Management bei Agenturen und Dienstleistern

Trotz erwarteten Umsatzeinbruchs - Affiliates sehen sich als Gewinner der Krise

(02.11.2022) 60 Prozent der Unternehmen sehen das Affiliate-Marketing aufgrund des Performanceansatzes als Branchengewinner der Rezession.

Zukunft Vertriebsdigitalisierung: Neue Rollen für Sales und Marketing

(27.10.2022) Wie reagieren die Unternehmen auf diese Umwälzungen im B2B-Vertrieb? Bei den Rollen von Marketing und Vertrieb wird kein Stein auf dem anderen bleiben, will man die Silos wirklich auflösen.

Wie Metaverse-Kampagnen funktionieren

(25.10.2022) Wer mit seiner Marketing-Kampagne unbedacht ins Metaverse stolpert, kann sich leicht eine blutige Nase holen. iBusiness hat bei Agentur-Chefs nachgefragt, wie erfolgreiche Kampagnen funktionieren.

Wie Agenturen in Weiterbildung investieren sollten

(14.10.2022) Frage: "Was tue ich, wenn ich meinen Mitarbeitenden Weiterbildung bezahle und sie kündigen?" Gegenfrage: "Was tust Du, wenn Du es nicht machst, und sie bleiben?" Wo der Lerncontent herkommt, wie man Lern-Zeitbudgets herbeizaubert und was das alles kostet.

Weiterbildung in Agenturen: So werden Interaktive schlauer als der Wettbewerb

(06.10.2022) Keine Zeit, keine Lerninhalte, keine Ahnung, wie das laufen soll: Weiterbildung für Interaktiv-Agenturen ist kompliziert. Aber machbar. Drei ELearning-Agenturchefs verraten ihre Tricks.

SEO-Liste 3/2022 freigeschaltet: Das sind die Top-100 deutschsprachigen SEO-Agenturen

Scheinselbstständigkeit: Agentur-Chefs drohen hunderttausende Euro Nachzahlung

(19.09.2022) Tausende Selbstständige sind in Wahrheit abhängig beschäftigt - ohne es zu wissen. Gerade wer sich in kleinen Agenturen organisiert, ist gefährdet. Einige müssen nun horrende Nachzahlungen leisten.

Das unsichtbare Spiel: Mit Neuropricing den richtigen Preis finden

(13.09.2022) Wie der Neurowissenschaftler Prof. Dr. Kai-Markus Müller mit Gehirnscans herausgefunden hat, was der richtige Preis ist. Und wie man das "unsichtbare Spiel" gewinnt: Preise zu machen, die KundInnen wünschen und trotzdem den eigenen Gewinn steigern.

Ranking inhabergeführte Digitalagenturen: Auf Augenhöhe

(12.09.2022) Erstmals ranken wir die größten Digitalagenturen, die mehrheitlich der Geschäftsführung selbst gehören. Denn sie sind eine wertvolle Alternative, weil mittelständische Unternehmen bei ihnen auf Augenhöhe beraten werden.

Kunden brauchen passende Agenturen

(12.09.2022) Es ist wie bei so vielem: Es kommt nicht in erster Linie auf die Größe an. Unternehmen müssen die für sie richtige Agentur finden. Hier können inhabergeführte Agenturen punkten.

Dmexco: Diese Trends bestimmen das Digitalmarketing 2023

(08.09.2022) Sechs übergeordnete Trends bestimmen das digitale Marketing in den kommenden Monaten. Das geht aus einer Umfrage unter gut 100 Digitalexperten hervor, die iBusiness und ONEtoONE gemeinsam durchgeführt haben.

Warum sich Performance-Agenturen umorientieren müssen

(02.09.2022) Performance-Marketing ist zum Dickschiff der digitalen Wirtschaft geworden. Dennoch werden sich Performance- und Lead-Agenturen in Zukunft anders aufstellen müssen.

So halten Sie Ihr Projektmanagement am Leben

(01.09.2022) Werden Sie "businessparanoid", plappern Sie nicht nach und werden Sie religiös - mit diesen fünf Tipps hauchen Sie Ihrem Projektmanagement wieder Leben ein:

Boom-Ranking 2022: Das sind die größten Performance-Agenturen

(31.08.2022) Rund 3,4 Milliarden Euro Performance-Billings haben die 70 größten deutschen Performance-Marketing-Agenturen im vergangenen Jahr 2021 verwaltet. Damit übersprang der Branchenumsatz erstmals die Drei-Milliarden-Hürde. Das ist ein Drittel mehr als das Jahr davor - und liegt vor allem an zwei Neueinsteigern.

Status Quo des Homeoffice: An welchen Stellen nachjustiert werden muss

(04.08.2022) Die normative Kraft des Faktischen hat sich in Hinblick auf das Homeoffice durchgesetzt: Zustände, die durch die Pandemie notgedrungen geschaffen wurden, gehen in den Regelbetrieb über. Welche Rechte und Pflichten Arbeitgebende und Arbeitnehmende beachten müssen:

Landkarte der deutschen Digitalagenturen und ihrer Netzwerke 2022

(15.06.2022) Wer gehört zu wem: iBusiness hat ermittelt, wie der Agenturmarkt aussieht, wie weit die wirtschaftlichen Verflechtungen der Netzwerke reichen und welchen Anteil klassisch inhabergeführte Interaktiv-Agenturen noch besitzen.

Inhaberagenturen vor!

(15.06.2022) Digitale Netzwerkagenturen dominieren scheinbar den deutschen Markt. Das liegt auch an der mangelnden Sichtbarkeit der inhabergeführten Interaktivagenturen. Das werden wir ändern.

'Herr Koegler, warum verstecken sich Affiliate-Agenturen eigentlich unter einem Stein?'

(08.06.2022) Für viele ist Affiliate-Marketing der Nerd unter den Performance-Marketingformen: Ein wenig seltsam, manchmal picklig und hin und wieder ein bisschen schmuddelig. Von dem mehr als zwanzig Milliarden Euro großen Werbemarkt können sich Erhebungen zufolge die Affiliates nur einen Mikroanteil sichern, auch beim aktuellen Performance-Ranking zeigt sich, dass Affiliate-Marketing eher zu den kleinen Segmenten gehört. Ein Streitgespräch über die Zukunft einer unterschätzten Disziplin.

'Agenturen müssen DOOH in ihr Portfolio aufnehmen'

(03.06.2022) Mittelfristig verteilt die werbetreibende Industrie massiv ihre Kommunikationsbudgets um: Print verliert massiv, TV verliert und in der Onlinewerbung sinkt der Erfolg. Die Folge: Out-of-Home gewinnt - und im OOH-Segment die digitalen Formate. Dienstleister werden sich darauf einstellen müssen.

Chifre Mista: Deep Insights in den Agenturmarkt

(27.05.2022) Wer hat eigentlich vom Agenturwachstum wirklich profitiert? Wie sieht es mit MitarbeiterInnen, Technologieplänen, Kundenzusammensetzung aus? Im Videopodcast schauen wir tief in den Markt für Internet-Fullserviceagenturen.

Agenturmarkt in Zahlen: Wo es rund läuft. Und wo nicht.

(23.05.2022) Deutsche Full-Service-Internetagenturen profitieren von guten Marktentwicklungen. Daten des iBusiness-Internetagentur-Rankings zeigen, woher das Geld kommt, wo es Aufträge gibt und was bei Agenturen auf der Agenda steht.

Welche Digitalagenturen aussterben werden

(20.05.2022) Trotz ECommerce-Boom und Run auf Digitale Transformation: Die Branche der Digital- und Interaktivagenturen verändert sich immer schneller. Für immer mehr Agenturen bedeutet das das Ende.

Agenturranking 2022: Agenturen stürmen 2-Milliarden-Umsatz-Hürde

(18.05.2022) Die Marktentwicklung für die deutschen Full-Service-Internetagenturen ist hervorragend. Sie sind zum Großteil so stark gewachsen, dass sie die Wachstumsdelle des Vorjahres gut kompensieren. Dennoch wird die zunehmende Konzentration im Agenturmarkt ein Problem für mittlere und kleinere Digitalagenturen.

Change oder stirb: Die Rolle der Agenturen wandelt sich

(29.04.2022) Immer mehr Agenturen verwandeln sich in Spezialisten. Hat die Full-Service-Agentur ausgedient? Auch die Welt der Cyberkriminalität ändert sich. Was wir aus Hackerangriffen gelernt haben.

Wie sich Deutschlands Digitalagenturen strategisch ausrichten

(25.04.2022) Digitale Transformation, die rasanten Entwicklungen im digitalen Marketing, die zu immer größerer Granularisierung führen, bei gleichzeitig immer stärkerer Vernetzung aller Abteilungen in den Kundenunternehmen machen es Interaktivagenturen nicht leicht - trotz guter Auftragslage. Ständig müssen sie sich neu erfinden, Know-how aufbauen und mehr Disziplinen abdecken - bei wachsender Konkurrenz im Digitalgeschäft. Viele Agenturgeschäftsführer fragen sich: Wohin soll ihre Full-Service-Agentur steuern? iBusiness ermittelte, was die Branche plant.

Verkaufspsychologie für B2B und B2C: Der Preisspirale entkommen

(13.04.2022) Viel zu oft wird bei Produkten oder Dienstleistungen über den Preis argumentiert. Gerade wenn sie kaum ein Alleinstellungsmerkmal bieten, entsteht daraus schnell ein Problem. iBusiness zeigt, wie Sie der tödlichen Preisspirale entkommen.

Digitalprojekte: Agenturkunden blicken nach vorn

(07.04.2022) Eine gute Nachricht für Agenturen: Trotz drohender Wirtschaftskrise halten die auftraggebenden Unternehmen für Agenturen und Internet-Dienstleister an Digitalprojekten fest. Das geht aus einer iBusiness-Umfrage hervor.

Wenn Agenturen Aufträge ablehnen: "Das muss ich mir dann nicht antun"

(14.03.2022) Darf man als Agenturverantwortlicher überhaupt Aufträge ablehnen? Tatsächlich kommt das gar nicht mal so selten vor, wie unsere Umfrage ergeben hat. Vor allem ein Grund sticht heraus.

Fachkräftemangel: Das große Warten - Und was Agenturen dagegen tun

(09.03.2022) Die Pandemie hat den 'War for Talents' nochmal verschärft, selten waren Interaktiv-Unternehmen und Digitalverantwortliche verzweifelter als heute. Stellen können kaum besetzt werden. Unternehmen müssen sich neu erfinden, damit der Fachkräftemangel sie nicht aus dem Rennen wirft. ExpertInnen sprechen über Wege aus der Krise.

Wirtschaftsklima 2022: Branchenumsätze im Aufwind

(08.03.2022) Für die Digitalbranche ist die Coronakrise weitestgehend beendet und überstanden. Die hervorragende Grundstimmung in den Agenturen zeigt: Digitalsiserungs-Nacholbedarf und die Hoffnung, die neue Bundesregierung bringt die Digitalisierung tatsächlich nach vorne, lässt die Branche mit sehr guten Geschäften kalkulieren.

Das Jobroulette dreht sich wieder schneller

(16.02.2022) Wir haben 650.000 Stellenanzeigen von Deutschlands Interaktiven aus den vergangenen zwei Jahren ausgewertet. Das Ergebnis ist ein tiefer Einblick in den deutschen digitalen Jobmarkt. Er zeigt, wonach sich Agenturvorstände besonders die Finger lecken - und welche Professionen an Bedeutung gewinnen.

Agenturverkauf: Lieber früher an später denken

(20.01.2022) In der Ruhe der zurückliegenden freien Tage haben die einen oder anderen Agentur-EigentümerInnen bestimmt über einen Verkauf des Unternehmens sinniert. Zeit für den Exit? Wie und unter welchen Bedingungen? Eine Entscheidungshilfe:

Tracking, TTDSG und Attribution: Trend-Themen im Affiliate Marketing 2022

(18.01.2022) Cookie-Consent-Tools, das Telekommunikation-Telemedien-Datenschutz-Gesetz (TTDSG) sowie Attribution und Customer-Journey-Tracking sind die Top-Themen, die das Affiliate Marketing 2022 beschäftigen werden. Hier die ausführlichen Ergebnisse:

Herausforderungen. Was die Branche für 2022 erwartet.

(17.01.2022) Neue Arbeitswelt und ein herausgefordertes Management. Wachsende Kundenerwartungen und kompliziertere Unternehmensfinanzierung. Konsolidierung und Datenschutz: Was erwarten die Verantwortlichen der Digitalunternehmen von diesem Jahr? Wir haben nachgefragt und einige nachdenkenswerte Antworten erhalten.

Todesglocken für Agenturen

(14.01.2022) Das Problem des Fachkräftemangels bei Agenturen wird immer größer. Die Verbände schlagen Alarm und starten erste Initiativen. Doch ohne eine Abkehr des klassischen Lohnsklavenmodells haben viele Agenturen strategisch wenig Überlebenschancen.

GWA: Fachkräftemangel bedroht Agenturen

(11.01.2022) In deutschen Agenturen fehlt es derzeit an tausenden Mitarbeitenden.

Interaktiv-Trends 2022/2023 (19): Agentur-Automatisierung

(10.01.2022) Die Arbeit von Marketingverantwortlichen und ihren Agenturen wandelt sich: Nicht zuletzt weil Automatisierung nun auch in der Kreation und der Markenarbeit Einzug hält.

Interaktiv-Trends 2022/2023 (16): Nachhaltigere und diversere Arbeitswelt

(03.01.2022) Themen wie Nachhaltigkeit und Diversität sind in der Digitalbranche angekommen und werden zunehmend entscheidender Wettbewerbsfaktor, der unsere Arbeitswelt prägt.

Zerfall der Agenturstruktur: Der Triumph des deutschen Steuersystems

(02.12.2021) 90 Prozent aller UnternehmerInnen haben hierzulande eine Firmenstruktur, die sie behindert. Wie Agenturen das deutsche Steuersystem besser für sich nutzen können:

Wirtschaftsklima Herbst 2021: Umsätze sollen kräftig anziehen

(24.11.2021) Nach wie vor hofft die Digitalbranche auf starke Effekte durch den Digitalisierungs-Nachholbedarf vieler Unternehmen. Die Grundstimmung in den Agenturen ist beinahe euphorisch.

Agenturgeschäft: There's no business like new business

(02.11.2021) New Business sichert Agenturen Wachstum. Doch in der Regel bedeutet es für viele: viel Arbeit, hohe Investitionen und regelmäßig Frust. Doch viele scheitern. Warum und wie es anders geht:

SEO-Agentur-Auswahl: Welche Fragen vor dem Fehlgriff schützen

(29.10.2021) Eine SEO-Agentur, die pauschale Versprechen macht, ist wie ein Arzt, der allen PatientInnen eine Packung Antibiotika in die Hand drückt. Wenn es wirkt - ist es reiner Zufall.

30 Fragen, die Sie Ihrer künftigen SEO-Agentur stellen sollten

(26.10.2021) ... und sieben Fragen, die Sie von Ihrer Agentur hören sollten

Rapidmail - klassisch, schlank, effizient

(21.10.2021) Einfach nur Mailings: Die Stärke von Rapidmail liegt nicht in komplexen Marketingszenarien, sondern in einfachen und schnellen Newslettern.

New Work & Homeoffice: Wie Agenturen ihre Arbeit organisieren

(17.10.2021) Corona hat jedes Unternehmen, jede Agentur und jedes Geschäftsmodell kräftig durcheinandergewirbelt. Firmenleitungen und Mitarbeitende hinterfragen ihr Vor-Covid-Arbeitsmodell. Es wird heiß diskutiert, wie Hybrid Work auch die Kultur in Agenturen verändert. Homeoffice, Mischmodell oder Agentur als zentraler Mittelpunkt des Arbeitslebens? iBusiness hat nachgefragt, wie es Agenturen halten.

Outsourcing-Studie: Welche Dienstleistungen Unternehmen an Agenturen geben

(04.10.2021) Welche Marketingdienstleistungen geben Unternehmen an Agenturen ab? Welche Marketingbereiche sollen vermehrt intern abgewickelt werden? Und welche Argumente dafür beziehungsweise dagegen sprechen. iBusiness hat nachgefragt.

Agenturleistungen bleiben gefragt

(04.10.2021) Die iBusiness-Studie zeigt: Die meisten Unternehmen wissen, dass sie mehr ins Marketing investieren sollten. Es gibt zahlreiche Verbesserungsmöglichkeiten - und der Wille sie zu nutzen, ist hoch. Allerdings zeigt die Erfahrung auch: Meist bleibt es beim guten Vorsatz.

Insolvenz-Diagnose für Agenturen: So bleiben Sie gesund

(27.09.2021) Ohne diese Medikamente würden die Agenturen nicht überleben - Effizienz, Auftragseingänge und Liquidität. Denn Agenturen kämpfen an vorderster Front für die Gesundheit der Anderen. Und vernachlässigen oft die eigene.

Wie man Agenturkreativität automatisiert

(24.09.2021) In Zukunft werden Kreation und Automatisierung im kreativsten Prozess des Marketings zusammenwachsen: Bei der Definition, dem Aufbau und der Pflege der Marke. Was das für Jobs und Prozesse, Aufgaben und Karrieren im Marketing bedeutet.

Zu viele Agenturen in Deutschland: Fehlender USP sorgt für Probleme

(17.09.2021) "Wir machen Fullservice" - das ist der Satz, den die Geschäftsleitungen von Digitalagenturen Interessierten gegenüber äußern, wenn sie nicht so recht wissen, welches Alleinstellungsmerkmal die eigene Agentur hat. In einem Nachfrage-Markt sorgt das für sinkende Honorare und wirtschaftliche Probleme. Dabei wäre alles so einfach. Der Wochenrückblick auf iBusiness.

Agenturen: Blau machen für die richtige Positionierung

(15.09.2021) Agenturen hängen sich mit Feuereifer in die Positionierung ihrer KundInnen - und vernachlässigen die eigene. Ein Meer von konturlosen Dienstleistern ist so entstanden. Doch wie hier herausragen? Ein paar Tipps zur Definition des richtigen Agentur-USP:

Wie sich Neukundengewinnung mit Print rechnet

(02.09.2021) Print ist teuer und altmodisch und schon gar nichts für Onliner? Stimmt nicht! Gerade die immer strengeren Datenschutzregeln machen Printwerbung - insbesondere programmatisch erzeugte - attraktiv. Wie sich die Kombination aus Print und Internet rechnet:

Reichtum und Sex: Wo sich Agenturen ändern müssen

(31.08.2021) Die große flächendeckende Kündigungswelle bei Deutschlands Agenturen - sie ist wohl nur ein medial aufgepumpter Popanz. Aber das Verhältnis von Agenturen und ihren Mitarbeitenden wird sich nach Corona ändern. Der Teufelsdeal funktioniert nicht mehr - wenn er bei den Interaktivagenturen je funktioniert hat.

Workshop: In sechs Schritten zur perfekten Personalisierung

(10.08.2021) Personalisierte Shops verkaufen besser, sind relevanter und binden den Kunden und die Kundin enger - soviel weiß fast jeder. Doch wie gelingt die Personalisierung, wenn nur technische Daten wie IP und Browsertyp zur Verfügung stehen? iBusiness erklärt, wie Sie trotzdem Käufertypen erkennen.

Marketinggehälter: Welchen Schwankungen Ihr Verdienst unterworfen ist

(04.08.2021) Wir haben die Marketinggehälter der vergangenen zehn Jahre ausgewertet und diverse Faktoren gefunden, mit denen Sie Ihre Gehaltshöhe maßgeblich verändern können. Nur ein Faktor ist unabänderlich.

Warum wir mit fatalen Fehlentscheidungen Projekte ruinieren

(22.07.2021) Jeder Mensch hat blinde Flecken - und nicht selten führen sie zu fatalen Fehleinschätzungen a la Flughafen Berlin. Aber: Psychologen haben längst erforscht, wie diese Verzerrungen entstehen. Wie Sie Ihr Projekt davor schützen.

Ich verstehe deutsche Agenturen nicht

(21.07.2021) Warum wollen Agenturen eigentlich nicht mehr Neukunden oder Neukundinnen?

Projektausschreibungen übersteigen Vor-Corona-Niveau

(21.07.2021) Im ersten Halbjahr 2021 haben Unternehmen mehr Interaktiv-Projekte ausgeschrieben, als im Vor-Corona-Jahr 2019. Digitaldienstleister und Internetagenturen profitieren vom Ende der Pandemie-bedingten Investitionszurückhaltung vor allem wegen des Investitionsschubs in Sachen Digitale Transformation.

Agenturmarkt: Das sind die wichtigsten Herausforderungen für Digitalagenturen

(06.07.2021) Welche Entwicklungen beeinflussen den Agenturmarkt und welchen Herausforderungen müssen sich die deutschsprachigen Interaktiv-Dienstleister stellen? iBusiness hat fünf Trends identifiziert.

Diskriminierungsstudie 2021: Frauen in Deutschlands Digitalagenturen

(01.07.2021) "Männer sind Schweine". Oder liegt es an etwas anderes, dass Frauen in Internet-Agenturen nur selten als GeschäftsführerInnen arbeiten. Die iBusiness-Analyse von mehreren tausend Agenturen zeigt, wo die digitale Glasdecke zu finden ist - und wann sie bricht. Vielleicht.

Digitalagentur wohin? Über Aufschwungfantasien, Spaltungstendenzen und Männerwirtschaft

(11.06.2021) Wohin sich die deutschen Digitalagenturen entwickeln, zeigt sich in unserer Spezialauswertung zum aktuellen Internetagentur-Ranking. Im Video-Podcast sprechen wir darüber, wo es die meisten Aufträge gibt und welches Problem die Aufschwungfantasien der Agentur-Vorstände beenden könnte.

So gehts: Employer Branding auf Instagram und TikTok

(08.06.2021) Gute Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen zu finden, wird schwieriger. Viele Unternehmen gehen daher dazu über, Kandidaten und Kandidatinnen in sozialen Netzwerken anzusprechen. Fünf erfolgversprechende Recruiting-Methoden für Social Media haben wir genauer unter die Lupe genommen.

Interaktivagenturen: Wo der Umsatz in den kommenden Monaten herkommen soll

(02.06.2021) Auch an vielen Digitalagenturen ist die Corona-Pandemie nicht spurlos vorbeigegangen. Dennoch sind die Dienstleister optimistisch. Eine Sonderauswertung der iBusiness-Datenbasis zum aktuellen Internetagentur-Ranking zeigt, woher die Umsätze stammen, welche Branchen Aufträge vergeben und wo Potenziale liegen, beziehungsweise was die Agenturen umtreibt.

Kleinere Agenturen unter Druck

(28.05.2021) Digitalagenturen müssen über rein technische Umsetzung hinaus strategische Beratungsleistungen erbringen.

Agenturen 2021: Gefangen zwischen Boom und Baisse - Video-Podcast

(28.05.2021) Wo geht die Zukunft der deutschen Fullservice-Internetagenturen hin? Das diese Woche veröffentlichte Internet-Agenturranking 2021 weist in dieselbe Richtung wie andere iBusiness-Erhebungen der vergangenen Monate. Im Video-Podcast zeigen wir, warum sich Digitalagenturen stärker und schneller verändern werden, als bisher erwartet.

Wie kleinere Agenturen aus der Bredouille kommen

(27.05.2021) Die Großen und die Netzwerkagenturen wachsen mit Transformationsprojekten. Was machen aber die Kleineren, wenn die Zeiten der Werkbank vorbei sind?

Was Onlineshops von ihren Agenturen erwarten

(26.05.2021) Die gute Nachricht vorweg: ECommerce-Unternehmen geben wieder mehr Geld für Agenturleistungen aus. Dafür steigen die Anforderungen an die Dienstleister. Die Shopbetreiber wissen sehr genau, welche Leistungen sie benötigen. Das zeigt eine aktuelle Studie von iBusiness.

Performance-Agenturen zwischen Fastfood, Abspecken und Sport - Video-Podcast

(23.04.2021) Die großen Internetkonzerne bauen ihre datensaugenden Ökosysteme so um, dass sie unangreifbar bleiben. Agenturen, die sich auch in Zukunft bei den GAFAs durchfuttern wollen, werden noch abhängiger. Die Abkehr von dem Daten-Fastfood ist zwar anstrengend, aber gesund, sinnvoll und machbar.

Interaktives Wirtschaftsklima 2021: Agenturen erhoffen mehr Umsatz

(12.04.2021) Die Grundstimmung in den deutschen Interaktivagenturen entspannt sich. Die eigene Geschäftslage wird sichtlich positiver eingeschätzt als noch im Herbst. Dennoch ist Luft nach oben.

Gendersensible Sprache: Herausforderung und Chance für Agenturen und Unternehmen

(07.04.2021) Die Einführung von gendersensibler Sprache polarisiert und ist eine herausfordernde Aufgabe für Agenturen und die Unternehmenskommunikation. Besonders wichtig: Eine Haltung dazu.

Datenqualität und neue Kundenbedürfnisse: Dialog-Wege aus der Krise

(29.03.2021) Während Dialogkunden aus dem Boomsektor E-Commerce schon Luxussorgen" plagen, kämpfen andere Branchen um ihr Überleben. Wie Dialogmarketing ihnen in und aus der Krise helfen kann.

Marketingagenturkrisen-Bewältigungsdialogstrategien - Video-Podcast

(26.03.2021) Wie verändert sich das Verhältnis zwischen (Dialog-)Marketingagentur und Kunde in Zeiten von Corona-Lockup und -downs? Warum viele Kunden aktuell zwischen Hufescharren und Entschleunigung oszillieren (und warum das gut ist), besprechen wir in unserem wöchentlichen Video-Podcast.

Zukunftsmarkt: Wo Social-Audio 2022 stehen wird

(17.03.2021) Sechs Plattformmodelle, sechs Geschäftsfelder, sechs neue Produktfelder: Was mit Clubhouse begann, ist noch lange nicht zu Ende. Eine Marktuntersuchung.

Zielgruppenansprache: Wie Googles Kohorten Agenturen aufwühlen

(11.03.2021) Googles Alternative zu Drittanbieter-Cookies heißt FLoC: Federated Learning of Cohorts. Doch bislang wirft das mehr Fragen bei Digitaldienstleistern und Werbetreibenden auf, als es Probleme löst.

Guter Jahresstart: Wieder mehr Digital-Projekte ausgeschrieben

(09.03.2021) Das Jahr 2021 beginnt für Digital-Dienstleister und Agenturen vielversprechend: Die Zahl der Ausschreibungen liegt in den ersten Monaten über den Vergleichswerten der Vor-Corona-Zeit.

Recruiting für Agenturen: Was Künstliche Intelligenz bei der Talentsuche leisten kann

(08.03.2021) Künstliche Intelligenz (KI) im Personalwesen: Heiße Luft oder reale Erleichterung bei der Talentsuche? Wie Agenturen von aktuellen KI-Lösungen im Recruiting profitieren können.

Influencer Marketing: Wie sich Kräfteverhältnisse künftig verschieben

(04.03.2021) Die Aufgaben im Influencer Marketing sind bislang meist klar verteilt: Reichweite und Vertrauen gegen Honorar. Das Verhältnis wird sich in Zukunft aber deutlich ausdifferenzieren.

Agenturzukunft 2022: Inhaberagentur kontra Netzwerkagenturen

(01.03.2021) Ist die Zeit der Netzwerkagenturen vorbei? Oder ist die inhabergeführte Digitalagentur ein Auslaufmodell? Wir haben Agentur-Geschäftsführer gefragt - und zeigen die Zukunft der Digitaldienstleister-Branche.

SEO-Agenturmarkt: Wo die Kleinen die Großen abhängen - Video-Podcast

(26.02.2021) Kleine Agenturen bekommen Konkurrenz von den großen SEO-Schmieden: Im Corona-Jahr 2020 sind plötzlich auch kleine Aufträge spannende Lebensversicherungen geworden. Doch an anderer Stelle hängen die Kleinen die Großen ab.

Vertriebs-Umfrage: Wo es bei CRM-Systemen hakt

(22.02.2021) 42 Prozent der Vertriebsentscheider in Deutschland (52 Prozent weltweit) glauben, ihre CRM-Systeme verursachen Umsatzeinbußen. 44 Prozent der Sales-Verantwortlichen in Deutschland sagen, das eigene Unternehmen wisse nicht, weshalb Kunden abgewandert sind. 46 Prozent der Befragten in Deutschland (56 Prozent weltweit) berichten, die Abwanderung von Kunden habe in den letzten zwölf Monaten zugenommen.

SEO-Branche analysiert: Wie das Corona-Jahr die Top100 verändert

(22.02.2021) Womit haben Top-SEO-Agenturen im Corona-Jahr 2020 Geld verdient und wie haben sich ihre Spezialisierungen in den vergangenen zehn Jahren verändert? Dieses exklusive Wissen gibt es in der jährlichen iBusiness-Studie der Suchmaschinen-Branche.

So haben SEO-Agenturen das Corona-Jahr 2020 überstanden

(09.02.2021) SEO-Agenturen ziehen Bilanz aus 2020 und geben ihre Einschätzung dafür ab, wie 2021 laufen wird. In der iBusiness-Umfrage beziehen sie auch Stellung zu psychischen Belastungen im Krisenjahr und verraten, wie sie ihre Agenturen gerettet haben.

Interaktiv-Trends 2021/2022 (4): Agenturmarkt im Wandel

(21.12.2020) Die deutschsprachigen Digitaldienstleister sind nicht von den Folgen der Corona-Krise verschont geblieben. Außerdem findet eine Konzentration im Agenturmarkt statt. Der Agenturmittelbau steht unter Druck.

Messebudgets 2021: Wie Sales noch näher ans Marketing rückt

(04.12.2020) Auch 2021 wird kein Messe- und Eventjahr mit vielen und großen Präsenzveranstaltungen. Aber wohin mit dem Budget? Und wenn umverteilt wird: wie? iBusiness hat verschiedene Marketingstrategien eingesammelt.

Agentur-Image: Kampagnen und persönliche Kontakte entscheiden

(04.12.2020) Persönliche Kontakte in die Agenturbranche sind entscheidend für die Wahrnehmung von Agenturen. Aber auch die Kampagnen-Historie und Cases prägen das Bild.

Addressable TV: Neue Erlösmodelle für Agenturen

(27.11.2020) TV-Werbung wird digitaler. TV-Sender und Agenturen entwickeln neue Erlösmodelle für adressierbares TV. iBusiness zeigt, welche Weichen jetzt gestellt werden, um in Zukunft an den Milliardenumsätzen teilzuhaben.

Unternehmen und öffentliche Hand schreiben wieder mehr Projekte aus

(25.11.2020) Die Corona-Pandemie beeinflusst das Ausschreibungsverhalten von Unternehmen und öffentlicher Hand. Doch jetzt geht es wieder aufwärts, wie die Auswertung des iBusiness-Ausschreibungsportals zeigt.

Erfolgreicher Vertrieb in Corona-Zeiten: Was Praktiker jetzt tun

(12.11.2020) Wenn die Wirtschaft ruckelt und die Kunden zicken - dann beginnt die Zeit der aktiven Akquise - für viele Digitalunternehmen und Agenturen eine in Boomzeiten oft vernachlässigte Disziplin. Wie sich Vertrieb in Corona-Zeiten verändert und über die Freuden der Kaltakquise haben wir mit Experten gesprochen.

Ein beispielhaftes Vertriebsgespräch in Corona-Zeiten

(12.11.2020) Führen Sie Ihre Akquise-Gespräche am Telefon oder im Videocall nach einer immer wiederkehrenden Struktur.

Warum Kaltakquise jetzt heiß ist

(12.11.2020) Für viele Digitalunternehmen ist aktiver Vertrieb, Kaltakquise gar #Neuland.

Programmatic-Advertising: Eine Checkliste für Agenturen und Marken

(30.10.2020) Programmatic Advertising ist ein effektives Tool, besonders über mehrere Kanäle gefahren. Doch man kann viel falsch machen. Ein Fahrplan an den Fallgruben vorbei ans Ziel für Agenturen und Marken.

Die zweite Welle: Wie sich die Auftragslage für Digitalunternehmen entwickelt

(28.10.2020) Hat sich durch die zweite Corona-Welle die Auftragslage bei den Unternehmen der digitalen Wirtschaft geändert? Eine iBusiness-Umfrage zeigt deutliche Unterschiede bei Agenturen, Dienstleistern und Onlineshops.

Das Digital-Out-of-Home-Jahr 2020: Wohin nach Corona die Budgets fließen

(21.10.2020) Zwar brachen die DooH-Budgets katastrophal ein - doch hinter den Kulissen wurden die Weichen auf digitale Außenwerbung gestellt. Wenn die Branche es richtig anstellt, wird sie zum Gewinner von 2020.

Erhebung Wirtschaftsklima: Herbststürme über der digitalen Wirtschaft

(08.10.2020) Trotz guter Grundstimmung geht die Corona-Pandemie nicht spurlos an den deutschen Interaktivagenturen vorbei. Im Gegenteil: Die eigene Geschäftslage wird so schlecht eingeschätzt wie seit mehr als zehn Jahren nicht mehr. Das zeigen die Erhebungen zum interaktiven Wirtschaftsklima im Herbst 2020.

Investitionsindex 2021: Agenturen und Onlineshops sind optimistisch

(07.10.2020) Haben sich durch Corona die Investitionspläne bei den Unternehmen der digitalen Wirtschaft geändert? Eine iBusiness-Umfrage zeigt deutliche Unterschiede. Vor allem bei Dienstleistern und Agenturen gibt es sehr viel Optimisten.

Report: So verändert Covid-19 den Vertrieb 

(07.10.2020) 75 Prozent der deutschen Vertriebsleute haben in Zeiten von Covid-19 neue Aufgaben übernommen - 66 Prozent erwarten, dass sich ihr Berufsfeld permanent verändern wird.

Elf Programmatic-Advertising-Trends für 2020/2021

(15.09.2020) Corona hat Programmatic Advertising etwas im Siegeszug gebremst, aber nun rollt er weiter: Diese elf Trends sollten Agenturen, Advertiser und Publisher in den kommenden Monaten und in 2021 auf dem Schirm haben.

Marktbereinigung bei den Performance-Agenturen

(26.08.2020) Knapp 1,8 Milliarden Euro Performance-Billings haben die 66 größten deutschen Performance-Marketing-Agenturen im Jahr 2019 verwaltet. Das ist etwas weniger als im Vorjahr, wie unser aktuelles Ranking belegt. Wachstum findet man vor allem an einer Stelle.

Marketingerfolge mit kleinen Budgets: 5 Best-Practice-Beispiele

(19.08.2020) Recruiting über einen Webshop, Content Marketing, optimierte Automatisierung: Von KMUs lässt sich lernen, wie sich Marketingziele auch mit kleinen Etats erreichen lassen. Fünf How-to-Beispiele.

Werbung mit kleinen Budgets: So kommen KMUs durch die Krise

(18.08.2020) Den steigenden Werbeinvestitionen der KMUs bereitete die Corona-Krise ein jähes Ende. Welche Kanäle jetzt wichtiger werden und was sich von Startups über den Umgang mit kleinen Budgets lernen lässt.

Performance-Marketing und Corona: Elf Trends für 2020/2021

(11.08.2020) Corona hat gleichermaßen Herausforderungen als auch Chancen im Performance-Marketing geschaffen - letztere kann entdecken, wer den schwieriger gewordenen Markt gekonnt bedient. Elf Performance-Marketing-Trends für 2020

Tricks zur Kundenakquise in B2B-Märkten: Kampf den Abfangjägern

(24.07.2017) Ob Backoffice, Vorzimmer oder Zentrale: Die vorgeschalteten Abfangjäger sind die geborenen Feinde eines jeden B2B-Vertriebsmitarbeiters bei der Akquise - wenn man es falsch macht. Aber es gibt ein paar Methoden, sie zu umgehen und direkt zum B2B-Entscheider vorzudringen.