorgaben, Zielgruppen aus einem Hut namens Snapchat, Couponing oder Location Based Services hervorzaubern zu können. Eine Datenanalyse von iBusiness belegt die Entzauberung einer Hype-Industrie.
Minenfeld Programmatic: Wie sich Agenturen selbst abzuschaffen drohen
Schon heute werden mehr Ads programmatisch ausgeliefert als allen Beteiligten gut tut. Und die Agenturen machen es schlimmer, indem sie voll auf ein Geschäft setzen, das andere besser können. Szenarien für die Programmatic-Zukunft.
Marketingstudie: Was Unternehmen selber tun, was sie an Agenturen outsourcen
Welche Dienstleistungen wollen Shopbetreiber und Marketer in Zukunft an Agenturen abgeben? Welche Wachstumsfelder bieten sich? Und welche Marketingbereiche sollen vermehrt intern abgewickelt werden? iBusiness hat bei Werbungtreibenden nachgefragt.
Der Geschäftsmodell-Shift: Wie Agenturen künftig ihr Geld verdienen
Die Geschäftsmodelle der Agenturen sind andere als früher. Kaum ein langfristig denkender Dienstleister setzt noch auf operatives Dampfmarketing, um zu überleben. Die iBusiness-Analyse zeigt die Markträume für Interaktivagenturen
Studie Neukunden-Akquise: Wie Agenturen künftig Kunden gewinnen werden
Interaktivagenturen sind nicht nur extrem nah am digitalen Wandel dran - sie sind auch selbst betroffen. Neuausrichtung und beständige Neukundengewinnung gehören daher zum anstrengenden Tagesgeschäft. iBusiness hat in einer Studie untersucht, mit welchen Strategien Agenturen bei der Auftrags-Akquise am erfolgreichsten sind.
Budgets erobern, Kunden gewinnen: So werden Agenturen agil
Agiles Arbeiten wird bald Mainstream für Marketing-Agenturen sein - aktuell sind sie damit weiter als ihre Kunden. Eine Riesenchance, Aufträge abzugreifen und Firmen für externe Dienstleister zu öffnen - wenn man weiß, wie's geht.
Outsourcing-Trends: Welche Marketing-Services Ihre Agentur bieten muss
Welche Dienstleistungen wollen Shopbetreiber und Marketer in Zukunft an Agenturen abgeben? Welche Wachstumsfelder bieten sich? Und welche Marketingbereiche sollen vermehrt intern abgewickelt werden? iBusiness hat nachgefragt - und nicht vergessen, die Antworten aufzuschreiben.
Wann Sie Ihrer Agentur kein Wort glauben sollten
Die Auswirkungen eines Commerce- oder Marketing-Verantwortlichen auf die Tischpolitur sind gravierend - wenn ein Agenturgeschäftsführer im Spiel ist. Zumindest, wenn er sattelfest ist in Bullshit-Bingo und Hype-Hecheln. Sechs Zeichen, wann Sie dringend Ihre Agentur wechseln sollten.
Fernsehen war gestern: Wie die Bewegtbild-Revolution die Agentur-Landschaft verändert
Fernsehen wandert online, lineares TV geht in VoD-Plattformen auf: Damit lösen sich TV-Publikum, Quote und Reichweite auf. Neue Werbeformate müssen her, um Inhalte zu finanzieren. Damit brauchen die Advertiser neue Konzepte und Agenturen. Sieben Trends.
Wie Marketing-Automation die Agenturen in den Hintern beißt
SAP automatisiert den Media-Einkauf, Salesforce kauft den Instant-Webshop-Anbieter Demandware: Immer bessere Unternehmenssoftware macht Konzerne immer mächtiger. Agenturen droht, an den Rand gedrückt zu werden.
Warum Interaktivagenturen Pitches in Zukunft nicht mehr brauchen
Pitches sind ein Überbleibsel aus der klassischen Werbeära und für die meisten Beziehungen zwischen Unternehmen und Internetagentur nicht mehr zeitgemäß. Wie Interaktivagenturen heute Firmenkunden viel effektiver ansprechen und welche Akquisemethode noch immer stark unterschätzt wird, zeigt die iBusiness-Analyse.
Programmatic Creative: Warum das Onlinemarketing der Zukunft neuer Agenturen bedarf
Programmatic Advertising gehört die Werbezukunft - doch der automatische Werbemitteleinkauf schafft auch eine Nachfrage nach einer ganz neuen Agenturdienstleistung: Programmatic Branding und Programmatic Creative. Noch ist unklar, wer sie erbringen wird.
Sinnkrise der Onlinewerbung: Warum sich Werbetreibende von Vermarktern abwenden
Zur Dmexco feiert sich die Vermarkterszene wieder selbst. Doch in Wahrheit stecken Online-Display-Ads seit Jahren in der Leistungskrise. Die Kunden wenden sich ab. Nur noch ein Siebtel der gesamten Onlinemarketing-Ausgaben landen bei den Display-Advertisern. Neue Konkurrenten und alte Feinde beherrschen das Feld.
1:1-Marketing: Warum Whatsapp die Zukunft der Kundenkommunikation ist
Während Facebook an Beliebtheit verliert, suchen Marketer nach neuen Kanälen für die noch persönlichere Kundenansprache. Und sie sind fündig geworden: Messenger-Apps - Whatsapp, der Facebook Messenger oder Snapchat - haben das Potenzial, die individuelle Kundenkommunikation auf eine neue Ebene zu heben. Warum die Apps so interessant für Mobile-Marketing sind, welche Strategien funktionieren und wie man das Messenger-Marketing im schlimmsten Fall versaut, zeigt die iBusiness-Analyse.
Leben nach dem SEO-Tod: Wie sich SEO-Agenturen transformieren müssen
Mit Oldschool-SEO lässt sich noch ein paar Jahre Geld verdienen. Und dann? SEO-Dienstleister müssen sich nun transformieren, um zu überleben. Von Spezialisierung bis Expansion: Fünf Zukunfts-Strategien für SEO-Agenturen.
Werbung im Internet der Dinge: Harte Zeiten für Agenturen
Werbung in Autos und auf Kühlschränken wird im Internet der Dinge nicht funktionieren: Smarte Geräte brauchen mehr als dumme Formate. Wieso Banner scheitern werden und harte Zeiten für Agenturen kommen. Neun Trends.
Internet der Dinge: So gewinnen Interaktivagenturen in dem Zukunftsmarkt
Bisher hatten Interaktivagenturen in allen Internetfragen die Nase vorne. Doch das Internet der Dinge hält Herausforderungen bereit, von Wearables über Data Analytics bis M2M-Kommunikation, in denen schon jetzt andere Unternehmen den Vorsprung haben. Wer die Konkurrenz ist und wie sich Interaktive mit welchen Strategien ihren Platz in dem lukrativen Zukunftsmarkt erobern.
Content-Marketing: Welche Agenturen gewinnen, welche verlieren
Das Buzzword Content-Marketing hat das Zeug, die Agenturlandschaft durcheinanderzuwirbeln. Das zeigt spätestens die Gründung der Agenturgruppe C3, die nun ganz vorn im Kampf die Budget-Millionen mitmischt. Doch wo Gewinner sind, gibt es immer auch Verlierer. Bleibt die Frage, wer vom neuen Boom-Markt profitieren wird - und wer nicht.
Performance-Marketing: Was Agenturen 2015 können müssen
Eine Technikschlacht beginnt im Performance Marketing - und ihr Austragungsort ist Mobile. Für Agenturen bedeutet das Herausforderungen - aber auch die Aussicht auf große Marketingbudgets, denn immer mehr große Marken mischen mit. Zehn Trends für 2015.
Agenturen im Umbruch: Zukunftsthema Kaltakquise
Sinkende Stundensätze und der immer härter werdende Wettbewerb mit Werbeagenturen und IT-Häusern lassen die erfolgsgewohnten Internet-Agenturen nach Jahren wieder in Richtung Kaltakquise schauen. Vor allem kleinere und mittlere Agenturen müssen umdenken.
Shared Revenue: Neues Geschäftsmodell für ECommerce-Agenturen
Agenturleistung für Anteile am ECommerce-Umsatz. Immer mehr ECommerce-Agenturen wollen mit diesem Bezahlmodell neue Kunden langfristig binden und ihre Umsätze in die Höhe schrauben. iBusiness hat das Modell auf den Prüfstand gestellt, seine Zukunftschancen unter die Lupe genommen und analysiert, welche Agenturen davon besonders profitieren werden.
Warum für Internet-Agenturen und B2B-Anbieter Sicherheit kein IT-Thema mehr sein darf
Vernetzte Systeme. Internet 4.0. Wearables. Augmented Reality. Die Geschäftsmodelle von übermorgen werden morgen schon von gestern sein. Wenn Agenturen und Hersteller nicht ihre Rollen überdenken. Und die Nutzer sich vom Datenschutz verabschieden.
Local Commerce: So akquirieren Agenturen Einzelhändler als Kunden
Der stationäre Handel und das Internet sind in inniger Feindschaft miteinander verbunden. Trotzdem entdecken gerade jetzt immer mehr Händler, dass sie auch in der Innenstadt nicht ohne digitales Marketing überleben werden. iBusiness analysiert, wie sich Agenturen diesen Markt erschließen können.
Industrie 4.0 ist eigentlich Web 3.0 ist eigentlich Internet 2.0 ist eigentlich Cloud 1.0
Eines neues Buzzword wird zur Zeit durch die Lande getragen. Ein Verbund von Politik und Verbänden versucht damit, die Schwächen des Industriestandorts Deutschland mit ein wenig Farbe zu überpinseln. Doch dahinter steckt trotzdem eine große Chance für Agenturen.
Alles nur gelogen? Was Dienstleister-Zertifikate wirklich taugen
Der heftige Streit um das CSA-Zertifikat für EMail-Marketing-Dienstleister zeigt, wie umstritten Qualitätssiegel, Selbstverpflichtungen und Zertifikate für die Arbeit von Agenturen und Dienstleistern sind. Bislang konnte die Interaktiv-Branche viel zu wenig verlässliche Standards etablieren. iBusiness analysiert, welche Zertifikate und Benchmarks in der Agenturwelt eine Zukunft haben.
Warum Social-Media-Agenturen in fünf Jahren überflüssig sind
Reine Social-Media-Agenturen verlieren ihre Existenzberechtigung. Denn ihre Aufgaben werden immer häufiger von anderen übernommen. Doch es existieren Maßnahmen, mit denen sich Social-Media-Agenturen doch noch über 2019 hinaus retten können.
SEO-Branche durchleuchtet: Damit verdienen Agenturen ihr Geld
Worauf spezialisieren sich SEO-Agenturen: Die exklusive iBusiness-Studie der Suchmaschinen-Branche zeigt, wo das Geschäft liegt - und wohin es sich künftig entwickeln wird. Außerdem: Wie sich große und kleine Agenturen unterscheiden - und welche zwei SEO-Nischen unverwüstlich sind.
Die Zukunft der Agenturen
Welche Rolle spielen Interaktiv- und Digitalagenturen in Zukunft überhaupt noch, wenn die Berater die Digitalstrategie bestimmen, die PR- und Werbeagenturen das Kommunikationsdesign entwickeln und das Coding in Osteuropa erledigt wird?
Zahlen/Studien zum Thema
Ranking: Die größten Performance-Agenturen und Affiliate-Netze 2019
Über 1,94 Milliarden Euro Performance-Billings haben die größten deutschen Performance-Marketing-Agenturen im abgelaufenen Jahr verwaltet. Das ist ein Plus von knapp oberhalb der Inflationsrate, wie unser aktuelles Ranking belegt.
In- und Outsourcing: Welche Services Marketer von Agenturen wollen
Welche Dienstleistungen wollen Shopbetreiber und Marketer in Zukunft an Agenturen abgeben? Welche Marketingbereiche sollen vermehrt intern abgewickelt werden? iBusiness hat nachgefragt.
Wie sich Digitalagenturen bis 2020 ausrichten
Digitale Transformation und die rasanten Entwicklungen im digitale Marketing machen es Interaktivagenturen nicht leicht. Ständig müssen sie sich ständig neu erfinden, Knowhow aufbauen und immer mehr Disziplinen abdecken - bei wachsender Konkurrenz im Digitalgeschäft. So fragen sich viele Agenturgeschäftsführer: Wohin soll ihre Full-Service-Agentur steuern? iBusiness ermittelte, was die Branche plant.
Ranking: Die größten Performance-Agenturen und Affiliate-Netze 2018
Über 1,8 Milliarden Euro Performance-Billings haben die größten deutschen Performance-Marketing-Agenturen im vergangenen Jahr verwaltet. Das ist ein Plus von knapp neun Prozent, wie unser aktuelles Ranking belegt.
Outsourcing-Trends: Welche Marketing-Dienstleistungen zu Agenturen wandern
Welche Dienstleistungen wollen Shopbetreiber und Marketer in Zukunft an Agenturen abgeben? Welche Wachstumsfelder bieten sich? Und welche Marketingbereiche sollen vermehrt intern abgewickelt werden? iBusiness hat nachgefragt - und nicht vergessen, die Antworten aufzuschreiben.
Full-Service-Problem: Wie sich Digitalagenturen 2019 ausrichten
Komplexe Kundenansprüche und Marketing-Granularisierung stellen Digitalagenturen vor Herausforderungen - bei wachsender Konkurrenz im Digitalgeschäft. So fragen sich viele Agenturgeschäftsführer: Wohin soll ihre Full-Service-Agentur steuern? iBusiness ermittelte, was die Branche für 2019 plant.
Wirtschaftsklima-Erhebung: Erwartungen der Agenturen gedämpft
Die Digitalisierung der deutschen Wirtschaft sorgt für gute Geschäfte bei Agenturen. Dennoch kühlen sich die allgemeinen Erwartungen an die Entwicklung der interaktiven Branche 2018 insgesamt deutlich ab. Und das hat spezielle Gründe.
Akquise-Erhebung: Was Onlineshops wirklich von Agenturen erwarten
ECommerce-Unternehmen geben mehr Geld für Agenturleistungen aus, so eine aktuelle Studie von iBusiness. Dabei sind sie jedoch sehr anspruchsvoll, was Preis und Leistung anbelangt - und wissen auch sehr genau, welche Dienste sie benötigen.
Studie: Agenturen verlieren den War for Talents
Die aktuelle iBusiness-Stellenmarktauswertung zeigt die Achillesferse der deutschsprachigen Digitalindustrie. Die Probleme für Agenturen und Dienstleister werden immer größer. Noch nie seit Beginn unserer Erhebung wurden so viele Mitarbeiter gesucht.
Studie: Welche Agenturleistungen Shopbetreiber einkaufen wollen
ECommerce-Unternehmen geben mehr Geld für Agenturleistungen aus, so eine aktuelle Studie von iBusiness. Dabei unterscheiden sich Pureplayer von Crosschannel-Händlern zum Teil deutlich. Eine Dienstleistung stufen Shopbetreiber dabei als besonders wichtig ein.
Die SEO-DNA: Womit deutsche SEO-Agenturen Geld verdienen
iBusiness hat SEO-Branchendaten aus fünf Jahren ausgewertet - das Ergebnis zeigt eine mutierende Agentur-DNA: 2012 sah eine SEO-Firma noch ganz anders aus als heute. Womit SEOs heute Geld verdienen und womit in Zukunft.
So sieht der Lieblingskunde deutscher Agenturen aus
Vertrauen, Zuverlässigkeit und eine aufrichtige Beziehung: Wenn Digitaldienstleister auf der Suche nach dem Lieblingskunden sind, klingt die Wunschliste wie eine Kontaktanzeige. Vor allem eine Eigenschaft soll ein Auftraggeber besitzen, wie eine iBusiness-Umfrage an den Tag brachte.
Projekthonorar-Erhebung: Warum Interaktivagenturen in ein Rentabilitätsloch rauschen
Trotz Digitalboom laufen die Interaktivagenturen zunehmend in ein Rentabilitätsloch. Das ist das Ergebnis einer iBusiness-Erhebung. Auch die Projektqualität leidet.
13 Trends: Die größten Herausforderungen für Internetagenturen 2017
Die größten Probleme für Agenturen sind nicht der Fachkräftemangel oder die Konsolidierung. Sondern die Kunden sind es, die für Agenturen die größte Herausforderung darstellen. Das ist nur eine Erkenntnis aus der iBusiness-Studie zu den Trends und Herausforderungen in der Digitalagenturbranche. Was Ihre Konkurrenz kann, was sie bewegt und was sie nächstes Jahr vorhat, zeigen 13 Trends im Agenturgeschäft 2017.
Wirtschaftsklima-Erhebung: Wo Agenturen 2017 die großen Umsätze wittern
Obwohl das Thema digitale Transformation omnipräsent ist, läuft es bei den Interaktiv-Dienstleistern nicht mehr so rund wie vergangenes Jahr. Die Herbsterhebung zum Wirtschaftsklima von iBusiness zeigt: Die Stimmung hat sich insgesamt deutlich abgekühlt. Allerdings gibt es Hoffnungen in einigen Geschäftsfeldern.
Konkurrenz-Kompass: Wer Digitalagenturen bedroht
Die Digitalisierung von Geschäftsprozessen verändert die allgemeine Agenturlandschaft tiefgreifend. So sorgt zwar die digitale Transformation der deutschen Wirtschaft für die Vergabe großer und langfristiger Digital-Projekte, ruft aber auch zunehmend Konkurrenz und neue Wettbewerber auf den Plan. Die Interaktivagenturen bekommen das immer mehr zu spüren, wie eine kürzlich von iBusiness durchgeführte Umfrage belegt.
Ranking: Das sind Deutschlands größte Performance-Marketing-Agenturen 2016
Die 50 größten deutschen Performance-Marketing-Agenturen haben im vergangenen Jahr 1,43 Milliarden Euro Performance-Billings verwaltet. Nun liegt das aktuelle Ranking vor. Und zeigt interessante Verschiebungen. Vor allem ein Segment wuchs zum zweiten Mal in Folge drastisch.
Stellenmarkt-Landkarte Onlinemarketing: So groß ist die Recruiting-Konkurrenz für Agenturen
Fehlendes Personal ist eine der größten Herausforderungen für Interaktivagenturen. Und die Recruiting-Konkurrenz von Unternehmen im Bereich Onlinemarketing wächst. Welche Job-Kategorien in Agenturen sowie in Unternehmen besonders gefragt sind und wo daher der Markt für Agenturen besonders eng ist, zeigt die iBusiness-Stellenmarkt-Landkarte zum Onlinemarketing.
Content-Dumping: Wie die Agentur-Honorare für Texte und Videos abstürzen
Von SEO über Social-Media- bis zum Content-Marketing: Überall steigt die Nachfrage nach guten Inhalten. Aber exklusive iBusiness-Zahlen zeigen: Jeder will Content, doch die Preise stürzen ab.
Studie: Digitalagenturen verdienen von allen Agenturen am wenigsten
Die iBusiness-Analyse der Pro-Kopf-Umsätze von PR-, Werbe- und Internetagenturen zeigt: In der deutschen Kommunikationsindustrie wird unterschiedlich gut verdient. Noch immer liegen Interaktiv-Agenturen hinter PR- und Werbeagenturen. Und das, obwohl der Wachstumstreiber in allen Branchen 'Online' heißt.
Mediaagenturen: Nur jeder dritte Kunde ist mit Digitalkompetenz zufrieden
Mediaagenturen haben keinen guten Ruf bei ihren Kunden: Gerade wenn es um digitale Kompetenz geht, vergeben Marketing-Entscheider schlechte Noten, hat eine aktuelle Umfrage ergeben.
Akquise-Studie 2016: Wie Agenturen Neukunden gewinnen
Viele Agenturen, knappere Budgets - die Konkurrenz unter den Interaktiv-Dienstleister wächst. iBusiness hat ermittelt, wie Agenturen auf Kundenfang gehen und welche Strategien Erfolg versprechen. Hier sind die Hidden Champions der Neukunden-Akquise:
Neue Ausrichtung: Wie Agenturen künftig Geld verdienen wollen
Die Digitalisierung von Geschäftsprozessen verändert zunehmend das Umfeld, in dem sich deutschsprachige (Internet-)Agenturen bewegen. Die lohnenswerten digitalen Geschäftsfelder locken immer mehr Akteure. Steigende Konkurrenz, Kostendruck und ein immer komplizierteres Umfeld sind die Folge. Wie sich Agenturen in den kommenden Jahren strategisch aufstellen, hat iBusiness ermittelt.
Ranking: Das sind Deutschlands größte Performance-Marketing-Agenturen 2015
Die 50 deutschen Performance-Marketing-Agenturen wuppten im vergangenen Jahr 1,2 Milliarden Euro Performance-Billings. Nun liegt das aktuelle Ranking vor. Und zeigt interessante Verschiebungen. Vor allem ein Segment wuchs deutlich.
Honorar-Studie 2015: Wo Internetagenturen und Freelancer besonders viel verlangen
Wie viel Sie Ihrer Internetagentur oder Ihrem Freelancer zahlen müssen, hängt unter anderem davon ab, wo diese ihren Sitz haben. Vor allem in einer Region ist es besonders teuer. Allerdings schlägt sich der digitale Boom nicht durchweg auf die Dienstleisterhonorare nieder. Für vieles müssen Kundenunternehmen sogar weniger bezahlen als noch vor zwei Jahren.
Die KPI-Irrtümer: 5 Gründe, weshalb Sie Ihrer Agentur misstrauen sollten
Mit den richtigen KPIs lässt sich Unternehmenserfolg genau messen. Oder auch nicht. Denn manchmal hält das scheinbar unbestechliche Zahlenmaterial erstaunliche Überraschungen bereit. Fünf falsche Freunde der Statistik, die Sie unbedingt kennen sollten.
Mitarbeiterwüste: Interaktiv-Recruiting wird für Agenturen immer schwerer
Noch nie wurden von Deutschlands Agenturen Mitarbeiter so intensiv und so vergeblich gesucht wie im Oktober 2014, so die aktuelle Stellenmarkt-Analyse von iBusiness.
Haben Interaktive die Chance zur Leadagentur? Welche Agentur den Kampf um den Kunden gewinnen wird
Nachhaltige Markenführung rückt mehr und mehr in den Fokus der Unternehmen. Das ändert die Agenturlandschaft allgemein, und damit auch die Position der Interaktivagenturen. Welche Geschäftsfelder sich für sie auftun und wer die bisherigen Full-Service-Leadagenturen ersetzen wird.
Studie: Womit deutsche Agenturen wirklich Geld verdienen
Erstmals sind die Geschäftsführer der deutschen Internetagenturen in Bezug auf die gegenwärtige und künftige Geschäftsentwicklung weniger optimistisch als die deutschen Unternehmer in ihrer Gesamtheit. Doch vor allem ein Marktsegment der digitalen Wirtschaft sorgt für Optimismus.
Wo die Internetagenturen 2014 besonders gut sind
Eigentlich sind Deutschlands Internetagenturen mit dem abgelaufenen Geschäftsjahr mehr als zufrieden. Das belegen die detaillierten Auswertungen des Internetagentur-Rankings 2014. Manches funktioniert sogar besonders gut. Wenn nur das mit den Frauen nicht wäre.
Analysen zum Thema
Landkarte der Top-50-Interaktivagenturen und ihrer Netzwerke 2018
iBusiness hat erneut ermittelt, wie Deutschlands Digitalagentur-Landschaft strukturell aussieht, wer wozu gehört, wie stark die Netzwerke wachsen, wer inhabergeführt ist und wie sich die deutschsprachige Agenturlandschaft verändert.
Wie Agentur-Aufträge in Zukunft aussehen
Agenturen werden auch in Zukunft Existensberechtigung haben und sie werden weiterhin Riesenprojekte übernehmen. Aber sie sehen anders aus.
Agenturen der Zukunft: Die Getriebenen
Die Zukunft der Agenturen wird von sehr vielen Faktoren beeinflusst. Ihr Problem: Die wenigsten können sie selbst beeinflussen.
So sehen künftig die großen Agentur-Aufträge aus
Auch künftig gibt es noch die Riesenprojekte für Agenturen. Aber sie sehen anders aus.
Die Prototypen-Agentur
Das durchschnittliche Alter einer SEO-Agentur in der iBusiness-Top100-Liste ist 12 Jahre, die älteste ist 25 Jahre alt.
Sechs Wege, die Agenturstrategie nachzujustieren
Agenturen müssen anspruchsvolle Wachstumsaufgaben bewältigen, um in Zukunft überlebensfähig zu sein.
Unternehmensmeldungen zum Thema
SOS Konsolidierung: Vier Überlebensstrategien für Interaktiv-Agenturen
Interaktiv-Agenturen haben es nicht leicht: Der Markt ist von Konsolidierung und Wettbewerbsdruck gebeutelt, die Anforderungen der Kunden wandeln sich stetig. iBusiness hat Strategien untersucht, mit denen kleinere Dienstleister ihr Überleben sichern können.
Internetagentur-Ranking 2017: Branchen-Umsatz steigt auf 1,7 Milliarden Euro
Eine neu formierte Top 10 inklusive neuer Nummer eins, ein starkes Umsatzwachstum im Agentur-Markt und mehr Mitarbeiter. Die Branche wächst insgesamt. Aber asynchron.
Zukunft 2041 der Agentur: Wie sich das Agentur-Geschäft verändern wird
Die Marketing- und Kommunikationsbranche befindet sich in einem radikalen Wandel. Agenturen spüren den starken Veränderungsdruck und müssen ihre Rolle neu definieren. Auf welche Veränderungen sich Agenturen einstellen müssen, wo die Herausforderungen liegen und vor welchen strategischen Entscheidungen Agenturgeschäftsführer stehen, hat iBusiness analysiert.
Strategien: Wie kleine Agenturen in Zukunft überleben können
Fachkräftemangel, wachsende Konkurrenz und ein sich schnell änderndes Marktumfeld: Auch wenn viele kleine Interaktivagenturen noch gut verdienen, ziehen am Horizont bereits dunkle Wolken auf. Fünf Gründe, weshalb Sie jetzt handeln sollten.
IAR 2016: Das sind die größten Full-Service-Internetagenturen Deutschlands
Das aktuelle Internetagentur-Ranking zeigt: Insgesamt wächst die Branche. Vor allem die ganz großen Agenturen, die sich zunehmend in Verbunden organisieren, legen kräftig bei den Umsätzen zu. Mittlere und kleinere Agenturen haben es hingegen immer schwerer mitzuhalten.
IAR 2016: Das sind die größten Internet-Fullserviceagenturen Deutschlands
Das aktuelle Internetagentur-Ranking zeigt: Insgesamt wächst die Branche. Vor allem die ganz großen Agenturen, die sich zunehmend in Verbunden organisieren, legen kräftig bei den Umsätzen zu. Mittlere und kleinere Agenturen haben es hingegen immer schwerer mitzuhalten.
Kriterien, nach denen Unternehmen Agenturen für Pitches aussuchen
Die Gründe, warum eine Agentur zum Pitch eingeladen wird, sind genauso unterschiedlich wie undurchsichtig. Ob Rankings, Award oder Bekanntheit: iBusiness hat in einer Umfrage ermittelt, nach welchen Kriterien Unternehmen Agenturen für Projekte aussuchen.
Social-Media-Agenturmodelle: So finden Agenturen das richtige Maß an Betreuung
Welche Social-Media-Dienstleistungen braucht ein Unternehmen? Und wie richtet man sich als Agentur darauf ein? iBusiness zeigt Herangehensweisen und Modelle, mit denen Interaktivagenturen in Sachen Social-Media-Betreuung für die Zukunft richtig aufgestellt sind.
Digitale Transformation: 10 Felder, in denen sich Agenturen verändern müssen
Agenturen, die Unternehmen fit machen wollen für die disruptiven Veränderungen in Markt und Kundenverhalten, müssen bei sich selbst anfangen. Dienstleister müssen in Zukunft zeigen, dass sie selber leben, was sie predigen. Zehn Handlungsfelder, in denen sich Agenturen mit der digitalen Transformation selber verändern müssen.
Internetagentur-Ranking 2014: Agenturen knacken die Eine-Milliarde-Umsatz-Marke
Das diesjährige Internetagentur-Ranking zeigt: die Branche wächst ungebrochen. Zum ersten Mal hat der gesamte Honorarumsatz der größten deutschen Interaktivagenturen eine Milliarde Euro übersprungen. Dennoch hat die Branche generell ein Problem.
Turnaround-Strategien für Interaktiv-Agenturen: Wenn im Boom die Pleite droht
Ein Großkunde springt ab, das Controlling arbeitet nicht effizient oder der Markt wandelt sich - es gibt viele Gründe, die Unternehmen unerwartet in eine tiefe Krise stürzen können. Aber das muss nicht gleich die Insolvenz bedeuten. Zehn Tipps, mit denen Onlineshops und Interaktivagenturen den Turnaround schaffen.
Agenturtrends 2014: Partner oder Dienstleister - wo Agenturen künftig stehen
Zwischen Fachkräftemangel, Internationalisierung und Agilität werden die Interaktivagenturen in 2014 den richtigen Weg finden müssen, um sich in einem wachsenden Markt zu behaupten. Neun Trends bestimmen die Zukunftsaussichten für Agenturen. Und ein Leitgedanke.
Grundlagen zum Thema
Akquise-Studie: So suchen Unternehmen Agenturen für Pitches
Für Unternehmens-Verantwortliche sind Pitches nach wie vor die beliebteste Methode bei der Auswahl einer Digitalagentur oder eines Dienstleisters. Rankings, Awards, Bekanntheit: Warum Agenturen zu Wettbewerbspräsentationen eingeladen werden, ist dabei genauso unterschiedlich wie undurchsichtig. iBusiness hat in einer Umfrage ermittelt, nach welchen Kriterien Unternehmen Agenturen für Projekte aussuchen.
Ranking: Die wichtigsten Interaktiv-Awards für Agenturen und Kunden
Manche Agenturen pumpen fünfstellige Euro-Beträge in ihr Award-Marketing. Andere wiederum sehen keinen Sinn darin, an Awards teilzunehmen. Unter anderem weil positives Feedback auf eine Auszeichnung oft ausbleibt. Wann sich Awards dennoch lohnen und welcher Awardtyp für Agenturen noch viel Potenzial bietet, zeigt die iBusiness-Studie zum Award-Marketing von Internetagenturen - inklusive großer Analyse der wichtigsten Awards.
Zukunft 2041 der Agentur: Wie sich das Verhältnis von Agentur und Kunde ändert
Die Rolle und der Markt für die deutschsprachigen Interaktiv-Dienstleister hat sich in den vergangenen Jahren massiv verändert. Grund ist die fortschreitende Digitalisierung einhergehend mit dem technologischen Wandel. So zwingt die Digitalisierung Agenturen wie Unternehmen, sich ständig neu zu Das hat gravierende Auswirkungen auf das Verhältnis der Agenturen zu ihren Kunden. Und umgekehrt.
Checkliste: So finden Sie die richtige Agentur für den eigenen Webauftritt mit Typo3
Um Kosten für den Internetauftritt zu sparen, bietet sich der Einsatz eines Open-Source-Content-Managementsystems an. Aber wie findet man die richtige Agentur für den eigenen Webauftritt? Ein Fahrplan.
Wie die Digitalisierung des Arbeitsplatzes zum Agentur-Geschäftsfeld wird
Wir befinden uns aktuell am Beginn der Arbeitsplatz-4.0-Ära und damit in der vierten großen Entwicklungsphase des Arbeitsplatzes mitten in der digitalen Transformation. Wie der Digital Workplace ein Geschäftsfeld für Agenturen werden kann und wer die Auftraggeber sind, hat iBusiness analysiert.
Erfolgreiche Akquise für Freelancer, Dienstleister und Agenturen: Wie man sich künftig nicht mehr unter Wert verkauft
Es ist der Niedriglohnsektor der Digitalen Wirtschaft: Unter 20.000 Euro im Jahr verdient der Großteil der Freelancer, so eine KSK-Studie. Auch bei kleinen Agenturen, Start-ups und Dienstleistern ist der Gewinn trotz boomendem Markt eher überschaubar. Dabei ist erfolgreiche Akquise und der Aufbau lukrativer Kundenbeziehungen relativ einfach. Wenn man einige Regeln beachtet.
Warum Sie heute schon den Generationswechsel Ihrer Agentur planen sollten
Fast jeder zweite Interaktivagentur-Gründer muss schon heute mit den Nachfolge-Planungen für seine Agentur beginnen. Das zeigt eine Auswertung von iBusiness. Wie Sie den richtigen Nachfolger finden und den Generationswechsel innerhalb der Agentur erfolgreich schaffen, zeigt die Analyse.
Die Landkarte der Interaktiv-Netzwerkagenturen in Deutschland
Gibt es in Deutschland überhaupt noch unabhängige inhabergeführte Interaktivagenturen? Wie sieht Deutschlands Digitalagentur-Landschaft wirklich aus? Erstmals hat iBusiness ermittelt, wer wozu gehört, wie stark die Netzwerke wirklich wachsen und wie die Zukunft der deutschsprachigen Agenturlandschaft aussehen wird.
Überleben in der Agenturbranche: Die richtige Strategie in Zeiten der Konsolidierung
Der Druck auf Deutschlands digitale Agenturen steigt: Mehr Konkurrenz, höhere Ansprüche der Kunden, Preiskampf. Viele sind gezwungen, ihre Strategie neu auszurichten. Sie vergrößern sich, sie kaufen zu, sie lassen sich kaufen. Es kommt zur immer schnelleren Konsolidierung in der Branche - wodurch der Druck auf die Konkurrenz nur noch mehr steigt. Daher ist in Zeiten der Konsolidierung eine clevere Überlebensstrategie gefragt.
Dienstleister des Grauens: Diese zehn Typen sollten Sie niemals beauftragen
Haben Sie zu viel Geld? Wollen Sie mal richtig über den Tisch gezogen werden? Sind Ihnen erfolgreiche Projekte ein Dorn im Auge? Dann sollten Sie einen dieser Dienstleister des Grauens beauftragen. Wenn nicht - nicht.
Die 12 beliebtesten Kunden-Ausreden, um Agenturleistungen kostenlos zu bekommen
Agentur-Geschäftsführer sind scheinheilige, kleine Monster. Sie reden davon, nur das Beste ihres Kunden zu wollen. Und dann wollen sie es auch: Das Geld. Ihr Geld! Gegen die Unsitte des Geldverdienenwollens von Dienstleistern hat der große Gott Cost Cutting ebenso furchterregende wie wirksame Waffen geschmiedet: Die Ausreden. Wir stellen das dreckige Dutzend der beliebtesten und erfolgreichsten vor. Und Methoden, wie Dienstleister sich dagegen zu schützen versuchen.
Award-Marketing für Interaktivagenturen: Welche Zukunftsstrategie die richtige ist
Die Teilnahme an Kreativawards lohnt sich. Da sind sich Interaktivagenturen, die an Kreativwettbewerben teilnehmen, einig. Doch die Hälfte der Agenturen setzt überhaupt auf Award-Marketing - und verpasst damit viele Chancen. Die große iBusiness-Award-Studie zeigt, welche Awards für die Branche wichtig sind und wie man mit dem richtigen Award-Marketing Kunden bindet und neue akquiriert.
Wie Agenturen Digitale Transformation ihren Kunden nahebringen
Ein neues Buzzword wird aktuell durch die Lande getragen: Die digitale Transformation. Ein margenstarkes Betätigungsfeld, aber manchem Kunden schwer zu vermitteln. Wie Deutschlands Agenturen argumentieren, hat iBusiness ermittelt.
Interaktiv-Trends 2015/2016 (4): Technologie wird Kernkompetenz für Agenturen
Digitalisierung bleibt Wachstumsmotor für die Interaktivbranche. Das lockt jedoch immer mehr Akteure in den Markt. Kostendruck, steigende Konkurrenz und ein verändertes Umfeld sind die Folge. Ein lukratives und margenstarkes Geschäftsfeld für Interaktive ergibt sich zunehmend um das Thema digitale Geschäftsprozesse. Dazu müssen Agenturen technologisches Knowhow aufbauen - SAP, BI und PIM 
inklusive.
Neugeschäft mit B2B: Wie Agenturen und Shops künftig B2B-Online-Marktplätze nutzen müssen
Wer über B2B-Commerce redet, nennt als erstes den größten B2B-Marktplatz der Welt, den jüngst an die Börse gegangenen Alibaba. Dabei hat Deutschland in Sachen Marktplätze mehr zu bieten als der chinesische B2B-Weltmarktführer. iBusiness hat analysiert, wie Deutschland im B2B-ECommerce aufgestellt ist, welche Chancen Agenturen wie für Shopbetreiber beim Business-Onlinehandel haben und welche Rolle Alibaba im deutschen Procurement spielen wird.
Welche Mitarbeiterbindungs-Maßnahmen bei Agenturen tatsächlich funktionieren
Der real existierende Fachkräftemangel ist permanente Begleiterscheinung der Interaktivbranche - Besserung nicht in Sicht. Im Gegenteil: Der demografische Wandel trübt die Aussichten weiter. Umso wichtiger ist es, High Potentials im Unternehmen zu halten. Hohe Mitarbeiter-Gehälter alleine reichen dazu längst nicht mehr aus. So beginnen Agenturen und Unternehmen kreative Strategien zu entwickeln, um diese Mitarbeiter langfristig zu binden.
Interaktive und digitale Geschäftsprozesse: Wie Agenturen in diesem Zukunftsfeld die Nase vorn haben
Bisher haben IT- und Beratungshäuser am Markt der digitalen Geschäftsprozesse die Nase vorn. Doch das muss sich ändern. Welche Potenziale sich für Digitalagenturen bieten und mit welchen Strategien sie sich gegen die bisherigen Platzhirsche behaupten.
Umsatzstudie Kommunikations-Agenturen 2014: Interaktive verdienen immer weniger
In der deutschen Kommunikationsindustrie wird unterschiedlich gut verdient. Das geht aus der iBusiness-Analyse der Umsätze von PR-, Werbe- und Internetagenturen hervor. Der Pro-Kopf-Umsatz der Interaktiven liegt nicht nur deutlich hinter dem der PR- und Werbeagenturen - er sinkt sogar. Und das, obwohl der Wachstumtreiber in allen Branchen 'Online' heißt.
Wie sich Pitch-Teilnahmen für Agenturen künftig wieder lohnen
Agenturen sind sauer: Die deutsche Pitch-Kultur verödet zunehmend, die Gratismentalität grassiert. "Wir zahlen nichts" wird immer mehr zur Normalität. Jetzt sollen Transparenz, ein fairer Umgang und Klärungen bei Urheberrechtsfragen als gleichwertiger Benefit verkauft werden. Da helfen wohl nur noch eigene Kriterien.
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