Verkaufspsychologie: Wie Sie Ihre Kunden richtig triggern

In unserem Alltag treffen wir jeden Tag unzählige Entscheidungen. Die meisten davon routiniert und automatisiert: Was ziehe ich an? Was koche ich? Was kaufe ich ein? Sie sind im Vergleich zu wichtigen Lebensentscheidungen von untergeordneter Natur. Sie fallen uns leicht und wir nehmen sie oft gar nicht bewusst wahr. Schwieriger ist es mit existenziellen Entscheidungen. Sie sind anstrengend, da wir sie nicht täglich treffen müssen und daher keine Erfahrung und Routine mitbringen. Bei diesen Entscheidungen spielen Ängste, mangelndes Selbstvertrauen oder die Gegenüberstellung